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所以，廠家應(yīng)整合客情關(guān)系資源，與超市采購人員多交流溝通，比如舉辦一些聯(lián)誼活動，培養(yǎng)和采購之間的感情。立了良好的客情關(guān)系后，采購在收取供貨商的進場費等各項費用方面往往會調(diào)低一些。案例：開培訓(xùn)會，做好客情關(guān)系金色年華食品為了與各大賣場做好情感溝通，專門與臺灣生產(chǎn)力促進中心，聘請臺灣的培訓(xùn)講師上有關(guān)超市經(jīng)營的培訓(xùn)課，免費邀請各大賣場的老總和相關(guān)部門經(jīng)理來聽課，由金色年華食品負責(zé)與會人員的食宿和培訓(xùn)等全部費用。這樣一來，該直接和各大賣場的老總及相關(guān)部門經(jīng)理建立了高層交流，自然金色年華食品和各大賣場的客情關(guān)系也就相當(dāng)融洽。金色年華食品充分利用熟悉的超市老總和部門經(jīng)理在同行中的人際關(guān)系，由其牽線，和待開發(fā)的超市建立起了業(yè)務(wù)關(guān)系，節(jié)省了談判時間，并獲得優(yōu)惠的進場條件。
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