3．要求對方報(bào)價(jià)在談判報(bào)價(jià)中，一般的原則是盡可能地讓對方先報(bào)價(jià)。當(dāng)然，當(dāng)對方的報(bào)價(jià)離你的底價(jià)相差很遠(yuǎn)的話，則需要很好的回旋技巧?？蛻粢髢?yōu)惠，你可以直接問客戶愿意出價(jià)多少。
4.對客戶的前列個(gè)報(bào)價(jià)說NO如果客戶一開始的出價(jià)超出了你的底線，不能接受，于是說，這個(gè)價(jià)格我們不可以的。假如一旦答應(yīng)客戶，那客戶就可能放棄購買，因?yàn)槟愕淖尣胶苋菀?，客戶就?huì)感到他上當(dāng)了，繼而繼續(xù)還價(jià)或者決定退出。就算客戶的報(bào)價(jià)沒有超出你的底線，在客戶報(bào)價(jià)后，你也是不能同意的，要對客戶的前列個(gè)報(bào)價(jià)說NO，甚至第二個(gè)報(bào)價(jià)，第三個(gè)報(bào)價(jià)都要說NO，即使后來同意了，也要表現(xiàn)得極不情愿，這就是“極不情愿”策略。 杭州紙箱廠,紙盒紙箱,承包各種紙箱紙盒定制。品質(zhì)紙箱供應(yīng)商
紙箱這個(gè)名字我們既熟悉又陌生，熟悉就是它在我們身邊隨處可見，陌生的是我們對它一知半解的。紙箱包裝是產(chǎn)品的重要組成部分，它不僅在運(yùn)輸過程中起保護(hù)的作用，而且直接關(guān)系到產(chǎn)品的綜合品質(zhì)。紙箱的優(yōu)點(diǎn)1，實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值和使用價(jià)值，并是增加商品價(jià)值的一種手段；2，保護(hù)商品，免受日曬、雨淋、灰塵污染等自然因素的侵襲，防止揮發(fā)、滲漏、溶化、污染、碰撞、擠壓、散失以及丟件等損失；3，給流通環(huán)節(jié)貯、運(yùn)、調(diào)、銷帶來方便，如裝卸、盤點(diǎn)、碼垛、發(fā)貨、收貨、轉(zhuǎn)運(yùn)、銷售計(jì)數(shù)等；4，美化商品、吸引顧客，有利于促銷。5、環(huán)保，可回收。6、重量輕，可折疊（目前很多重型包裝都可以以紙代木），運(yùn)輸成本低。7、特殊箱（可實(shí)現(xiàn)防靜電，防潮，保險(xiǎn)等需求）8、印刷精美（可實(shí)現(xiàn)運(yùn)輸包裝和商品包裝的結(jié)合）9、成本低（相對主要包裝種類，塑料，木頭）10、效率高（生產(chǎn)速度高于別的包裝，制作周期短語同類包裝）衢州紙盒紙箱現(xiàn)貨杭州紙箱廠-杭州紙箱廠價(jià)格/廠家/批發(fā)-杭州紙箱廠|杭州超蓬包裝。
超蓬認(rèn)為，找代工廠生產(chǎn)也有道道，他同時(shí)找三家，讓對方保持競爭姿態(tài)，保證質(zhì)量，有利談判，應(yīng)對不時(shí)之需。三家生產(chǎn)工廠不在一地，有利于擴(kuò)展，多家代工廠可以就近直接發(fā)貨。做外地生意，快遞公司不按重量按體積，盡量往車多塞些，有時(shí)折疊擠壓。于此，超蓬搞過一次偷偷，到快遞公司當(dāng)幾個(gè)月臨時(shí)工，又自己親自搞物流（自己運(yùn)輸），一年之中掌握了物流潛規(guī)則、物流成本，知道底牌與其合作，心中有數(shù)。其他省市，取加盟方式，設(shè)配送中心，前提是異地有足夠的客源，加盟方有充裕的資金。
一、宏觀經(jīng)濟(jì)成為行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)由于受國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)影響，國外進(jìn)口減少和國內(nèi)需求的回落使上游紙包裝盒廠相關(guān)企業(yè)訂單出現(xiàn)了嚴(yán)重下滑。
二、紙包裝盒廠集中度較大提升數(shù)據(jù)顯示：美國的紙包裝盒廠產(chǎn)業(yè)集中度大于70%，澳洲的紙包裝盒廠家產(chǎn)業(yè)集中度達(dá)到90%，而我國紙包裝盒廠家有名企業(yè)企業(yè)市場份額只占市場的1.5%。可見我國紙包裝盒廠集中度非常低，但隨著下游消費(fèi)者品牌化趨勢增強(qiáng)，受傳導(dǎo)效應(yīng)的影響，我國紙包裝盒廠集中度有望較大提升。
三、行業(yè)利潤下滑迅速受原紙價(jià)格久居高位、下游需求下滑迅速等因素影響，我國紙包裝盒廠平均毛利潤受到了很大的影響，行業(yè)盈利能力迅速下滑。 浙江包裝紙盒-浙江禮品包裝盒-浙江彩盒包裝-浙江禮品袋,浙江定制生產(chǎn)廠家,超蓬包裝。
中國快遞行業(yè)的包裹量已經(jīng)日均超過1億個(gè)。
這1億多個(gè)包裹的包裝垃圾，已對生態(tài)環(huán)境帶來嚴(yán)重的惡劣的影響。電商賣家的包裝投入，平均占商品價(jià)值的8%左右，是商家的一筆不小的開支。杭州紙箱定制廠家
必須加以重視和控制推動(dòng)包裝改善，減少快遞包裹垃圾降低電商包裝成本，具有重要的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)意義！這里不談復(fù)雜的包裝設(shè)計(jì)方法和材料科學(xué)理論，也不談國內(nèi)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，只談一些每個(gè)倉庫、小作坊都可以實(shí)施的具體改善措施。
對于電商和快遞來說，包裝具有兩大基本功能：1、保護(hù)商品：減少快遞過程中的損耗2、促進(jìn)銷售：提升產(chǎn)品形象，促進(jìn)客戶購買現(xiàn)在要分享的是在滿足這兩大基本功能的前提下包裝改善的8大方向（113種方法），希望對保護(hù)商品和生態(tài)環(huán)境，降低包裝成本有所幫助這8大改善方向是1、取消2、減量3、減廢4、回收5、替代6、增值7、使用8、管理。
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8.尋求第三方幫助在上級權(quán)利策略中，這個(gè)“上級”一般可以不出現(xiàn)，通過電話，或者假象運(yùn)用即可。而這里，是“第三方策略”和“上級權(quán)利策略”相繼使用。9.讓步的策略價(jià)格讓步是講策略的，如果讓步不到位，遇到很懂談判的客戶，就容易出問題，要么不能成交，要么利潤很低，有的還要吵架，甚至氣勢洶洶。比較好的讓步應(yīng)該是不斷減少的讓步，讓步的“距離”逐漸減少。
10.應(yīng)對要求升級策略客戶都是“貪婪”的，總是不斷的想多占便宜。在確定成交報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上，適當(dāng)?shù)娘埦帧⒄埑酝峭苿?dòng)成交的一個(gè)助力，一種促銷力量，起銷售促進(jìn)的作用。
銷售不僅談判技巧嫻熟，心態(tài)良好，而且善于發(fā)現(xiàn)客戶需求，不錯(cuò)過任何銷售機(jī)會(huì)。比如說在一次去K歌、喝酒的路上就遇到客戶，處于濃厚的職業(yè)敏感，對客戶的業(yè)務(wù)外需求也就有感知。這就是超級銷售具有的特質(zhì)，你學(xué)會(huì)了運(yùn)用成功了，你就是超級銷售！ 品質(zhì)紙箱供應(yīng)商
杭州超蓬包裝材料有限公司位于泰山村南扒山113號，交通便利，環(huán)境優(yōu)美，是一家生產(chǎn)型企業(yè)。公司致力于為客戶提供安全、質(zhì)量有保證的良好產(chǎn)品及服務(wù)，是一家有限責(zé)任公司（自然）企業(yè)。公司始終堅(jiān)持客戶需求優(yōu)先的原則，致力于提供高質(zhì)量的包裝盒，包裝箱，飛機(jī)盒，珍珠棉定位。超蓬包裝自成立以來，一直堅(jiān)持走正規(guī)化、專業(yè)化路線，得到了廣大客戶及社會(huì)各界的普遍認(rèn)可與大力支持。