第四個(gè)層級(jí)我們稱之為價(jià)值型銷售，除了產(chǎn)品本身和服務(wù)之外，還能為客戶創(chuàng)造其他更多的價(jià)值。我們舉一個(gè)銷售財(cái)務(wù)軟件的案例來(lái)進(jìn)一步闡述。假設(shè)我們一套財(cái)務(wù)軟件加上后期的實(shí)施價(jià)值1塊錢，我們只是舉個(gè)例子，很多銷售人員跟企業(yè)老板可能要溝通很長(zhǎng)時(shí)間，也不一定談的下來(lái)，因?yàn)閷?shí)施一套系統(tǒng)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)也不是一個(gè)小的工程。而我去談的時(shí)候，可能會(huì)直接談到1塊2，價(jià)格直接上漲20%，因?yàn)槲一旧喜粫?huì)談軟件的功能或者售后服務(wù)，那些都是標(biāo)配，我會(huì)企業(yè)老板溝通如何進(jìn)行財(cái)務(wù)管理，如何幫助他們降本增效或者說(shuō)進(jìn)行合理的稅收籌劃，這個(gè)時(shí)候的企業(yè)老板就會(huì)從我身上發(fā)現(xiàn)，我能為他們創(chuàng)造除軟件和售后服務(wù)本身之外更大的價(jià)值，當(dāng)然這些事情對(duì)我來(lái)說(shuō)只是增加了一些時(shí)間成本而已，那么他們自然而然就愿意支付更高的價(jià)格跟我合作。所以很多公司，都會(huì)為銷售人員制定一個(gè)的銷售參考系，通過(guò)參考系的培訓(xùn)，銷售人員都知道應(yīng)該如何為客戶提供超出產(chǎn)品和服務(wù)本身以外的更多價(jià)值，他們的產(chǎn)品就能獲得一個(gè)超出同行的價(jià)格，并且客戶也都愿意接受。能夠滿足我們的三要素，讓企業(yè)的操作盡可能的簡(jiǎn)單，投入的成本盡可能少，看到效果的周期盡可能的短。豐臺(tái)區(qū)本地一三五法則咨詢哪家好
銷售和營(yíng)銷本質(zhì)的區(qū)別在于，銷售還是主動(dòng)尋找客戶的過(guò)程，營(yíng)銷是讓客戶主動(dòng)來(lái)尋找我們，并且愿意支付一定的溢價(jià)，營(yíng)銷會(huì)讓銷售的工作變得簡(jiǎn)單，當(dāng)你的營(yíng)銷做的很好，潛在客戶都想來(lái)主動(dòng)找你合作的時(shí)候，銷售活動(dòng)自然而然的就會(huì)變得很簡(jiǎn)單。我們舉一個(gè)案例，怕上火喝王老吉，這個(gè)大家都耳熟能詳。因?yàn)?8年汶川地震，王老吉捐款一個(gè)億的事件，也是一場(chǎng)成功的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷案例。每當(dāng)我有些上火的時(shí)候，我去便利店，一進(jìn)門就會(huì)問(wèn)有沒有王老吉，我想在做的大多數(shù)人員可能也會(huì)這樣選擇，因?yàn)橥趵霞某晒I(yíng)銷，讓我們對(duì)這個(gè)品牌形成一定的忠誠(chéng)度。所以，王老吉的流通業(yè)務(wù)員去拜訪到終端店的時(shí)候，只要客情關(guān)系還可以，終端店老板一看到是王老吉的業(yè)務(wù)員，都會(huì)查一查看看還有沒有庫(kù)存，沒有的話直接補(bǔ)貨就可以啦，整個(gè)銷售流程就很簡(jiǎn)單。如果是一個(gè)不**飲料品牌，業(yè)務(wù)員拜訪到終端門店的時(shí)候，老板都沒有聽過(guò)這個(gè)牌子，就很不愿意上貨，銷售人員的工作就變得很復(fù)雜。門頭溝區(qū)哪里一三五法則咨詢效果怎么樣一是指一個(gè)思維，三是三個(gè)基本點(diǎn)，五是五大路徑。
我們需要將我們的潛在客戶進(jìn)行盡可能的細(xì)分，挖掘和滿足目標(biāo)客戶的精細(xì)需求我們通常會(huì)將客戶分為三大類，分別為BCG，B端即為企業(yè)客戶，C端是消費(fèi)者客戶，G端為**類客戶。我們針對(duì)客戶進(jìn)行大的分類之后，還需要對(duì)客戶進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)分，B端客戶中，又分為大型企業(yè)，中型企業(yè)，小型企業(yè)及微型企業(yè)等，假設(shè)我們將目標(biāo)客戶定位在中小型企業(yè)，還可以對(duì)中小型企業(yè)進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)分，滿足某種特定條件的中小型企業(yè)。我們?cè)诟芏嗥髽I(yè)開目標(biāo)客戶細(xì)分研討會(huì)的過(guò)程中，企業(yè)往往都會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多潛在客戶看則大似相同，實(shí)則非常不同，雖然同行業(yè)在某些領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的很激烈，但是仍然有很多尚未被挖掘和滿足的客戶需求，市場(chǎng)上存在著大量的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
**近跟很多的網(wǎng)友交流，關(guān)于企業(yè)營(yíng)銷一三五法則這套課程體系，里面將的干貨確實(shí)不少。詳細(xì)的講述了企業(yè)從互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定，到**終落地實(shí)施的整個(gè)過(guò)程。總結(jié)了很多**企業(yè)打造爆品，塑造新品牌背后的營(yíng)銷邏輯，對(duì)比市面上很多其他的課程，反而更加的通俗易懂，操作更簡(jiǎn)單一些，為什么沒有像其他課程定價(jià)幾百元，反而只定價(jià)19.9元呢。我們采訪了企業(yè)營(yíng)銷一三五法則的提出者王天凱老師。王天凱老師講述到，從美國(guó)的一家咨詢公司離職，創(chuàng)辦永天咨詢，**初的想法是想在數(shù)字化和智能化的時(shí)代，通過(guò)自己的專業(yè)知識(shí)，幫助企業(yè)做數(shù)字化財(cái)務(wù)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。隨著跟企業(yè)的接觸和溝通，發(fā)現(xiàn)企業(yè)財(cái)務(wù)的問(wèn)題往往都很好解決，困擾企業(yè)發(fā)展的比較大因素是銷售問(wèn)題。身邊有很多認(rèn)識(shí)的企業(yè)家老板，明明本身的產(chǎn)品和服務(wù)都不錯(cuò)，但是就是由于不會(huì)做營(yíng)銷，不知道怎么樣去做營(yíng)銷，**終不得不破產(chǎn)轉(zhuǎn)型，有很多連房子都***進(jìn)去了，感覺非常的殘酷?？吹竭@種情況，王老師決定研發(fā)一套營(yíng)銷解決方案，希望可以幫助企業(yè)解決營(yíng)銷難題。雖然這套營(yíng)銷解決方案的課程實(shí)參照市場(chǎng)上價(jià)值幾百元的課程研發(fā)的，但是希望可以用比較低的價(jià)格，幫助更多的企業(yè)了解如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷來(lái)擺脫困境，獲得快速健康的成長(zhǎng)。我們站在全網(wǎng)的視角上，不僅是在現(xiàn)有的流量平臺(tái)中發(fā)現(xiàn)新的細(xì)分領(lǐng)域的機(jī)會(huì)，更要提前感知下一波流量走向。
國(guó)民零食***股三只松鼠現(xiàn)在怎么樣啦。三只松鼠成功的背后有很多的因素，其中有一條，就是比較大化的捕捉到了時(shí)代的流量紅利，三只松鼠創(chuàng)立于2012年，當(dāng)時(shí)正是智能手機(jī)大規(guī)模的普及期， 從PC端轉(zhuǎn)移到手機(jī)端，購(gòu)物方式從線下轉(zhuǎn)到線上拉開了大幕，線上的流量紅利逐漸開始釋放。傳世人章燎原正是抓住了這樣一個(gè)重要的時(shí)間窗口，創(chuàng)立了三只松鼠，憑借者萌寵的松鼠形象，捕獲了年輕消費(fèi)者的心，用了七年的時(shí)間成為**個(gè)上市的“互聯(lián)網(wǎng)堅(jiān)果品牌”。所以抓住一波流量紅利，成就一個(gè)新的品牌在企業(yè)發(fā)展的早期階段，甚至是產(chǎn)品還沒有生產(chǎn)出來(lái)之前，就需要把我們的品牌故事想好。房山區(qū)怎樣一三五法則咨詢客服電話
作為一個(gè)企業(yè)老板而言，一定要讓自己的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷部門學(xué)習(xí)和了解各大平臺(tái)的規(guī)則，學(xué)會(huì)如何獲取自然流量。豐臺(tái)區(qū)本地一三五法則咨詢哪家好
企業(yè)營(yíng)銷一三五法則，是一個(gè)打造爆品或者創(chuàng)立新品牌的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷打法。一是指一個(gè)思維，三是三個(gè)基本點(diǎn)，五是五大路徑，詳細(xì)的闡述了企業(yè)從互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定到***落地實(shí)施的整個(gè)過(guò)程。企業(yè)營(yíng)銷一三五法則是由永天咨詢的創(chuàng)始人王天凱老師總結(jié)和提煉而來(lái)的，其特點(diǎn)是易操作、投入成本少、看到效果時(shí)間快，所以被稱為一套性價(jià)比高的營(yíng)銷解決方案。而且在這套營(yíng)銷解決方案中，王老師著重提出了企業(yè)老板的思維認(rèn)知是企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷成功與否的**重要關(guān)鍵因素，也進(jìn)一步詳細(xì)闡述了企業(yè)老板應(yīng)該具備什么樣的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維，并通過(guò)總結(jié)的三個(gè)基本點(diǎn)和五大路徑，告訴企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何發(fā)現(xiàn)和抓住行業(yè)中的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)。豐臺(tái)區(qū)本地一三五法則咨詢哪家好
永天咨詢，2018-03-09正式啟動(dòng)，成立了網(wǎng)站建設(shè)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，財(cái)務(wù)軟件等幾大市場(chǎng)布局，應(yīng)對(duì)行業(yè)變化，順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)發(fā)展，在創(chuàng)新中尋求突破，進(jìn)而提升永天咨詢,用友,珍島的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，把握市場(chǎng)機(jī)遇，推動(dòng)商務(wù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步。旗下永天咨詢,用友,珍島在商務(wù)服務(wù)行業(yè)擁有一定的地位，品牌價(jià)值持續(xù)增長(zhǎng)，有望成為行業(yè)中的佼佼者。隨著我們的業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)展，從網(wǎng)站建設(shè)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，財(cái)務(wù)軟件等到眾多其他領(lǐng)域，已經(jīng)逐步成長(zhǎng)為一個(gè)獨(dú)特，且具有活力與創(chuàng)新的企業(yè)。永天咨詢始終保持在商務(wù)服務(wù)領(lǐng)域優(yōu)先的前提下，不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。在網(wǎng)站建設(shè)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，財(cái)務(wù)軟件等領(lǐng)域承攬了一大批高精尖項(xiàng)目，積極為更多商務(wù)服務(wù)企業(yè)提供服務(wù)。