多講一句話，能完成你所想不到的銷售奇跡

當(dāng)顧客決定買一個(gè)產(chǎn)品將要付款的時(shí)候再推出相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，每次在做追加銷售的時(shí)候，顧客都會(huì)不由自主的，很容易接受銷售，而如果你在一開始就直接銷售給他的話，他一定會(huì)有所抗拒!當(dāng)顧客在自主購(gòu)買一些產(chǎn)品后，您再做追加銷售，顧客就會(huì)認(rèn)為你是在幫助他獲得更完美的搭配，而不是為了向他推銷他認(rèn)為可有可無的產(chǎn)品!”
三人行必有我?guī)�，向我們身邊的營(yíng)銷人員學(xué)習(xí)
250v470uf電容，475v225uf電容，400v2200uf電容，475v1000uf電容深圳精益15323470437 進(jìn)口原裝正品誠(chéng)信通萬(wàn)元誠(chéng)�？蓳�(dān)保交易QQ327774219 www.day1sz.cn
有時(shí)候，我們都在為增加銷售額而絞盡腦子!其實(shí)，在我們身邊就有很多這樣的例子：

去餐廳吃飯，點(diǎn)完菜后，有些服務(wù)員都會(huì)問：幾位，要喝點(diǎn)什么酒水飲料呢?

去買膠卷的時(shí)候，店員會(huì)向客戶推薦店里電池和沖印服務(wù)。

在商場(chǎng)購(gòu)物，在付帳時(shí)，營(yíng)業(yè)員問：先生，父親節(jié)到了，您需要購(gòu)買要一套***作為禮物送給您親愛的父親嗎?

還有很多很多這樣的例子，就是因?yàn)槎鄦柫诉@么一句話，10個(gè)人當(dāng)中，至少會(huì)有4-5個(gè)人會(huì)接受，這樣，你的銷售額很輕松的就增加了!

這就是周知的“追加銷售”!

追加銷售講究技巧，不要弄巧成拙
250v470uf電容，475v225uf電容，400v2200uf電容，475v1000uf電容深圳精益15323470437 進(jìn)口原裝正品誠(chéng)信通萬(wàn)元誠(chéng)保可擔(dān)保交易QQ327774219 www.day1sz.cn

每次在做追加銷售的時(shí)候，顧客都會(huì)不由自主的，很容易接受銷售，而如果你在一開始就直接銷售給他的話，他一定會(huì)有所抗拒!當(dāng)顧客在自主購(gòu)買一些產(chǎn)品后，您再做追加銷售，顧客就會(huì)認(rèn)為你是在幫助他獲得更完美的搭配，而不是為了向他推銷他認(rèn)為可有可無的產(chǎn)品!顧客會(huì)樂意購(gòu)買你追加的銷售，也是對(duì)他自己之前要做出購(gòu)買的決定的一種認(rèn)可!

在做追加銷售的時(shí)候要注意以下幾點(diǎn)：

1.把握時(shí)機(jī)，一定要在客戶已經(jīng)確認(rèn)要購(gòu)買了，(他買了主產(chǎn)品，才會(huì)有可能買附加產(chǎn)品)但在還沒有完成付款交易的時(shí)候。(當(dāng)付完帳后，你再推薦，顧客往往會(huì)因?yàn)槎喔兑淮螏�，增加了付帳的煩鎖，而放棄購(gòu)買)

2.給出一個(gè)簡(jiǎn)單但是可以打動(dòng)人的理由。

3.推一個(gè)非常簡(jiǎn)單，一看就懂不需要多加解釋的產(chǎn)品或者服務(wù)。(如果很復(fù)雜，需要花功夫去了解，顧客可能會(huì)說下次吧)

4.說完這句話后請(qǐng)閉嘴，不要多說話，看著客戶，進(jìn)行無聲的較量，尊重顧客自主的決定。你越多說，成交的機(jī)會(huì)將會(huì)越少。過多的向顧客介紹產(chǎn)品的性能等，會(huì)讓顧客覺得你很想把這件商品賣給他。

5.請(qǐng)對(duì)你公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一套這樣的追加銷售的話術(shù)，適時(shí)地對(duì)每一個(gè)顧客都說這一句話，可以達(dá)到立桿見影的效果，銷售業(yè)績(jī)會(huì)有很大提升!