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路演是指通過現(xiàn)場演示的方法,引起目標人群的關注,讓他們產生興趣,最終達成銷售。路演有兩種功能,一是宣傳,讓更多的人知道你,二是可以現(xiàn)場銷售,增加目標人群的試用機會。 因此,路演招商也就是說,在路演的基礎上,不但要宣傳,要現(xiàn)場銷售(主要是面對消費者的),同時,又增加了一個新的目的,就是要引起目標商家的注意(目標經銷商),通過對自己產品的展示和銷售方法的展示,促使他們感興趣,并最終認可。因為此時的路演不僅僅是宣傳和銷售,更是要達到招到經銷商的目的。
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