*新對(duì)比：上海益禾堂加盟(2024更新成功)(今日/說明)，年輕消費(fèi)者正成為新茶飲“粉絲”群體的主力軍。
*新對(duì)比：上海益禾堂加盟(2024更新成功)(今日/說明)， 益禾堂深刻地意識(shí)到，供給過剩的競爭，更多是情緒價(jià)值的比拼。所以給出解題思路：通過聯(lián)名的精細(xì)化運(yùn)營，塑造品牌個(gè)性、增加產(chǎn)品的情緒價(jià)值，與此同時(shí)采用K線策略（品質(zhì)向上、價(jià)格向下），打造性價(jià)比。一杯9塊錢的薄荷奶綠，有品質(zhì)、健康的保障，有聯(lián)名IP加持，不會(huì)背刺，“不low，線不貴”，真正做到了既好喝又好看。好看好玩是面子，好喝不貴是里子，當(dāng)一個(gè)品牌面子里子都給足的時(shí)候，年輕人沒有理由拒絕。這或才是益禾堂有充足后勁的根本。
在聯(lián)名活動(dòng)策劃階段，3月底，聯(lián)名包材和周邊的“柄圖”就曾遭遇泄露并引起網(wǎng)絡(luò)熱議。對(duì)此，益禾堂積極響應(yīng)，迅速發(fā)布公開信，澄清泄露的圖片僅為設(shè)計(jì)初期的過程圖或打樣圖，與終產(chǎn)品有顯著差異。這一誠懇的態(tài)度，不僅化解了潛在的營銷危機(jī)，還贏得了消費(fèi)者的理解和支持。
*新對(duì)比：上海益禾堂加盟(2024更新成功)(今日/說明)， 所以，我們制定了“果農(nóng)計(jì)劃”：尋找100個(gè)的中國果農(nóng)，包下他們的好果子，讓大家有好果子吃。這也是我們想傳達(dá)的另一個(gè)理念——愛上土地。聯(lián)名《鄉(xiāng)村愛情》背后品牌有兩條“文化線”我們?cè)谄放粕?jí)時(shí)提出了新的品牌主張，叫做“益趣”，這是一個(gè)生造詞，但我們想把益禾堂做成百年品牌，所以還有足夠的88年時(shí)間，把“益趣”這個(gè)主張講清楚。
我們終講述了一個(gè)完整的故事：初，老板有很多想要的，但沒有一個(gè)IP能夠“圈”得住他。終的解決方案是讓他來做這個(gè)TVC發(fā)布會(huì)的主持人，他開啟一場跨越4千公里的旅行，讓消費(fèi)者真實(shí)地走進(jìn)益禾堂，讓他們看到這個(gè)“不夠年輕”的低調(diào)品牌做產(chǎn)品的本心，讓益禾堂變成年輕人觸手可及、像朋友一樣存在的選擇。今天能夠在規(guī)模上有6千家門店的品牌，一定是從品牌到供應(yīng)鏈、研發(fā)、營運(yùn)體系是非常完整的體系。我們?cè)谘邪l(fā)上花了大量時(shí)間和精力，于是有了這十年以來經(jīng)典的產(chǎn)品——烤奶，一年賣出1.5億杯。
*新對(duì)比：上海益禾堂加盟(2024更新成功)(今日/說明)， 小紅書平臺(tái)，聯(lián)名活動(dòng)拉動(dòng)益禾堂筆記觀看量同比增長60% ，漲粉增長315%。聯(lián)名賦能效益明顯，背后是一套“精細(xì)化運(yùn)營的聯(lián)名方”。陳英婕總結(jié)了3個(gè)關(guān)鍵詞：“吃谷意愿、周邊顏值、打卡場景覆蓋率”。在她看來，每個(gè)IP都是一個(gè)生態(tài)，一個(gè)圈層。要有多維度的IP篩選、打分工具?！拔覀兊目腿阂呀?jīng)下探到05后、10后等群體，那么就要去問問初中生在看什么動(dòng)漫、玩什么游戲?！比巳壕珳?zhǔn)匹配后，還要看IP粉絲的“吃谷意愿”，簡單說就是為IP衍生活動(dòng)、產(chǎn)品的付費(fèi)意愿，這是一個(gè)IP聯(lián)名成敗的關(guān)鍵點(diǎn)。門店吸引coser打卡其次是聯(lián)名產(chǎn)品、包材、周邊的顏值。益禾堂此次全職高手聯(lián)名的杯子、手提袋、鼠標(biāo)墊等在社交平臺(tái)上廣為傳播，小紅書上有人為了集齊全套連喝一周，還有人玩起創(chuàng)，這都和設(shè)計(jì)感密不可分。