分析國內(nèi)對講機(jī)品牌發(fā)展?fàn)顩r

目前，由于我國對講機(jī)產(chǎn)品名目過多，加上商家對對講機(jī)品牌定位模糊，消費(fèi)者盲目選擇，給國內(nèi)對講機(jī)品牌的樹立造成了極大的困難。我國對講機(jī)生產(chǎn)量排名世界第三，僅次于美國和日本。但是生產(chǎn)品牌對講機(jī)份額極少，導(dǎo)致我國在對講機(jī)品牌市場上一時難以立足。

  我國小型對講機(jī)廠家眾多，生產(chǎn)的產(chǎn)品大同小異，大家競相仿制、技術(shù)水平含量增長緩慢。隨著國內(nèi)無線通信市場競爭的日趨激烈，產(chǎn)品價格競爭成了同質(zhì)產(chǎn)品的走向。于是很多廠家紛紛把目光投向了品牌市場的競爭。在國內(nèi)小到終端，大到網(wǎng)絡(luò)，都想賦予無線對講機(jī)一個專業(yè)品牌名稱。于是很多廠商開始為自己的產(chǎn)品取特殊的名稱，然后進(jìn)行大力的推廣以此舉來打造自己產(chǎn)品“品牌”。殊不知，品牌化絕不只是給產(chǎn)品起個名字。大力的推廣不一定能給品牌賦予內(nèi)涵，公眾不會因?yàn)閺S商稱之為品牌就馬上認(rèn)同，沒有后續(xù)的支撐，品牌也只是一句空談。沒有更多的含義可以附加其上，根本稱不上品牌。小廠過多濫用“品牌”只會降低整個對講機(jī)品牌體系在公眾心目中的可辨識度，使整個對講機(jī)的品牌體系變得混亂。管見所及，現(xiàn)階段我國對講機(jī)品牌大多數(shù)還處在不成熟階段，對品牌的認(rèn)識與管理還有待深化。

  按照專家學(xué)者們對品牌產(chǎn)品的“定位”，品牌的建設(shè)應(yīng)強(qiáng)調(diào)對市場需求的分析和消費(fèi)者心里的了解，尋找市場和消費(fèi)者心理的空白點(diǎn)以及對競爭對手的分析，區(qū)別于競爭對手，塑造個性化、差異化的品牌形象，在消費(fèi)者心目中找到一個理想的位置。目前，國內(nèi)對講機(jī)廠商在給自己的品牌定位時，常常大同小異，對講機(jī)功能的單一、對講機(jī)價格的競爭和業(yè)務(wù)的重合導(dǎo)致了目標(biāo)用戶群趨同一方向。目標(biāo)用戶群的趨同和產(chǎn)品同質(zhì)化極易引發(fā)價格戰(zhàn)，使對講機(jī)品牌營銷的初衷大打折扣。另外，對于目標(biāo)用戶群體的市場細(xì)分、精確營銷顯得很蒼白，更不要說持續(xù)的、深入的、以及更廣泛的市場業(yè)務(wù)開發(fā)了。

    2、缺乏內(nèi)涵，品牌推廣空泛

  品牌的內(nèi)涵和基礎(chǔ)是由品牌的文化、價值、個性和消費(fèi)者等要素構(gòu)成的。對講機(jī)品牌價值具有兩個方面的研究視角，即生產(chǎn)對講機(jī)的廠商與使用對講機(jī)的消費(fèi)者。只有當(dāng)對講機(jī)品牌內(nèi)涵與消費(fèi)者的需求和情感發(fā)生共鳴時，對講機(jī)品牌才能引起消費(fèi)者的關(guān)注，繼而產(chǎn)生好感、偏好、依賴，在消費(fèi)者心中留下烙印，直至忠誠，才能夠?yàn)楫a(chǎn)品和企業(yè)增值。由此可見，打造有文化、有價值、有想象空間、有信賴價值的對講機(jī)品牌內(nèi)涵，才是一個對講機(jī)廠商品牌建設(shè)過程中的首要任務(wù)�？v觀有些對講機(jī)品牌，過分強(qiáng)調(diào)品牌名稱的個性化，卻忽視了品牌文化、價值、個性的塑造和傳遞，不能形象地表達(dá)出品牌的含義，造成品牌內(nèi)涵空洞，得不到消費(fèi)者的認(rèn)同，從而失去了品牌鑄造的意義。

　對于對講機(jī)廠商來說品牌應(yīng)該具有兩個層面，一個是企業(yè)品牌，一個是產(chǎn)品品牌。要讓消費(fèi)者知道你所宣傳的品牌一目了然，應(yīng)當(dāng)依托企業(yè)品牌的知名度加強(qiáng)對產(chǎn)品品牌的宣傳。產(chǎn)品品牌宣傳就是向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息，介紹產(chǎn)品亮點(diǎn)，提高產(chǎn)品知名度，吸引用戶使用該產(chǎn)品，增加出貨量。有不少的對講機(jī)廠商在進(jìn)行產(chǎn)品品牌宣傳時，錯誤地將重點(diǎn)放在了品牌名稱上，對產(chǎn)品內(nèi)容的宣傳則是只言片語，使得消費(fèi)者不知道該如何去選擇適合自己需求的產(chǎn)品。消費(fèi)者往往是在認(rèn)知模糊的情況下，盲目選擇，試用一段時間后覺得不符合自己的實(shí)際所需，只得嘗試其他品牌產(chǎn)品。如此反復(fù)，就會造成消費(fèi)者心理上的抵觸情緒。如此一來，產(chǎn)品宣傳的本意不僅沒有達(dá)到，反而得不償失。

　　3、營銷弱勢，品牌難以成長

對講機(jī)品牌的建立與發(fā)展來自于服務(wù)質(zhì)量、產(chǎn)品特性、宣傳推廣和市場運(yùn)作等方面的整體成功。營銷整合直接關(guān)系到品牌的成長，對講機(jī)批發(fā)廠商應(yīng)該在品牌調(diào)研、品牌定位、品牌規(guī)劃、品牌、創(chuàng)意、品牌設(shè)計(jì)和品牌推廣等各個環(huán)節(jié)全方位規(guī)劃和實(shí)施，實(shí)現(xiàn)品牌的健康成長，使自己的品牌贏得消費(fèi)者青睞。目前我國對講機(jī)廠商的營銷水平大多還處在初級階段，更多的只是注重眼前銷售規(guī)模的擴(kuò)大，而缺乏基于品牌建設(shè)的營銷整合，尤其表現(xiàn)在業(yè)務(wù)開發(fā)上缺乏周全的市場調(diào)研，在經(jīng)營決策中主觀色彩太濃，在市場操作上熱衷于低檔次的價格競爭等。由于我們的整體營銷水平呈弱勢，品牌競爭力便可想而知，品牌的成長很難有保障。

文章來源深圳E-JOY對講機(jī)www.szejoy.cn專業(yè)生產(chǎn)廠家