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常規(guī)HE染色技術(shù)服務(wù)檢測中心:專業(yè)、高效-生物醫(yī)學(xué)
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科技之光照亮生命奧秘-細(xì)胞熒光顯微鏡檢測服務(wù)檢測中心
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科研的基石與創(chuàng)新的搖籃-細(xì)胞分子生物學(xué)實(shí)驗(yàn)服務(wù)檢測中心
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推動(dòng)生命科學(xué)進(jìn)步的基石-細(xì)胞生物學(xué)實(shí)驗(yàn)技術(shù)服務(wù)
科技前沿的守護(hù)者-細(xì)胞藥效學(xué)實(shí)驗(yàn)服務(wù)檢測中心
科研前沿的探索者-細(xì)胞遷移與侵襲實(shí)驗(yàn)服務(wù)檢測中心
投標(biāo)串標(biāo)注意:
1.多家單位投標(biāo)書顯示同一機(jī)器碼制作。(即:不能在同一臺(tái)電腦上生成多家單位的標(biāo)書)。同一臺(tái)電腦不能生成多份投標(biāo)文件,同一個(gè)ip不能上傳多份文件。別嫌麻煩,有時(shí)候?qū)幵溉ゾW(wǎng)吧也不要圖方便在同一臺(tái)電腦上瞎折騰。目前很多分公司喜歡扎堆一起辦公,這是很嚴(yán)重的安全隱患,一查一個(gè)準(zhǔn)。
2.多份預(yù)算顯示同一份鎖號(hào)(對于老板發(fā)過來的預(yù)算一定要“過鎖”不能省那點(diǎn)預(yù)算錢)。預(yù)算這一塊是關(guān)鍵,統(tǒng)一報(bào)價(jià)難免由同一個(gè)預(yù)算員來調(diào)預(yù)算,那就難免使用同一個(gè)版本!略懂一些預(yù)算的人,一看預(yù)算就清楚!這也就是你們?nèi)ラ_建工等一些大型國企的介紹信時(shí),一般要求他們自己公司做預(yù)算,而拒不接受老板預(yù)算的真正原因,不要誤以為人家差那份預(yù)算錢,請專業(yè)人士做出規(guī)范的報(bào)價(jià)預(yù)算不虧關(guān)鍵時(shí)候能保命!
3.多家過鎖在同一臺(tái)電腦上完成報(bào)價(jià)文件(也就是,你的預(yù)算做好之后應(yīng)該在不同的電腦上生成xml格式,生成之前必須得重新計(jì)算)
4.保證金是關(guān)鍵。不要輕易接受老板打保證金,沒錢找銀行或其他安全有保證的**渠道?,F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)借款很方便。只要你信用夠好,錢都不是事兒。
5.費(fèi)用結(jié)算現(xiàn)金支付。只收現(xiàn)金,什么支付寶、微信轉(zhuǎn)賬都是瞎扯!要查你跑都跑不掉。 怎么寫標(biāo)書才能中標(biāo)?瀘州設(shè)備標(biāo)書優(yōu)化
投標(biāo)認(rèn)知2大秘訣
秘訣一:我們要認(rèn)識(shí)到,現(xiàn)在的產(chǎn)品、服務(wù)、項(xiàng)目營銷已經(jīng)進(jìn)入了電子招投標(biāo)時(shí)代??墒悄匚覀冞€有相當(dāng)一部分投標(biāo)人的觀念和意識(shí)還以為單純靠關(guān)系就能搞定一切,對于電子招投標(biāo)的規(guī)則和營銷的新特征茫然不知。我經(jīng)常和客戶交流投標(biāo)的時(shí)候,很大一部分客戶私下里對我說“我這個(gè)項(xiàng)目和甲方打好招呼了,就是走個(gè)流程,這個(gè)項(xiàng)目就是我們中標(biāo),沒問題的!”如果說你現(xiàn)在也還是這么認(rèn)知的話,那我只能告訴你,你的認(rèn)知已經(jīng)過時(shí)了,可能你會(huì)反問我,難道不是嗎?后面幾節(jié)我會(huì)詳細(xì)的給大家講。秘訣二:你公司中標(biāo)率低,卻始終不明白問題出現(xiàn)在哪里?其中大部分原因是對投標(biāo)文件的重視度不夠,以為投標(biāo)文件就是湊頁數(shù)、排個(gè)版而已!以前我們認(rèn)為的不是問題的那些小事、以前我們認(rèn)為完全可以忽略不計(jì)的那些小問題,比方說三家標(biāo)書用一臺(tái)電腦上傳的電子標(biāo)、或者做的文標(biāo)書檔,那么現(xiàn)在它就是一個(gè)天大的問題,會(huì)讓你一個(gè)跟蹤了幾年的項(xiàng)目、讓你一個(gè)幾百萬甚至上千萬的項(xiàng)目就因?yàn)橐粋€(gè)細(xì)節(jié),導(dǎo)致中不到標(biāo),甚至有圍標(biāo)的嫌疑,滿盤皆輸。這種血的教訓(xùn)呢是太多太多。不知你是否遇到過或聽說過? 工程標(biāo)書聯(lián)系方式物業(yè)類的標(biāo)書怎么寫?
招投標(biāo)過程中,除了結(jié)果公開化。還有哪些因素必須公開化呢,現(xiàn)在我跟大家分享下,
首先就是招標(biāo)的公告要公開發(fā)布,就是甲方在舉行招標(biāo)的時(shí)候它的招標(biāo)公告。必須在國家規(guī)定的公開的專業(yè)媒體進(jìn)行發(fā)布,讓所有的潛在投標(biāo)人都能夠看得到,而不是說只有少部分人知道,也不是說給某些人單獨(dú)的發(fā)邀請,那就不叫公開招標(biāo)了
第二個(gè),就是預(yù)審的資格也要在公開媒體發(fā)布,我們發(fā)了招標(biāo)公告以后有許多潛在的投標(biāo)人都可能想來投標(biāo),那么在這個(gè)時(shí)候呢。我們一般要進(jìn)行資格預(yù)審,資格預(yù)審會(huì)對這個(gè)項(xiàng)目的基本條件提出要求,那么這個(gè)資格預(yù)審也必須在公開媒體向所有的潛在投標(biāo)人發(fā)布,只要有一個(gè)潛在投標(biāo)人不知道這個(gè)資格預(yù)審,那就不算公開發(fā)布,
第三個(gè)澄清文件要公開化,當(dāng)這些所有的潛在投標(biāo)的公司他們都買了招標(biāo)書。準(zhǔn)備投標(biāo)的時(shí)候,他會(huì)發(fā)現(xiàn)有問題,或者有疑問他會(huì)向招標(biāo)公司提出來,提出來以后招標(biāo)公司必須做澄清答復(fù),還有一種情況是招標(biāo)人自己發(fā)現(xiàn)的問題,要給所有的投標(biāo)人進(jìn)行說明。這個(gè)時(shí)候,也要進(jìn)行澄清,所以這兩種情況下的澄清我們也要求它必須在發(fā)招標(biāo)公告同樣的媒體上對所有的潛在投標(biāo)人進(jìn)行公開發(fā)布,
找準(zhǔn)招標(biāo)關(guān)鍵人:
我們作為一個(gè)銷售人員,我們通過各種渠道接觸到了甲方以后,我們首先要做的工作是干什么呢?不是去盲目的做關(guān)系,而是要找準(zhǔn)關(guān)鍵崗位的關(guān)鍵人,只有關(guān)鍵崗位的關(guān)鍵人才有可能對我們起到作用。那么什么是關(guān)鍵崗位關(guān)鍵人呢,在招投標(biāo)時(shí)代的營銷,重要的是招標(biāo)文件起草人,那么不管這個(gè)人在甲方,他是一個(gè)科長還是一個(gè)處長,還是主管,只要他進(jìn)入這個(gè)項(xiàng)目,那么他就對我們起著極其重要的作用,在這個(gè)時(shí)候我們一定要找準(zhǔn)這個(gè)人。
第二個(gè)人叫評分標(biāo)準(zhǔn)的審定人,也就是說當(dāng)招標(biāo)文件起草以后,一般的來說直接的起草人他沒有審定權(quán),評分標(biāo)準(zhǔn),包括整個(gè)招標(biāo)文件的審定由誰負(fù)責(zé),往往是由這個(gè)項(xiàng)目的直接高層主任,由他來負(fù)責(zé)評分標(biāo)準(zhǔn)的審定。這個(gè)我們可以從起草項(xiàng)目的人那打聽清楚。 采購類投標(biāo)書怎么寫?
四川蜀之印標(biāo)書商務(wù)服務(wù)有限公司(以下簡稱“蜀之印標(biāo)書”)成立于2015年,只專注招投標(biāo)領(lǐng)域開展業(yè)務(wù),是一家集招投標(biāo)咨詢、標(biāo)書專業(yè)編制設(shè)計(jì)、標(biāo)書審核、標(biāo)書培訓(xùn)以及代辦投標(biāo)保函、審計(jì)報(bào)告、各大體系認(rèn)證、AAA認(rèn)證等于一體的投標(biāo)服務(wù)平臺(tái)。蜀之印標(biāo)書著眼于企業(yè)投標(biāo)困局,專為投標(biāo)企業(yè)提供全流程招投標(biāo)服務(wù),解決投標(biāo)企業(yè)不通標(biāo)書、中標(biāo)難的難題,給企業(yè)投標(biāo)行為保駕護(hù)航。蜀之印標(biāo)書的使命:聚焦投標(biāo)領(lǐng)域,為客戶提供中標(biāo)率,實(shí)現(xiàn)客戶千萬財(cái)富夢想食材配送標(biāo)書要怎么寫?家具標(biāo)書公司
標(biāo)書的目錄怎么生成?瀘州設(shè)備標(biāo)書優(yōu)化
蜀之印標(biāo)書深耕招投標(biāo)服務(wù)領(lǐng)域,堅(jiān)持“以中標(biāo)為目的、以客戶為導(dǎo)向、以質(zhì)量求生存”的發(fā)展原則,根據(jù)企事業(yè)單位招投標(biāo)過程遭遇的各類痛難點(diǎn),形成科學(xué)完善的招投標(biāo)應(yīng)對策略,有針對性的建立起強(qiáng)大的專業(yè)標(biāo)書設(shè)計(jì)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。蜀之印標(biāo)書團(tuán)隊(duì)分工精細(xì),專業(yè)性強(qiáng)。蜀之印標(biāo)書團(tuán)隊(duì)從事招投標(biāo)服務(wù)業(yè)務(wù)多年,早已形成系統(tǒng)完善的招投標(biāo)一體化解決流程,包攬企業(yè)標(biāo)書制作的各個(gè)環(huán)節(jié),減少企業(yè)投標(biāo)的工作壓力,讓客戶投標(biāo)更輕松、中標(biāo)把握更高。瀘州設(shè)備標(biāo)書優(yōu)化
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