展示！浙江霸王茶姬代理(2024更新成功)(今日/推薦)，3、多營銷渠道名聲打出來如今是互聯(lián)網(wǎng)時代，品牌有了過硬的品質(zhì)、產(chǎn)品，也不能忘了推廣營銷，畢竟“酒香也怕巷子深”，名聲打不出去就沒有消費(fèi)者，所以這一行動是非常必要的。
展示！浙江霸王茶姬代理(2024更新成功)(今日/推薦)， 經(jīng)營了一年，凱樂搭進(jìn)去幾十萬，關(guān)店后去找加盟要求退還加盟費(fèi)，對方以一個補(bǔ)充協(xié)議中的條款不符合拒絕了。“我們當(dāng)時拉了個群，有20多個加盟奶茶店賠錢了的人，大家找退錢，但都沒有拿到?！眲P樂只能自認(rèn)倒霉。即使是相對正規(guī)的品牌和經(jīng)營，加盟商都很難賺錢。靜怡2017年拿到了某奶茶品牌的北京市朝陽區(qū)總代理，她告訴深燃，這個總代理的加盟費(fèi)就高達(dá)50萬，為了配合這個身份，總部要求她至少開一家旗艦店，她開在了北京里屯，光房租一年就有近200萬，加上其他開銷，僅這個店投入了近300萬。
“真實(shí)的現(xiàn)象是，店開起來要養(yǎng)，有的可能養(yǎng)個一兩個月，有的店可能養(yǎng)半年，開店火爆的現(xiàn)象在搞完買一送一的活動之后就結(jié)束了，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣不是一蹴而就的事情。而且開店開得好的人，通常是有獨(dú)特的抗風(fēng)險能力，比如開了家店，兩家店在賺錢，兩家在虧錢，但是他有能力扛著，慢慢累積客戶，等待營業(yè)好轉(zhuǎn)。很多初創(chuàng)者從外行到這個行業(yè)，沒有穩(wěn)定的心態(tài)去面對市場?！敝赋觥?/p>
展示！浙江霸王茶姬代理(2024更新成功)(今日/推薦)， 也就是說，2022年消費(fèi)者平均每單34.3元，上述大成本占比高達(dá)74.8%?？梢哉f，在新式茶飲領(lǐng)域重資產(chǎn)運(yùn)營直營門店，成為奈雪的茶持續(xù)虧損不止的重要原因之一。為什么奈雪的茶這大費(fèi)用很難降低？原材料方面，由于奈雪的茶為現(xiàn)制茶飲，原材料包括茶葉、鮮奶、新鮮水果等。這些原材料成本本就較大，還會受到額外因素（如水果保質(zhì)期、水果價格波動）等影響，因此這部分的成本很難降下來。人工成本方面，奈雪的茶產(chǎn)品需要現(xiàn)場制作，工序比較復(fù)雜，比如現(xiàn)切水果、搗水果等制作工序，都很難實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。制作一杯茶飲的時間不會太短，對應(yīng)的人工成本也較高。
“如今市面上常見的奶茶品牌，像蜜雪冰城、茶百道、古茗、滬上阿姨等，都是加盟商創(chuàng)業(yè)主要選擇的品牌?！毙燧x在看過喜茶的合伙細(xì)則后表示，喜茶的事業(yè)合伙費(fèi)用收取上，與其他中端奶茶品牌沒有過大出入，但是在資質(zhì)審核上門檻更高，“其他奶茶品牌對于加盟商的基礎(chǔ)資金要求不高，基本上是門店運(yùn)營一年的費(fèi)用，大致在30萬元左右。反觀喜茶，將‘提供100萬元以上合法現(xiàn)金或同可變現(xiàn)資產(chǎn)的證明’當(dāng)作了加盟的必備項(xiàng)。”
展示！浙江霸王茶姬代理(2024更新成功)(今日/推薦)， 以直營店鳳毛麟角的蜜雪冰城為例，其招股書顯示，蜜雪冰城向加盟商銷售的食品原料占總營收的成，包裝材料和設(shè)備材料的營收占比在兩成左右，而直營門店的營收占比則還不到一成。得益于穩(wěn)固的加盟商體系，蜜雪冰城的凈利潤驚人，2021年，蜜雪冰城的凈利潤就達(dá)到將近20億元。而在另一邊，直營店起家的奈雪的茶卻還在虧損，從2018-2022年，奈雪的茶累計(jì)虧損超過9億元，占據(jù)營收九成的核心業(yè)務(wù)茶飲店的單店?duì)I收持續(xù)下降，2022年財(cái)報(bào)顯示，類茶飲店和第類茶飲店的平均單店日銷售額分別下滑了6%和13.6%。盡管加盟商給品牌帶來了高額利潤，但品牌方的強(qiáng)話語權(quán)也讓兩者之間形成了微妙的制衡關(guān)系。