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招投標(biāo)的命脈:
命脈一:招標(biāo)形式的強制化。在招投標(biāo)的時代,要求你必須用招標(biāo)的方式,否則是違法違紀的行為,結(jié)果是不被認可,所以說它是強制進行的。
命脈二:招標(biāo)的結(jié)果公開化,整個流程光明正大。我們一個招標(biāo)的結(jié)果,誰中了標(biāo),誰落了單,必須在公開的媒體向社會公布,在正式的簽訂協(xié)議之前,它有5天的公示期,必須在這公示期里面,參與投標(biāo)的企業(yè)對這個結(jié)論沒有異議,沒有誰提反對的意見,大家都默認通過了,那么中標(biāo)的結(jié)果才算有效。
命脈三:招標(biāo)權(quán)利分散化,以前我們做項目就是甲方的老總說了算,那么現(xiàn)在通過招標(biāo)的形式以后,是由評標(biāo)委員會說了算,評標(biāo)委員會根據(jù)每一個投標(biāo)公司它的投標(biāo)的文件根據(jù)招標(biāo)文件的評分標(biāo)準進行公開的嚴格打分,打出分的多少?排出123名候選人。誰得分比較高,誰就是中標(biāo)候選人。所以這個地方用這種方式就顯得非常的公平公正。 標(biāo)書制作是要注意哪些細節(jié)點?武漢物業(yè)標(biāo)書流程
投標(biāo)流程的2大階梯
階梯一:這一次采購招標(biāo)的目標(biāo)方式和資金,為什么關(guān)注這個問題?不同的資金來源,它確定了不同的招標(biāo)方式,如果是國家項目,國家的資金現(xiàn)在都要求是公開招標(biāo),如果這個項目它是一個民營企業(yè),他的資金是自籌的,這種項目可以采取邀請招標(biāo),把這個問題弄清楚了,對我們以后的投標(biāo)是非常有利的。
階梯二:招標(biāo)準備,所有招標(biāo)方,項目立項以后,他要做開標(biāo)前的各項準備工作,他的準備工作的重點一個是招標(biāo)文件的準備,第二個是供應(yīng)商的初步選擇,進行市場調(diào)研,那么在招標(biāo)文件準備的時候,有些項目他自己就能夠確定下來,完成招標(biāo)文件,那么還有很多項目啊,招標(biāo)方還不能單獨完成,他需要有潛在的這些投標(biāo)方參與,協(xié)助他共同完成,這個時候就為我們提供了機會,我們要善于在這個時候抓住機會,提前的介入這個項目。 攀枝花設(shè)備標(biāo)書編制食材配送標(biāo)書要怎么寫?
找準招標(biāo)關(guān)鍵人:
我們作為一個銷售人員,我們通過各種渠道接觸到了甲方以后,我們首先要做的工作是干什么呢?不是去盲目的做關(guān)系,而是要找準關(guān)鍵崗位的關(guān)鍵人,只有關(guān)鍵崗位的關(guān)鍵人才有可能對我們起到作用。那么什么是關(guān)鍵崗位關(guān)鍵人呢,在招投標(biāo)時代的營銷,重要的是招標(biāo)文件起草人,那么不管這個人在甲方,他是一個科長還是一個處長,還是主管,只要他進入這個項目,那么他就對我們起著極其重要的作用,在這個時候我們一定要找準這個人。
第二個人叫評分標(biāo)準的審定人,也就是說當(dāng)招標(biāo)文件起草以后,一般的來說直接的起草人他沒有審定權(quán),評分標(biāo)準,包括整個招標(biāo)文件的審定由誰負責(zé),往往是由這個項目的直接高層主任,由他來負責(zé)評分標(biāo)準的審定。這個我們可以從起草項目的人那打聽清楚。
開標(biāo)現(xiàn)場文件資料準備:1、委托代理人授權(quán)委托書原件、身份證原件是否攜帶。2、投標(biāo)人單位營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書、安全生產(chǎn)許可證復(fù)印件蓋鮮章或原件是否攜帶。3、主要人員證書原件是否攜帶(有的招標(biāo)文件沒有要求就不需提供)。4、類似工程業(yè)績合同、交竣工驗收證書原件是否攜帶(有的招標(biāo)文件沒有要求就不需提供)。5、重要的機械設(shè)備購置發(fā)票原件是否攜帶(有的招標(biāo)文件沒有要求就不需提供)。6、投標(biāo)保證金銀行回單或者招標(biāo)單位給開據(jù)的收款收據(jù)原件是否攜帶。7、開標(biāo)的時間地點打印一張紙攜帶在開標(biāo)人身上。8、要求項目經(jīng)理到場開標(biāo)的,安排好項目經(jīng)理本人按時參加,并攜帶好身份證原件。9、投標(biāo)文件要求開標(biāo)準備需準備的其他資料。綜上所述,標(biāo)書檢查包括投標(biāo)文件總體檢查、投標(biāo)文件分項檢查這兩大檢查內(nèi)容,在檢查的過程中有許多需要引起注意的地方細節(jié),如果檢查工作不到位的話很容易引起招投標(biāo)活動中的問題矛盾,甚至帶來廢標(biāo)的慘重后果。標(biāo)書編寫的技巧有哪些?
請人陪標(biāo),就是“圍標(biāo)”,是指:一個招標(biāo)單位和一個投標(biāo)方在私下里達成了交易,決定將這個項目交給這個投標(biāo)方。但是,為了減輕這個投標(biāo)方的壓力,招標(biāo)單位會邀請幾家和自己關(guān)系比較好的施工單位,一起和這個投標(biāo)方競爭投標(biāo)。在圍標(biāo)中,因為其他幾家都是來陪標(biāo)的,所以標(biāo)書就不會特別認真制作,報價也都會比較高一些,這樣自然而然那個內(nèi)定的投標(biāo)方,就中標(biāo)了。
隨著有關(guān)部門對招投標(biāo)工作的管理越來越嚴格,這種暗箱操作的空間會越來越小。不過,不妨礙上有政策,下有對策。因此,為了避免自己淪為“陪標(biāo)對象”,要先判斷一個項目是否被內(nèi)定再去參與。 哪里有標(biāo)書咨詢的公司?重慶標(biāo)書流程
外包的標(biāo)書編寫團隊靠譜嗎?武漢物業(yè)標(biāo)書流程
招標(biāo)流程你要注意的點?
1:開標(biāo),就進入了正式的招投標(biāo)階段,我們要去買標(biāo)書,我們要做招標(biāo)的準備,我們要寫投標(biāo)的文件,那么作為投標(biāo)方,我們要熟悉整個開標(biāo)的流程,我們在這個過程中參與一個項目的開標(biāo),整個流程必須嚴格的按照招標(biāo)方的要求走,你在這個時候犯任何一個小的錯誤,包括你的投標(biāo)文件的,送達時間,你的投標(biāo)文件的密封等等,任何一個小的錯誤都可能把你廢標(biāo),讓你前面的工作前功盡棄。
2:評標(biāo),開標(biāo)已經(jīng)完了,所有的投標(biāo)方投標(biāo)文件都送上來了,進行評標(biāo),在評標(biāo)的過程中,我們有的人可能會認為這個事跟我沒關(guān)系,評委關(guān)到屋子里對我們所有的投標(biāo)文件進行評標(biāo),我們在外面等著就可以了,事實上不是這樣的,在這個時候我們要注意,實際上我們前面可能做了一個月兩個月甚至是更長時間的準備工作,我們完成的投標(biāo)文件,在這個時候就是要拿出來給這些評委所評審檢驗,有些重要的項目都要求現(xiàn)場講標(biāo),對你的投標(biāo)文件進行陳述,看是不是符合招標(biāo)方的要求,如何把一個項目陳述好,在講標(biāo)的時候講的能夠讓評委滿意,是非常關(guān)鍵的一個步驟,這一點我們要注意。 武漢物業(yè)標(biāo)書流程
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