科技之光,研發(fā)未來(lái)-特殊染色技術(shù)服務(wù)檢測(cè)中心
常規(guī)HE染色技術(shù)服務(wù)檢測(cè)中心:專業(yè)、高效-生物醫(yī)學(xué)
科研的基石與質(zhì)量的保障-動(dòng)物模型復(fù)制實(shí)驗(yàn)服務(wù)檢測(cè)中心
科技之光照亮生命奧秘-細(xì)胞熒光顯微鏡檢測(cè)服務(wù)檢測(cè)中心
揭秘微觀世界的窗口-細(xì)胞電鏡檢測(cè)服務(wù)檢測(cè)中心
科研的基石與創(chuàng)新的搖籃-細(xì)胞分子生物學(xué)實(shí)驗(yàn)服務(wù)檢測(cè)中心
科研的堅(jiān)實(shí)后盾-大小動(dòng)物學(xué)實(shí)驗(yàn)技術(shù)服務(wù)檢測(cè)中心
推動(dòng)生命科學(xué)進(jìn)步的基石-細(xì)胞生物學(xué)實(shí)驗(yàn)技術(shù)服務(wù)
科技前沿的守護(hù)者-細(xì)胞藥效學(xué)實(shí)驗(yàn)服務(wù)檢測(cè)中心
科研前沿的探索者-細(xì)胞遷移與侵襲實(shí)驗(yàn)服務(wù)檢測(cè)中心
主動(dòng)尋標(biāo)的三步
1、就是電話拜訪,首先要精細(xì)的定位客戶群體,然后通過(guò)渠道找到這類客戶打電話進(jìn)行拜訪,通過(guò)電話拜訪以后,約好時(shí)間,然后上門(mén)拜訪,遞送資料,這就是我們?cè)跔I(yíng)銷里面講的基本的,也是每個(gè)公司都首先必須用的一種方式。通過(guò)陌生的這種拜訪,逐步的取得甲方對(duì)你的認(rèn)識(shí)。這種方式占你整個(gè)投標(biāo)的40%-50%,是比較合理的,精細(xì)鎖客,主動(dòng)出擊。
2、朋友介紹,他未必是你的客戶,但是他跟你有相當(dāng)?shù)纳鐣?huì)關(guān)系,他會(huì)了解一些項(xiàng)目的背景,那么這樣他介紹你再去參加這個(gè)項(xiàng)目投標(biāo)前期的一些準(zhǔn)備,這種情況往往也是我們比較好的一種尋標(biāo)的渠道,這種方式占你整個(gè)投標(biāo)的10%—20%,是比較合理的
3、行業(yè)協(xié)會(huì)或商會(huì),新品推廣會(huì)等等,在這樣一些會(huì)議上面,你向你這個(gè)行業(yè)的客戶,介紹你的產(chǎn)品、你的項(xiàng)目、你的公司,是能夠在**短的時(shí)間內(nèi)獲得客戶對(duì)你的信任,而且能夠了解更多的客戶的一個(gè)捷徑,那么通過(guò)前期的介入以后,當(dāng)這些客戶有項(xiàng)目的時(shí)候,他有可能會(huì)想到你或者說(shuō)你也能夠提前的了解到一些信息。這種方式占你整個(gè)投標(biāo)的10%就可以 標(biāo)書(shū)文件要注意的幾大事項(xiàng)?成都保潔標(biāo)書(shū)編制
標(biāo)書(shū)檢查:1、資質(zhì)文件檢查:檢查營(yíng)業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書(shū)、安全生產(chǎn)許可證、質(zhì)量認(rèn)證證書(shū)、安全健康認(rèn)證證書(shū)等順序及完整性,是否清晰,經(jīng)營(yíng)范圍是否符合招標(biāo)項(xiàng)目,注冊(cè)資金和資質(zhì)是否符合法律法規(guī)和招標(biāo)文件的要求。2、檢查總工期:合同的總工期是響應(yīng)招標(biāo)文件。3、檢查投標(biāo)有效期:投標(biāo)文件有效期是否符合招標(biāo)文件要求。4、檢查項(xiàng)目經(jīng)理資格:投標(biāo)的項(xiàng)目經(jīng)理資格必須滿足法律法規(guī)及招標(biāo)文件的要求。5、檢查類似工程施工業(yè)績(jī):提供的類似工程施工業(yè)績(jī)必須滿足招標(biāo)文件的要求。6、檢查關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)工期:有些招標(biāo)項(xiàng)目在招標(biāo)文件中約定了關(guān)鍵分部分項(xiàng)或單位工程的工期節(jié)點(diǎn),投標(biāo)文件必須滿足招標(biāo)文件的規(guī)定要求。7、檢查工程質(zhì)量、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn):質(zhì)量必須符合招標(biāo)文件及合同的規(guī)定要求,必須符合招標(biāo)文件“技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和要求”的規(guī)定。8、檢查其投標(biāo)文件的承諾:投標(biāo)書(shū)的承諾必須滿足招標(biāo)文件的要求,而且真實(shí)有效,沒(méi)有法律法規(guī)等其他否決投標(biāo)的內(nèi)容。重慶保潔標(biāo)書(shū)來(lái)電咨詢關(guān)于標(biāo)書(shū)的文案哪里找?
招標(biāo)文件注意的4大點(diǎn)
那么招標(biāo)文件我們要去理解它,也有以下四大注意點(diǎn):
1、就是招標(biāo)文件是干嘛的?招標(biāo)文件是呈現(xiàn)甲方需求,招到合理恰當(dāng)?shù)南喈?dāng)靠譜的公司來(lái)承擔(dān)本次的項(xiàng)目供貨、服務(wù)、工程等,所以說(shuō)這個(gè)招標(biāo)文件無(wú)關(guān)的一些技術(shù)條款不符合的,我們要及時(shí)提出來(lái),因?yàn)槲覀冇行┱袠?biāo)公司技術(shù)能力不是那么強(qiáng)的人在寫(xiě)招標(biāo)文件往往會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤,畢竟他對(duì)某些行業(yè)不是那么了解。
2、招標(biāo)文件是給投標(biāo)人提要求的,必須要準(zhǔn)備哪些資質(zhì)條件要求、我們作為投標(biāo)人去滿足和響應(yīng)就行。
3、招標(biāo)文件中對(duì)產(chǎn)品的型號(hào)和數(shù)據(jù)或者對(duì)服務(wù)的要求等具體內(nèi)容至關(guān)重要,無(wú)論是技術(shù)含量很高的項(xiàng)目,還是一般的采購(gòu),必須寫(xiě)得具體明白,讓別人一目了然,如果招標(biāo)文件這一塊,模模糊糊過(guò)于抽象,我們投標(biāo)人有必要及時(shí)提出來(lái)。
4、對(duì)項(xiàng)目管理培訓(xùn)和風(fēng)險(xiǎn)防范,要提出明確要求而不能把這一塊兒簡(jiǎn)略的寫(xiě)或者說(shuō)省掉,尤其是大家容易忽視,的跟法律有關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)防范,那么我們?cè)趯?xiě)風(fēng)險(xiǎn)防范的時(shí)候一定要了解法律法規(guī),風(fēng)險(xiǎn)防范在前面描述的越具體越詳細(xì)。我們后面出問(wèn)題出麻煩的可能性就越小。
三個(gè)層次的招標(biāo)客戶
所以我們?cè)谧鲰?xiàng)目的時(shí)候,我們首先要搞清楚客戶關(guān)系,客戶關(guān)系重要的是他有三個(gè)層次的客戶,分別有不同的價(jià)值和作用。一個(gè)就是決策層,就是我們說(shuō)的老總,是指處長(zhǎng)、局長(zhǎng)、主任,企業(yè)里面董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。第二個(gè)叫管理層,就是這個(gè)項(xiàng)目的具體負(fù)責(zé)人往往是項(xiàng)目主管,或者說(shuō)某位科長(zhǎng),某位項(xiàng)目經(jīng)理,他負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的實(shí)際的操作。第三個(gè)叫執(zhí)行層,就是在項(xiàng)目具體負(fù)責(zé)辦日常工作的,比方說(shuō)負(fù)責(zé)這些招標(biāo)文件的資料的收集,負(fù)責(zé)這些招標(biāo)文件的文字的起草,負(fù)責(zé)與潛在的投標(biāo)人進(jìn)行溝通,這樣一些實(shí)際的工作人員,我們也不能忽視。所以這三個(gè)層次是我們共同要做工作。在招投標(biāo)的時(shí)代,我們要轉(zhuǎn)變的觀念是以前我們總認(rèn)為搞定客戶,某位領(lǐng)導(dǎo),某位老總,某位局長(zhǎng)就萬(wàn)事大吉了。那么現(xiàn)在在招投標(biāo)時(shí)代,我要告訴大家,決策層的人99%是不參與項(xiàng)目的實(shí)際招投標(biāo)的,他不會(huì)到現(xiàn)場(chǎng),他也不會(huì)去投票,這樣他對(duì)這個(gè)項(xiàng)目所發(fā)揮的影響是間接的作用,而不是直接的作用。 關(guān)于標(biāo)書(shū)制作要注意哪些問(wèn)題?
查詢招標(biāo)公告的三大錦囊?
錦囊一:就是綜合的招標(biāo)網(wǎng)站,比方說(shuō)中國(guó)采購(gòu)網(wǎng),信息準(zhǔn)確,能夠在上面發(fā)布的招標(biāo)信息,都是極其準(zhǔn)確有可靠的同時(shí)招標(biāo)網(wǎng)站的信息量大,你在上面能夠查找到很多你所想要找到的信息,并且在中國(guó)采購(gòu)招標(biāo)網(wǎng)上發(fā)布的信息它往往層級(jí)比較高,項(xiàng)目的額度比較大,所以這是我們首先要重點(diǎn)關(guān)注的。在中國(guó)采購(gòu)網(wǎng)上發(fā)布信息不一定都是精確項(xiàng)目,各個(gè)省市的部門(mén)一些項(xiàng)目,也可以在這一個(gè)級(jí)別的網(wǎng)站發(fā)布,所以我們要重點(diǎn)關(guān)注。錦囊二:就是各級(jí)地方的采購(gòu)招標(biāo)網(wǎng)站,比方說(shuō)我們北京市,有北京市的采購(gòu)與招標(biāo)網(wǎng),我們是上海市,有上海市的采購(gòu)與招標(biāo)網(wǎng),那么我們是各個(gè)地級(jí)市,或者說(shuō)縣級(jí)市都會(huì)有自己的采購(gòu)與招標(biāo)網(wǎng),
錦囊三:是行業(yè)綜合招標(biāo)網(wǎng)站,我們有一些公司是針對(duì)某一個(gè)行業(yè)來(lái)做,比方說(shuō)有的是做建材的,有的是做通訊的,有的是做物流的,那么不同的行業(yè)都會(huì)有專門(mén)的網(wǎng)站。我們可以針對(duì)性的去找 食材配送標(biāo)書(shū)要怎么寫(xiě)?成都保安標(biāo)書(shū)咨詢
哪里有標(biāo)書(shū)培訓(xùn)的公司?成都保潔標(biāo)書(shū)編制
蜀之印標(biāo)書(shū)深耕招投標(biāo)服務(wù)領(lǐng)域,堅(jiān)持“以中標(biāo)為目的、以客戶為導(dǎo)向、以質(zhì)量求生存”的發(fā)展原則,根據(jù)企事業(yè)單位招投標(biāo)過(guò)程遭遇的各類痛難點(diǎn),形成科學(xué)完善的招投標(biāo)應(yīng)對(duì)策略,有針對(duì)性的建立起強(qiáng)大的專業(yè)標(biāo)書(shū)設(shè)計(jì)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。蜀之印標(biāo)書(shū)團(tuán)隊(duì)分工精細(xì),專業(yè)性強(qiáng)。蜀之印標(biāo)書(shū)團(tuán)隊(duì)從事招投標(biāo)服務(wù)業(yè)務(wù)多年,早已形成系統(tǒng)完善的招投標(biāo)一體化解決流程,包攬企業(yè)標(biāo)書(shū)制作的各個(gè)環(huán)節(jié),減少企業(yè)投標(biāo)的工作壓力,讓客戶投標(biāo)更輕松、中標(biāo)把握更高。成都保潔標(biāo)書(shū)編制
四川蜀之印標(biāo)書(shū)商務(wù)服務(wù)有限公司主要經(jīng)營(yíng)范圍是商務(wù)服務(wù),擁有一支專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)和良好的市場(chǎng)口碑。公司業(yè)務(wù)涵蓋標(biāo)書(shū)編制,標(biāo)書(shū)培訓(xùn),標(biāo)書(shū)**,投標(biāo)咨詢等,價(jià)格合理,品質(zhì)有保證。公司注重以質(zhì)量為中心,以服務(wù)為理念,秉持誠(chéng)信為本的理念,打造商務(wù)服務(wù)良好品牌。蜀之印標(biāo)書(shū)立足于全國(guó)市場(chǎng),依托強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力,融合前沿的技術(shù)理念,飛快響應(yīng)客戶的變化需求。