《如何認(rèn)知招標(biāo)采購的六種形式》
我們說完成一個(gè)項(xiàng)目國家對招標(biāo)有明確的規(guī)定，這個(gè)規(guī)定就是說應(yīng)該公開招標(biāo)的必須公開招標(biāo)，在某些特殊情況符合條件的可以采取邀請招標(biāo)，那么除了這些公開招標(biāo)，邀請招標(biāo)以外，我們完成一個(gè)項(xiàng)目的采購，還有沒有其他的方法呢?如果我們把招標(biāo)與采購結(jié)合的話，在我們國家主要的采購招標(biāo)的形式它分為六種。
第一種就叫公開招標(biāo)
第二種叫邀請招標(biāo)
第三種叫競爭性談判
第四種叫詢價(jià)采購
第五種叫單一來源采購
第六種叫框架協(xié)議
這六種方式前面兩種我們稱為招標(biāo)方式,后面四種我們稱為采購方式，那么盡管它是采購方式，但它與招標(biāo)方式是緊密相關(guān)，它也可以進(jìn)行一些互換和互動 怎么樣去檢查一份標(biāo)書呢。達(dá)州園林標(biāo)書客戶至上
招標(biāo)文件注意的4大點(diǎn)
那么招標(biāo)文件我們要去理解它，也有以下四大注意點(diǎn)：
1、就是招標(biāo)文件是干嘛的？招標(biāo)文件是呈現(xiàn)甲方需求，招到合理恰當(dāng)?shù)南喈?dāng)靠譜的公司來承擔(dān)本次的項(xiàng)目供貨、服務(wù)、工程等，所以說這個(gè)招標(biāo)文件無關(guān)的一些技術(shù)條款不符合的，我們要及時(shí)提出來，因?yàn)槲覀冇行┱袠?biāo)公司技術(shù)能力不是那么強(qiáng)的人在寫招標(biāo)文件往往會犯這樣的錯(cuò)誤，畢竟他對某些行業(yè)不是那么了解。
2、招標(biāo)文件是給投標(biāo)人提要求的，必須要準(zhǔn)備哪些資質(zhì)條件要求、我們作為投標(biāo)人去滿足和響應(yīng)就行。
3、招標(biāo)文件中對產(chǎn)品的型號和數(shù)據(jù)或者對服務(wù)的要求等具體內(nèi)容至關(guān)重要，無論是技術(shù)含量很高的項(xiàng)目，還是一般的采購，必須寫得具體明白，讓別人一目了然，如果招標(biāo)文件這一塊，模模糊糊過于抽象，我們投標(biāo)人有必要及時(shí)提出來。
4、對項(xiàng)目管理培訓(xùn)和風(fēng)險(xiǎn)防范，要提出明確要求而不能把這一塊兒簡略的寫或者說省掉，尤其是大家容易忽視，的跟法律有關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)防范，那么我們在寫風(fēng)險(xiǎn)防范的時(shí)候一定要了解法律法規(guī)，風(fēng)險(xiǎn)防范在前面描述的越具體越詳細(xì)。我們后面出問題出麻煩的可能性就越小。 武漢廣告標(biāo)書標(biāo)書編寫公司哪一家做的好？
判斷招標(biāo)客戶提供的信息的準(zhǔn)確性
接下來我用三個(gè)秘訣告訴你怎么判斷客戶告訴你這個(gè)信息是不是準(zhǔn)確的。
秘訣一：問得細(xì)，什么叫問得細(xì)？也就是說當(dāng)你與客戶進(jìn)行溝通的時(shí)候，他對你公司的各種情況問的非常詳細(xì)，他會打聽你公司實(shí)力怎么樣，你以前有沒有做過類似的案例，你們公司有多大的規(guī)模，你們公司下一步有什么考慮？你在公司是個(gè)什么情況？如果他問的越多越細(xì)，說明他跟你說的話，這預(yù)算真實(shí)性就越高。如果這些事他都不關(guān)心，他就給你說這樣一個(gè)數(shù)字，說明他可能在敷衍你。
秘訣二：透的多，什么叫透的多？也就說，除了你去問他，他告訴你這一句話以外，列如：我問客戶這個(gè)項(xiàng)目有多大概有多少預(yù)算，他說800萬，別人都不跟你說了，在這個(gè)時(shí)候這個(gè)話有可能要打問號。如果他跟你說的很多情況，不僅是說了預(yù)算，還說了我們這個(gè)項(xiàng)目的準(zhǔn)備情況，我們這個(gè)項(xiàng)目什么時(shí)候立項(xiàng)，我們招標(biāo)文件準(zhǔn)備到什么程度，我們什么時(shí)候要在網(wǎng)上對外公開招標(biāo)，從網(wǎng)上掛出來，什么時(shí)候開標(biāo)，我們這次是我們自己招標(biāo)，還是通過第三方招標(biāo)代理公司來招標(biāo)，這些情況他都告訴你，說明他跟你說的時(shí)候這個(gè)信息是準(zhǔn)確的。
蜀之印標(biāo)書深耕招投標(biāo)服務(wù)領(lǐng)域，堅(jiān)持“以中標(biāo)為目的、以客戶為導(dǎo)向、以質(zhì)量求生存”的發(fā)展原則，根據(jù)企事業(yè)單位招投標(biāo)過程遭遇的各類痛難點(diǎn)，形成科學(xué)完善的招投標(biāo)應(yīng)對策略，有針對性的建立起強(qiáng)大的專業(yè)標(biāo)書設(shè)計(jì)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。蜀之印標(biāo)書團(tuán)隊(duì)分工精細(xì)，專業(yè)性強(qiáng)。蜀之印標(biāo)書團(tuán)隊(duì)從事招投標(biāo)服務(wù)業(yè)務(wù)多年，早已形成系統(tǒng)完善的招投標(biāo)一體化解決流程，包攬企業(yè)標(biāo)書制作的各個(gè)環(huán)節(jié)，減少企業(yè)投標(biāo)的工作壓力，讓客戶投標(biāo)更輕松、中標(biāo)把握更高。關(guān)于標(biāo)書制作要注意哪些問題？
招標(biāo)流程你要注意的點(diǎn)？
1：開標(biāo)，就進(jìn)入了正式的招投標(biāo)階段，我們要去買標(biāo)書，我們要做招標(biāo)的準(zhǔn)備，我們要寫投標(biāo)的文件，那么作為投標(biāo)方，我們要熟悉整個(gè)開標(biāo)的流程，我們在這個(gè)過程中參與一個(gè)項(xiàng)目的開標(biāo)，整個(gè)流程必須嚴(yán)格的按照招標(biāo)方的要求走，你在這個(gè)時(shí)候犯任何一個(gè)小的錯(cuò)誤，包括你的投標(biāo)文件的，送達(dá)時(shí)間，你的投標(biāo)文件的密封等等，任何一個(gè)小的錯(cuò)誤都可能把你廢標(biāo)，讓你前面的工作前功盡棄。
2：評標(biāo)，開標(biāo)已經(jīng)完了，所有的投標(biāo)方投標(biāo)文件都送上來了，進(jìn)行評標(biāo)，在評標(biāo)的過程中，我們有的人可能會認(rèn)為這個(gè)事跟我沒關(guān)系，評委關(guān)到屋子里對我們所有的投標(biāo)文件進(jìn)行評標(biāo)，我們在外面等著就可以了，事實(shí)上不是這樣的，在這個(gè)時(shí)候我們要注意，實(shí)際上我們前面可能做了一個(gè)月兩個(gè)月甚至是更長時(shí)間的準(zhǔn)備工作，我們完成的投標(biāo)文件，在這個(gè)時(shí)候就是要拿出來給這些評委所評審檢驗(yàn)，有些重要的項(xiàng)目都要求現(xiàn)場講標(biāo)，對你的投標(biāo)文件進(jìn)行陳述，看是不是符合招標(biāo)方的要求，如何把一個(gè)項(xiàng)目陳述好，在講標(biāo)的時(shí)候講的能夠讓評委滿意，是非常關(guān)鍵的一個(gè)步驟，這一點(diǎn)我們要注意。 哪里有標(biāo)書培訓(xùn)的公司？貴州工程標(biāo)書聯(lián)系方式
關(guān)于標(biāo)書格式的要求，你了解多少？達(dá)州園林標(biāo)書客戶至上
主動尋標(biāo)的三步
1、就是電話拜訪，首先要精細(xì)的定位客戶群體，然后通過渠道找到這類客戶打電話進(jìn)行拜訪，通過電話拜訪以后，約好時(shí)間，然后上門拜訪，遞送資料，這就是我們在營銷里面講的基本的，也是每個(gè)公司都首先必須用的一種方式。通過陌生的這種拜訪，逐步的取得甲方對你的認(rèn)識。這種方式占你整個(gè)投標(biāo)的40%-50%,是比較合理的，精細(xì)鎖客，主動出擊。
2、朋友介紹，他未必是你的客戶，但是他跟你有相當(dāng)?shù)纳鐣P(guān)系，他會了解一些項(xiàng)目的背景，那么這樣他介紹你再去參加這個(gè)項(xiàng)目投標(biāo)前期的一些準(zhǔn)備，這種情況往往也是我們比較好的一種尋標(biāo)的渠道，這種方式占你整個(gè)投標(biāo)的10%—20%,是比較合理的
3、行業(yè)協(xié)會或商會，新品推廣會等等，在這樣一些會議上面，你向你這個(gè)行業(yè)的客戶，介紹你的產(chǎn)品、你的項(xiàng)目、你的公司，是能夠在**短的時(shí)間內(nèi)獲得客戶對你的信任，而且能夠了解更多的客戶的一個(gè)捷徑，那么通過前期的介入以后，當(dāng)這些客戶有項(xiàng)目的時(shí)候，他有可能會想到你或者說你也能夠提前的了解到一些信息。這種方式占你整個(gè)投標(biāo)的10%就可以 達(dá)州園林標(biāo)書客戶至上
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