原創(chuàng)IP形象戰(zhàn)略

    品牌認(rèn)知強(qiáng)化：IP只是入口，鎖定消費(fèi)者認(rèn)知才是關(guān)鍵在近年泛IP合作的營(yíng)銷環(huán)境中，品牌往往走入追求爆款I(lǐng)P而忽略品牌契合度的誤區(qū)，記憶度、傳播力不足導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷效果大打折扣。在教育行業(yè)，強(qiáng)IP帶來(lái)的信任背書(shū)和規(guī)模效應(yīng)能夠讓品牌快速獲得認(rèn)知度提升，因此教育企業(yè)往往都喜歡與大IP合作。但另一方面，教育企業(yè)與IP的合作仍存在諸多誤區(qū)，比如，IP雖然能夠吸引孩子，但對(duì)于品牌好感度的帶動(dòng)容易被忽略；一味追求爆款I(lǐng)P，容易忽略IP與品牌契合度問(wèn)題。在近年泛IP合作的營(yíng)銷環(huán)境中，這些誤區(qū)導(dǎo)致品牌營(yíng)銷效果大打折扣。素質(zhì)教育品牌往往具有“雙用戶”特點(diǎn)，即孩子為產(chǎn)品使用用戶、家長(zhǎng)為決定性用戶。效益提升：品牌勢(shì)能高效落地建立高度契合的品牌只是第一步，企業(yè)的首要目標(biāo)仍是增長(zhǎng)。如何增長(zhǎng)？首先需要考慮將建立起的品牌認(rèn)知?jiǎng)菽苻D(zhuǎn)化為實(shí)際效益。漢潮文化發(fā)展在IP形象設(shè)計(jì)方面，擁有著豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。原創(chuàng)IP形象戰(zhàn)略

    可以這樣理解，IP可以承載圖片、文字、音視頻等多種文化創(chuàng)意形態(tài)。它折射的是人們?cè)谖幕c情感上的共鳴。二、品牌≠IP，深入認(rèn)識(shí)IP與品牌了解了品牌和IP的概念，發(fā)現(xiàn)二者之間的差異非常明顯，運(yùn)營(yíng)人理解一個(gè)事物不能單純地從概念和表象上去區(qū)別，要理解其背后的思維邏輯。狹義上的IP（InternetProtocol）是一個(gè)網(wǎng)域的合集，一個(gè)鏈接渠道，它的背后是流量邏輯的存在，可以聚集更多人去訪問(wèn)、關(guān)注。從這個(gè)角度去理解品牌IP就簡(jiǎn)單很多，一個(gè)專屬品牌IP可以帶來(lái)自己的流量。IP承載的是信息，信息是虛擬的事物，可以隨時(shí)變化。品牌則不同于IP，它本質(zhì)是一種信任機(jī)制，它可以降低用戶的選擇成本。品牌與用戶之間發(fā)生的良性互動(dòng)越多，品牌在無(wú)形之間積累的資產(chǎn)價(jià)值就越大。所以，品牌承載的是產(chǎn)品，是人與企業(yè)之間的一種良性互動(dòng)。理解了IP和品牌背后的承載內(nèi)容，二者達(dá)成目的的路徑也有所區(qū)別。企業(yè)打造品牌，從根本上講還是為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售，好的品牌可以達(dá)成可持續(xù)的、帶來(lái)超額利潤(rùn)的銷售目的。IP提供給消費(fèi)者的不是產(chǎn)品的功能屬性，是情感寄托，它可以實(shí)現(xiàn)與用戶的交互和價(jià)值認(rèn)同。用戶喜歡一個(gè)品牌是在理性選擇上的感性移情，而喜歡一個(gè)IP則是單純地“走心”，一種感性的投入。飲料IP形象策略設(shè)計(jì)漢潮文化發(fā)展在IP形象的設(shè)計(jì)方面，擁有著專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。

    目前越來(lái)越受到品牌們的青睞，因?yàn)镮P本身就自帶巨大流量。能夠增強(qiáng)消費(fèi)者粘性?；竞w了3-40歲的有效人群，這個(gè)年齡階段對(duì)于這些IP的認(rèn)知率是100%。而這些人群也是品牌方們的客戶。IP大的屬性就是大流量關(guān)注度，而大平臺(tái)即是流量的承載體。抖音本身是一個(gè)娛樂(lè)化的短視頻平臺(tái)，內(nèi)容商業(yè)化的程度，相對(duì)于傳統(tǒng)媒體來(lái)說(shuō)，其實(shí)更為敏感。設(shè)計(jì)的難點(diǎn)其實(shí)也是在推廣形式有趣的前提條件下，讓消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品本身有認(rèn)知。其實(shí)無(wú)論任何互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的推廣，作為傳統(tǒng)企業(yè)首先要順勢(shì)而為，要了解每一個(gè)平臺(tái)的玩法，要針對(duì)于平臺(tái)設(shè)計(jì)我們產(chǎn)品的推廣形式，這是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)推廣的基礎(chǔ)。抖音平臺(tái)是一個(gè)類似于朋友圈一樣的“熟人交互”平臺(tái)。你錄制視頻并發(fā)送，每天一條優(yōu)先選擇你的好友觀看，而基礎(chǔ)是我們手機(jī)的電話錄。參與話題，也是幫助彼此本是陌生人的小伙伴變成“平臺(tái)熟人”互粉互贊。企業(yè)低成本的推廣離不開(kāi)線下人群的參與，每一個(gè)參與者都是自媒體，連接起他們，就是自媒體矩陣。IP本身已經(jīng)融入了產(chǎn)品認(rèn)知當(dāng)中。產(chǎn)品與IP是共生關(guān)系，短視頻只是產(chǎn)品的其中一種展現(xiàn)形式。任何形式的營(yíng)銷結(jié)果，終將要回歸產(chǎn)品本身，只有好的產(chǎn)品，好的服務(wù)，才是消費(fèi)者終買單的原因。

    當(dāng)然，品牌運(yùn)營(yíng)者也要把眼界擴(kuò)展開(kāi)來(lái)，要廣義地區(qū)理解“故事”的含義，故事不一定是文章，也不一定是視頻或者動(dòng)畫(huà)，故事可以是海報(bào)、可以是話題制造者、可以是行為藝術(shù)、甚至可以是一組表情包等等。比如熊本熊就是以大量搞笑的行為藝術(shù)和表情包俘獲了很多粉絲。故事是角色的承載體，也是IP的助推器，它可以助力品牌刺破圈層。走進(jìn)大眾視野。強(qiáng)大的故事力可以為IP收割更多的流量，衍生商業(yè)行為。4.價(jià)值觀每個(gè)企業(yè)都有其要傳遞的價(jià)值觀，可以是奮斗、創(chuàng)新、誠(chéng)信、拼搏等精神內(nèi)涵。品牌IP化追求的是用戶對(duì)價(jià)值和文化認(rèn)同，提供給消費(fèi)者一種精神寄托。IP角色所傳遞的精神內(nèi)核是企業(yè)和品牌價(jià)值觀的直接體現(xiàn)，品牌通過(guò)IP價(jià)值觀的輸出可以逐漸占領(lǐng)用戶的心智，當(dāng)用戶需要什么產(chǎn)品時(shí)，會(huì)不自覺(jué)地想起某個(gè)品牌，激發(fā)用戶把購(gòu)買行為由需要轉(zhuǎn)變?yōu)闊釔?ài)。不管是故事還是角色形象，IP形象的輸出都要通過(guò)價(jià)值觀去用戶，品牌IP要經(jīng)營(yíng)“走心”，激發(fā)人性中的潛意識(shí)，這樣才能號(hào)召更多用戶關(guān)注。通過(guò)激發(fā)用戶的感受，從理性的功能定位轉(zhuǎn)變?yōu)榍楦屑耐?，形成共鳴才能為后續(xù)的商業(yè)行為帶來(lái)更大驅(qū)動(dòng)力。IP形象可以有許多種不同的類型，可以做成動(dòng)漫人物、動(dòng)物形象、植物形象等。

    IP的商業(yè)化發(fā)展經(jīng)歷了三次延伸：娛樂(lè)IP——互聯(lián)網(wǎng)IP——泛IP。IP的外延延伸，從娛樂(lè)IP進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)IP?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)造眾多新平臺(tái)，在平臺(tái)上崛起了一批娛樂(lè)化的紅人，如微博的大V、秒拍的papi醬，A站B站的Up主，蘑菇街紅人、nice時(shí)尚達(dá)人等。這些紅人吸引流量，可以衍生商業(yè)。IP外延的第二次延伸，是IP的泛化，一切在互聯(lián)網(wǎng)上可以自主傳播的人格化標(biāo)簽，都可以稱作IPIP外延的第二次延伸，出現(xiàn)了泛IP化，一切有影響力的東西，都稱之為IP。IP就是互聯(lián)網(wǎng)上能自主傳播的符號(hào)，我特別強(qiáng)調(diào)自主傳播，就是區(qū)別于傳統(tǒng)的被動(dòng)傳播和付費(fèi)傳播。自流量、自主傳播，這是IP的重要特征，判斷IP的重要標(biāo)準(zhǔn)就是有沒(méi)有傳播勢(shì)能。這里我們要跟傳統(tǒng)的傳播做一下對(duì)比，傳統(tǒng)的傳播是傳播者和接受者單向的關(guān)系，而互聯(lián)網(wǎng)的傳播，接受者可能是再傳播的發(fā)起者。丁丁老師講粉絲是支持者，這個(gè)支持的中心內(nèi)容就是傳播，而不一定是購(gòu)買。我把IP分為兩類：公共IP和自有IP。IP與品牌有什么區(qū)別？IP和品牌的區(qū)別很多人在講，都各執(zhí)一詞，但我覺(jué)得還是營(yíng)銷**苗慶顯總結(jié)得到位，他說(shuō)：“IP天然是品牌，但品牌不一定是IP”。我們換句話說(shuō)。如果品牌在互聯(lián)網(wǎng)上，自己成為傳播話題的話，它可能就是一個(gè)IP。IP與品牌的區(qū)別，有時(shí)候并不太明顯，但根本上的區(qū)別應(yīng)該是品牌是承諾與歸屬關(guān)系，而IP不用承載這些。原創(chuàng)IP形象戰(zhàn)略

IP形象可以與人產(chǎn)生情感共鳴，傳達(dá)品牌以及企業(yè)的價(jià)值理念，文化等內(nèi)容。原創(chuàng)IP形象戰(zhàn)略

    如何打造一個(gè)成功的IP？我們說(shuō)了很多IP的好，看似品牌已經(jīng)是一件歷史古董。但如果從品牌蛻變成IP，卻不是一件容易的事，起碼不是很多人以為的那么回事。品牌如何想把自己打造成IP，打造一個(gè)超級(jí)IP總共只有三個(gè)環(huán)節(jié)：角色、故事和價(jià)值觀。聽(tīng)上去和拍一部電影、寫(xiě)一本小說(shuō)沒(méi)有區(qū)別，但如果進(jìn)入到操作層，就有了太多的技巧。1.角色——IP的真正資產(chǎn)如果非要把打造IP的三個(gè)環(huán)節(jié)排序，那么角色＞故事＞價(jià)值觀。一個(gè)IP在時(shí)間的長(zhǎng)河中，其一的沉淀物就是角色，角色才是資產(chǎn)！而衡量一個(gè)成功角色的指標(biāo)分外在和內(nèi)在兩部分：外在，指的是IP“辨識(shí)度”，也就是這個(gè)IP能否讓你一見(jiàn)鐘情；內(nèi)在，指是IP的“心靈投射”，也就是這個(gè)IP角色能否讓你一見(jiàn)如故。我們?nèi)绾卫斫獗孀R(shí)度？“是而不像”才能與眾不同，讓你一眼記住，而且這些角色雖然不像動(dòng)物，但更像“人”，所以有了更強(qiáng)烈的情感因子，他們的情感飽和度更高。我們?cè)倏纯茨菐讉€(gè)品牌的IP角色：好角色一定是讓用戶可以“一見(jiàn)鐘情”。如果IP辨識(shí)度本身都有問(wèn)題，那么IP的人格定位、故事、以及價(jià)值觀都無(wú)從談起。再來(lái)談?wù)処P角色的外在特征——心靈投射。好的IP不僅讓人讓人一見(jiàn)鐘情，更讓人一見(jiàn)如故。 原創(chuàng)IP形象戰(zhàn)略

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