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在男性消費力被“正名”的情況下，男士理發(fā)館的生意邏輯便浮出水面——用更高的客單價、更好的技術(shù)和服務(wù)，換取老客們的回頭率。阿東提到，有一個不成文的“行規(guī)”，男士理發(fā)館都采取預(yù)約制，并且每位客人都要服務(wù)滿1小時到1.5小時。預(yù)約制帶來的是更松弛的剪發(fā)環(huán)境，一人一坑，不需要排隊，更免去了不必要的社交。同時，傳統(tǒng)發(fā)廊男士剪發(fā)基本上15-30分鐘便可結(jié)束，但在男士理發(fā)館需要打理長達(dá)一小時以上的時間，這背后是更精細(xì)化的服務(wù)模式。阿東舉了個例子，比如常見的漸變油頭，精修的時候是每3根一剪，尤其是每個人的頭骨型不同，無法用一把電推子推一切。只有精細(xì)化細(xì)調(diào)，才能讓漸變的顏色均勻，這“調(diào)色”的環(huán)節(jié)就需要至少10分鐘。
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（大熱咨詢）山東男士修容修面(2024已更新)(今日/優(yōu)評)， 阿東舉了個例子，比如常見的漸變油頭，精修的時候是每3根一剪，尤其是每個人的頭骨型不同，無法用一把電推子推一切。只有精細(xì)化細(xì)調(diào)，才能讓漸變的顏色均勻，這“調(diào)色”的環(huán)節(jié)就需要至少10分鐘。更精細(xì)化的服務(wù)，更高的技術(shù)水準(zhǔn)，帶來的便是更高的客單價。在市場上，TWOFACE雙面理發(fā)館屬于“高端線”，價位從180元起。而Joker先生這類的男士理發(fā)館屬于“大眾線”，價格從288元向下，便宜的在團(tuán)購平臺上僅售66.9元。
更重要的是，男性消費者的特點在于有“消費慣性”，但凡經(jīng)得起考驗的產(chǎn)品，就會持續(xù)復(fù)購。尤其是對于一群審美覺醒的男性消費者，在Steven和阿東的經(jīng)驗里，他們不會等頭發(fā)長了再剪，而是頭發(fā)一旦不整齊了便來修。每月每位顧客會光顧2-4次理發(fā)館，這是女性顧客中難有的數(shù)據(jù)。不過，在周至看來，從0-1的階段，男士理發(fā)館的確是門好生意，但是截至目前大多數(shù)門店僅生長在和新城市，它能否向下沉城市鋪開，還沒有。