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提供中標(biāo)技巧?
1、就是無償?shù)奶峁┽槍?duì)性的技術(shù)解決方案。當(dāng)客戶還沒有確定選誰的時(shí)候,在這個(gè)時(shí)候你給他提供針對(duì)性的技術(shù)解決方案,一定要是無償?shù)?,一定要是主?dòng)的積極的送上門的,而不能等他來求你來找你。如果你做到這一條,那么他對(duì)你的印象會(huì)非常的好。
2:我們要積極的爭取到參與討論,甚至是參與起草招標(biāo)文件的初稿。有人會(huì)說招標(biāo)文件是甲方完成的,需要我們參與起初稿嗎?那么我告訴你,在多數(shù)情況下,甲方很難完成一份招標(biāo)文件,尤其是工程量比較大,技術(shù)難度比較高,這樣的項(xiàng)目甲方幾乎是不能完成的,他沒找你的話,說明已經(jīng)找別人了。所以在這個(gè)時(shí)候,我們積極主動(dòng)的想盡辦法能夠參與到招標(biāo)文件的討論,在這里面發(fā)表我們的意見,用我們的技術(shù)優(yōu)勢來引導(dǎo)甲方,這是我們要做的重要一個(gè)工作。如果這個(gè)工作做好了,我們通路就打通了,那我們的項(xiàng)目中標(biāo)的幾率會(huì)上升。 如果投標(biāo)書串標(biāo)了這么處理?甘孜醫(yī)療采購標(biāo)書客戶至上
內(nèi)定標(biāo):舉個(gè)例子來說:一個(gè)招標(biāo)單位,在內(nèi)部已經(jīng)選定了幾家施工單位,這幾家施工單位還恰巧給本單位做過工程。所以,他們就會(huì)在公布的招標(biāo)公告中,加入一條:參加投標(biāo)的條件之一,就是在本招標(biāo)單位有過工程業(yè)績。這樣來看,除了已經(jīng)選定的那幾家之外,其他的就不能夠再參加了。
二、信息上的差別對(duì)待這個(gè)差別對(duì)待是指:招標(biāo)人對(duì)不同的投標(biāo)人給予不同的信息。比如說,對(duì)于自己有意向的、利益輸送的,提供給他更加精細(xì)的項(xiàng)目信息。這樣的信息差別對(duì)待,是有很大的可能影響到終的報(bào)價(jià),從而影響中標(biāo)結(jié)果的。
三、串通中標(biāo)串通中標(biāo),也就是常說的“串標(biāo)”,是指招標(biāo)方和投標(biāo)方相互串通。比如說,一個(gè)招標(biāo)方和投標(biāo)方有著長期的業(yè)務(wù)往來,所以還是希望這個(gè)投標(biāo)方能夠中標(biāo)。那么,就會(huì)在招標(biāo)的時(shí)候,讓這個(gè)投標(biāo)方在投標(biāo)報(bào)價(jià)的時(shí)候,盡量去壓低這個(gè)報(bào)價(jià),以此來保證他可以順利中標(biāo),但是在簽訂合同的時(shí)候,會(huì)以材料漲價(jià)為理由,重新提高原有的報(bào)價(jià)。
重慶印刷標(biāo)書來電咨詢怎么寫標(biāo)書才能中標(biāo)?
投標(biāo)認(rèn)知2大秘訣
秘訣一:我們要認(rèn)識(shí)到,現(xiàn)在的產(chǎn)品、服務(wù)、項(xiàng)目營銷已經(jīng)進(jìn)入了電子招投標(biāo)時(shí)代。可是呢我們還有相當(dāng)一部分投標(biāo)人的觀念和意識(shí)還以為單純靠關(guān)系就能搞定一切,對(duì)于電子招投標(biāo)的規(guī)則和營銷的新特征茫然不知。我經(jīng)常和客戶交流投標(biāo)的時(shí)候,很大一部分客戶私下里對(duì)我說“我這個(gè)項(xiàng)目和甲方打好招呼了,就是走個(gè)流程,這個(gè)項(xiàng)目就是我們中標(biāo),沒問題的!”如果說你現(xiàn)在也還是這么認(rèn)知的話,那我只能告訴你,你的認(rèn)知已經(jīng)過時(shí)了,可能你會(huì)反問我,難道不是嗎?后面幾節(jié)我會(huì)詳細(xì)的給大家講。秘訣二:你公司中標(biāo)率低,卻始終不明白問題出現(xiàn)在哪里?其中大部分原因是對(duì)投標(biāo)文件的重視度不夠,以為投標(biāo)文件就是湊頁數(shù)、排個(gè)版而已!以前我們認(rèn)為的不是問題的那些小事、以前我們認(rèn)為完全可以忽略不計(jì)的那些小問題,比方說三家標(biāo)書用一臺(tái)電腦上傳的電子標(biāo)、或者做的文標(biāo)書檔,那么現(xiàn)在它就是一個(gè)天大的問題,會(huì)讓你一個(gè)跟蹤了幾年的項(xiàng)目、讓你一個(gè)幾百萬甚至上千萬的項(xiàng)目就因?yàn)橐粋€(gè)細(xì)節(jié),導(dǎo)致中不到標(biāo),甚至有圍標(biāo)的嫌疑,滿盤皆輸。這種血的教訓(xùn)呢是太多太多。不知你是否遇到過或聽說過?
串標(biāo)行為哪些容易被識(shí)破:
招標(biāo)文件驚人相同,比如格式相同,字體一樣,表格顏色相同。招標(biāo)文件中,錯(cuò)誤的地方驚人一致,連錯(cuò)都錯(cuò)得一樣。電子投標(biāo)中,不同投標(biāo)人的投標(biāo)報(bào)名的IP地址一致,或者IP地址在某一特定區(qū)域。不同的投標(biāo)人的投標(biāo)文件,由同一臺(tái)電腦編制或同一臺(tái)附屬設(shè)備打印。投標(biāo)文件的裝訂形式、厚薄、封面等相類似甚至相同。一家投標(biāo)人的投標(biāo)文件中,裝訂了另一家投標(biāo)人名稱的文件材料,比如:出現(xiàn)了另一家法定代表人或者授權(quán)代理人簽名,加蓋了另一家投標(biāo)人公章等。投標(biāo)人不知道公司老總的電話號(hào)碼。投標(biāo)人簽字時(shí)手發(fā)抖,簽的名字與名片名字不一致。不同投標(biāo)人在開標(biāo)前乘坐同一輛車前往,有說有笑,開標(biāo)現(xiàn)場卻假裝不認(rèn)識(shí)。不同投標(biāo)人的投標(biāo)報(bào)價(jià)總價(jià)異常一致,或者差異化極大,或者呈規(guī)律性變化。不同投標(biāo)人的投標(biāo)總報(bào)價(jià)相近,但是各分項(xiàng)報(bào)價(jià)不合理,又無合理的解釋。故意廢標(biāo),中標(biāo)人無正當(dāng)理由放棄中標(biāo),或不按規(guī)定與招標(biāo)人簽定合同故意按照招標(biāo)文件規(guī)定的無效標(biāo)條款,制作無效投標(biāo)文件。投標(biāo)人一年內(nèi)有三次及以上參加報(bào)名并購買招標(biāo)文件后,不遞交投標(biāo)文件、不參加開標(biāo)會(huì)議。 蜀之印標(biāo)書公司正規(guī)嗎?
請(qǐng)人陪標(biāo),就是“圍標(biāo)”,是指:一個(gè)招標(biāo)單位和一個(gè)投標(biāo)方在私下里達(dá)成了交易,決定將這個(gè)項(xiàng)目交給這個(gè)投標(biāo)方。但是,為了減輕這個(gè)投標(biāo)方的壓力,招標(biāo)單位會(huì)邀請(qǐng)幾家和自己關(guān)系比較好的施工單位,一起和這個(gè)投標(biāo)方競爭投標(biāo)。在圍標(biāo)中,因?yàn)槠渌麕准叶际莵砼銟?biāo)的,所以標(biāo)書就不會(huì)特別認(rèn)真制作,報(bào)價(jià)也都會(huì)比較高一些,這樣自然而然那個(gè)內(nèi)定的投標(biāo)方,就中標(biāo)了。
隨著有關(guān)部門對(duì)招投標(biāo)工作的管理越來越嚴(yán)格,這種暗箱操作的空間會(huì)越來越小。不過,不妨礙上有政策,下有對(duì)策。因此,為了避免自己淪為“陪標(biāo)對(duì)象”,要先判斷一個(gè)項(xiàng)目是否被內(nèi)定再去參與。 哪里有標(biāo)書編寫的公司?云南家具標(biāo)書電話多少
一份怎么的標(biāo)書才能中標(biāo)呢?甘孜醫(yī)療采購標(biāo)書客戶至上
招投標(biāo)的規(guī)范化和法律化:
1、招標(biāo)過程的規(guī)范化。我們以前做項(xiàng)目和甲方簽合同之前,整個(gè)的營銷采購的過程是沒有一個(gè)嚴(yán)格的法律的程序要求的。那么我們有了招投標(biāo)法,采購法和實(shí)施條例以后,我們從項(xiàng)目立項(xiàng)開始到發(fā)招標(biāo)文件到舉行招標(biāo)的活動(dòng),整個(gè)全過程必須嚴(yán)格的按照招投標(biāo)法及其實(shí)施條例的要求,一步一步的向前推進(jìn),每一個(gè)過程都必須是規(guī)范的,不能有任何瑕疵的,只要任何一個(gè)細(xì)節(jié)上出現(xiàn)小毛病,我們都可以提出問題,要求重來。這是招投標(biāo)法和采購法賜給我們投標(biāo)人的權(quán)利
2、招標(biāo)的責(zé)任法律化,有了這些招投標(biāo)的法律以后,無論是招標(biāo)方還是投標(biāo)方,雙方任何的違法違紀(jì)的行為都要承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。所以這要求我們在整個(gè)招投標(biāo)工作的過程中,必須有一個(gè)法律的意識(shí),嚴(yán)格按照國家的法律法規(guī)來辦事,這樣才能保證我們***的結(jié)果是符合公開、公平和公正的原則的。 甘孜醫(yī)療采購標(biāo)書客戶至上
四川蜀之印標(biāo)書商務(wù)服務(wù)有限公司位于中國(四川)自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)成都吉泰五路88號(hào)3棟8層3號(hào),擁有一支專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。在蜀之印標(biāo)書近多年發(fā)展歷史,公司旗下現(xiàn)有品牌蜀之印標(biāo)書等。公司堅(jiān)持以客戶為中心、會(huì)議及展覽展示服務(wù);打??;復(fù)印服務(wù)(未取得相關(guān)行政許可(審批),不得開展經(jīng)營活動(dòng);裝訂專項(xiàng)務(wù)(未取得相關(guān)行政許可(審批),不得開展經(jīng)營活動(dòng);曬圖服務(wù);圖文設(shè)計(jì);制作、代理、發(fā)布廣告(不含氣球廣告)、網(wǎng)上貿(mào)易代理(依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目、經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動(dòng))市場為導(dǎo)向,重信譽(yù),保質(zhì)量,想客戶之所想,急用戶之所急,全力以赴滿足客戶的一切需要。誠實(shí)、守信是對(duì)企業(yè)的經(jīng)營要求,也是我們做人的基本準(zhǔn)則。公司致力于打造***的標(biāo)書編制,標(biāo)書培訓(xùn),標(biāo)書**,投標(biāo)咨詢。