抖音運(yùn)營(yíng)精準(zhǔn)客源全網(wǎng)營(yíng)銷

作者:[195p4r] 發(fā)布時(shí)間:[2024-06-12 23:52:10]

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在這種市場(chǎng)里,當(dāng)?shù)蔚伪粐?guó)家限制不能新用戶的情況下,高德打車、美團(tuán)打車、曹操專車等平臺(tái)用金錢和流量去砸市場(chǎng),后的結(jié)果是滴滴依然保持約70%+的市場(chǎng)份額。從近一年來(lái)看,其他競(jìng)對(duì)已經(jīng)無(wú)力投入改變這個(gè)市場(chǎng)了。我們可以把騎手看成司機(jī),提供的服務(wù)和產(chǎn)品也是高度的標(biāo)準(zhǔn)化和簡(jiǎn)單,也是重勞動(dòng)力行為。但是新加入的元素商家代表的是商品,它是極度豐富、差異化的。也就是這轉(zhuǎn)動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)存在極大的阻力,需要極強(qiáng)的動(dòng)力,或者說(shuō)投入的流量和金錢要遠(yuǎn)高于打車市場(chǎng)。抖音在這種阻力極強(qiáng)的區(qū)域性雙邊市場(chǎng)和寡頭壟斷市場(chǎng)能依靠流量和金錢破局嗎?

擁有超常記憶力臨摹素材來(lái)自電視畫面林文彬的父親林昌樹聽聞孩子在網(wǎng)上火了之后很意外。之前從未接觸過(guò)抖音的他,這幾天頻頻接到親友的。他們紛紛感嘆,曾經(jīng)在大家眼中如此“特殊”的孩子,原來(lái)這般“天賦異稟”。文彬歲時(shí),家人就已發(fā)現(xiàn)文彬與其他孩子不同,無(wú)論他們?cè)趺春魡径号?,他都不理不睬。林昌樹帶孩子去醫(yī)院就診,沒(méi)檢查出任何異常。因此,文彬的幼兒園、小學(xué)一至年級(jí)均在普通學(xué)校就讀。直到小學(xué)年級(jí),文彬上課離座、打斷老師上課、擅自出走等現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重,才將他轉(zhuǎn)去特殊學(xué)校。在林昌樹看來(lái),當(dāng)生活為文彬關(guān)上一扇門,也為他打開了一扇窗?!靶r(shí)候,文彬的愛(ài)好就是在房間里畫畫、寫字,作品堆放起來(lái)都有籮筐了。出于孩子的特殊性,我們沒(méi)將他送去藝術(shù)學(xué)校,我們要做的就是為他提供源源不斷的創(chuàng)作工具。

合力分割頭部玩家的市場(chǎng)份額餓了么京東,合作不是相互提供供給履約流量資源,這種合作方式從來(lái)沒(méi)有成功過(guò),例如抖音與餓了么,美團(tuán)與快手等,真正能合作起來(lái)的是如何選擇重點(diǎn)市場(chǎng)。例如將美團(tuán)市場(chǎng)份額占比70%以上的市場(chǎng)當(dāng)作大家可以瓜分的市場(chǎng),每家在不同的城市重點(diǎn)投入,打下美團(tuán)的市場(chǎng)。等各家市場(chǎng)份額分得差不多的時(shí)候,合作就沒(méi)法維系了,進(jìn)入混戰(zhàn)狀態(tài)。大家一定要吸取社區(qū)團(tuán)購(gòu)的教訓(xùn),巨頭之間無(wú)底線的混戰(zhàn)是非??膳碌?,傷害的始終是自己,沒(méi)有贏家。而且本地零售線上化是個(gè)沒(méi)有多少利潤(rùn)的活,只是一個(gè)戰(zhàn)略卡位,因此各家巨額虧損拿下這個(gè)市場(chǎng)也是慘勝如敗。

另外,出于對(duì)外部環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估不足,小音咖在線下的擴(kuò)張戰(zhàn)略也比較激進(jìn)。比如在今年1月份時(shí),小音咖在浦東租了630平的校區(qū)試運(yùn)營(yíng)。去年11月份,小音咖在廣州也租了500平左右的校區(qū),每月剛性固定支出龐大,當(dāng)疫情來(lái)臨時(shí),這些都會(huì)變成累贅。

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