哪些企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)一三五法則

我們需要將我們的潛在客戶(hù)進(jìn)行盡可能的細(xì)分，挖掘和滿(mǎn)足目標(biāo)客戶(hù)的精細(xì)需求我們通常會(huì)將客戶(hù)分為三大類(lèi)，分別為BCG，B端即為企業(yè)客戶(hù)，C端是消費(fèi)者客戶(hù)，G端為**類(lèi)客戶(hù)。我們針對(duì)客戶(hù)進(jìn)行大的分類(lèi)之后，還需要對(duì)客戶(hù)進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)分，B端客戶(hù)中，又分為大型企業(yè)，中型企業(yè)，小型企業(yè)及微型企業(yè)等，假設(shè)我們將目標(biāo)客戶(hù)定位在中小型企業(yè)，還可以對(duì)中小型企業(yè)進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)分，滿(mǎn)足某種特定條件的中小型企業(yè)。我們?cè)诟芏嗥髽I(yè)開(kāi)目標(biāo)客戶(hù)細(xì)分研討會(huì)的過(guò)程中，企業(yè)往往都會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多潛在客戶(hù)看則大似相同，實(shí)則非常不同，雖然同行業(yè)在某些領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的很激烈，但是仍然有很多尚未被挖掘和滿(mǎn)足的客戶(hù)需求，市場(chǎng)上存在著大量的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)增長(zhǎng)點(diǎn)。當(dāng)我們找到我們的目標(biāo)客戶(hù)之后，我們就需要研發(fā)一款產(chǎn)品或者服務(wù)，定義好他的**賣(mài)點(diǎn)。哪些企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)一三五法則

針對(duì)于市場(chǎng)上有很多的講師而言，很多都是總結(jié)一些理論知識(shí)來(lái)進(jìn)行授課講解，并沒(méi)有太多的實(shí)踐感受和經(jīng)驗(yàn)，但是王天凱老師確明顯不同，為了研發(fā)一天營(yíng)銷(xiāo)解決方案，放下自己過(guò)往的工作經(jīng)驗(yàn)和背景，在邢臺(tái)市應(yīng)聘了一個(gè)基層的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員。大家都知道，王天凱老師曾經(jīng)在國(guó)際四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所工作，那些都是世界***的咨詢(xún)公司，辦公環(huán)境和接觸的客戶(hù)都不必說(shuō)，每月的工資**起碼也在3-4萬(wàn)元以上。而邢臺(tái)市，一般的快消品業(yè)務(wù)員的工資，大部分底薪都在2000元左右，加上績(jī)效也才5000左右，而且每天都是騎著電動(dòng)車(chē)，風(fēng)吹日曬的，送貨忙的時(shí)候，還需要開(kāi)車(chē)送貨，這確實(shí)不一般人可以接受的。哪些企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)一三五法則企業(yè)需要站在全網(wǎng)的視角，捕捉流量紅利。

我們?cè)诟芏嗥髽I(yè)溝通的時(shí)候，一談互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，很多企業(yè)的***反應(yīng)都是每個(gè)月可以有幾個(gè)詢(xún)盤(pán)的客戶(hù)。其實(shí)呢，做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，在搜索引擎上布局關(guān)鍵詞，獲取一些客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)信息，這個(gè)沒(méi)有什么問(wèn)題。但是如果做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)不能***與此，畢竟詢(xún)盤(pán)信息只是我們做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)成熟度模型中的第一階段而已，企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，更重要的是要在互聯(lián)網(wǎng)上傳播品牌，獲取品牌溢價(jià)，通過(guò)市場(chǎng)洞察，發(fā)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)部的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)增長(zhǎng)點(diǎn)，從而獲得突破性的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

第一階段：萌芽階段；王老師是財(cái)務(wù)專(zhuān)業(yè)出身，雖然工作中也接觸了很多的銷(xiāo)售工作，但是如果想要研究出一套真正有價(jià)值的方案，一定是需要有**基層的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和感受。所以王老師隱藏了過(guò)往的工作經(jīng)驗(yàn)和背景，找了一份做基層銷(xiāo)售的工作，當(dāng)時(shí)的底薪只有2,000元，工作內(nèi)容是賣(mài)酒，每天騎著電動(dòng)車(chē)在市場(chǎng)上拜訪(fǎng)各個(gè)便利店和煙酒店。在這個(gè)階段，王天凱老師洞察了很多快消品行業(yè)的規(guī)律，也發(fā)現(xiàn)很多**快消品企業(yè)存在的各種各樣的問(wèn)題，同時(shí)也不斷的將相應(yīng)的解決方案應(yīng)用到所輔導(dǎo)的客戶(hù)中，幫助他們解決很多的銷(xiāo)售問(wèn)題。無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)，只要擅于去深入的分析和調(diào)研，就總能發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)里面存在的問(wèn)題和增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

什么是梵高式的企業(yè)家？大家都知道，梵高是一個(gè)有名的畫(huà)家，他的畫(huà)作現(xiàn)在有非常高的收藏價(jià)值。但是梵高的一生卻窮困潦倒，他的畫(huà)無(wú)人問(wèn)津，生平只賣(mài)出去一幅畫(huà)，還是他的弟弟出錢(qián)讓畫(huà)商買(mǎi)下的，畫(huà)作的價(jià)值也是去世以后才逐漸被人們所認(rèn)知的。而在現(xiàn)實(shí)生活中，也存在很多這樣的情況，有一個(gè)酒廠(chǎng)，他的酒水品質(zhì)相比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要好很多，零售定價(jià)也和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣，但是銷(xiāo)售額卻還不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的百分之一，歸根到底也是企業(yè)不懂得什么是營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)該如何做營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)于梵高來(lái)說(shuō)，他的畫(huà)作會(huì)被流傳，價(jià)值終有一天會(huì)體現(xiàn)出來(lái)，但是做企業(yè)，一旦破產(chǎn)之后，就不會(huì)再有人重新評(píng)估你的價(jià)值啦。所以大家一定不要做梵高式的企業(yè)家。營(yíng)銷(xiāo)直接影響到客戶(hù)和企業(yè)的現(xiàn)金流，企業(yè)的現(xiàn)金流如果出現(xiàn)問(wèn)題，企業(yè)就不得不破產(chǎn)或者轉(zhuǎn)型。本地企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)一三五法則客服電話(huà)

做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以避免潛在客戶(hù)的流失。哪些企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)一三五法則

我們?cè)趯?shí)際調(diào)研過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果好或者做互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目做的不錯(cuò)的，都是掌握了各個(gè)平臺(tái)的規(guī)則，知道如何在各大平臺(tái)上獲取自然流量。在這里我們舉一個(gè)買(mǎi)魚(yú)和釣魚(yú)的例子來(lái)進(jìn)一步的闡述。我們把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做一個(gè)魚(yú)塘，魚(yú)塘里面的魚(yú)是我們想要的客戶(hù)。我們想要吃到魚(yú)塘里面的魚(yú)，有兩種方式，第一種就是找魚(yú)塘旁邊的攤位去買(mǎi)魚(yú)，假設(shè)我們花10元錢(qián)就可以買(mǎi)到一條魚(yú)，相當(dāng)于花錢(qián)買(mǎi)流量，在這種情況下，只要我們有錢(qián)，我們就可以不斷的買(mǎi)到魚(yú)吃，但是如果有一天，我們沒(méi)有錢(qián)了，那么我們就再也買(mǎi)不到魚(yú)，吃不到魚(yú)了。另外一種方式，就是我們可以花2元錢(qián)買(mǎi)一個(gè)魚(yú)竿，并且花點(diǎn)時(shí)間學(xué)習(xí)如何釣魚(yú)，因?yàn)轸~(yú)塘是公開(kāi)的，就像互聯(lián)網(wǎng)本身是**的一樣，當(dāng)我們學(xué)會(huì)了如何釣魚(yú)的時(shí)候，只需要每天花點(diǎn)時(shí)間釣魚(yú)，我們就可以吃到魚(yú)了，算上我們的時(shí)間成本，可能是2元一條魚(yú)，而且我們魚(yú)竿的成本是固定不變的，當(dāng)我們已經(jīng)投入的固定成本是不變的情況下，我們?cè)谙嗤臅r(shí)間里，釣的魚(yú)越多，那么我們平攤到每條魚(yú)上的成本就會(huì)越低，**終就會(huì)接近準(zhǔn)**獲取流量了。哪些企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)一三五法則