招投標的哪三大角色？
一是業(yè)主方也就是我們說的招標方，二是專業(yè)的招標代理機構，三就是專業(yè)評委。那么按照國家現(xiàn)在的規(guī)定，專業(yè)技術人員做評委的人數(shù)，必須占據(jù)整個評標委員會的人數(shù)的三分之二以上，也就是說，你五個人評標至少三個人是**評委。如果是七個人評標，至少四個到五個必須是**評委。否則的話，這個評標委員會的構成是不符合國家規(guī)定的，在這么一個情況下，真正在投票的時候多數(shù)是**的意見，而不是業(yè)主方的意見，在這么一個變化的情況下，那么我們對一個項目的認識要更加的清楚，而不是單純的你與甲方去溝通就能夠解決問題，而你的標書必須嚴格編寫符合所有的評標**委員會對你的一種評審，在眾多的標書展示中，能得到**的青睞，讓你的標書能得到他們的認可，這樣的話，你才有中標的希望，千萬不要以為和甲方關系搞好了，標書就是走個流程，對標書編制的不重視。現(xiàn)在還是這種認知就大錯特錯了。否則就與財神爺插肩而過。 哪里有標書編寫的公司？達州餐飲行業(yè)標書商家
招投標的規(guī)范化和法律化：
1、招標過程的規(guī)范化。我們以前做項目和甲方簽合同之前，整個的營銷采購的過程是沒有一個嚴格的法律的程序要求的。那么我們有了招投標法，采購法和實施條例以后，我們從項目立項開始到發(fā)招標文件到舉行招標的活動，整個全過程必須嚴格的按照招投標法及其實施條例的要求，一步一步的向前推進，每一個過程都必須是規(guī)范的，不能有任何瑕疵的，只要任何一個細節(jié)上出現(xiàn)小毛病，我們都可以提出問題，要求重來。這是招投標法和采購法賜給我們投標人的權利
2、招標的責任法律化，有了這些招投標的法律以后，無論是招標方還是投標方，雙方任何的違法違紀的行為都要承擔相應的法律責任。所以這要求我們在整個招投標工作的過程中，必須有一個法律的意識，嚴格按照國家的法律法規(guī)來辦事，這樣才能保證我們***的結果是符合公開、公平和公正的原則的。 云南標書怎么樣服務類投標書怎么寫？
《如何認知招標采購的六種形式》
我們說完成一個項目國家對招標有明確的規(guī)定，這個規(guī)定就是說應該公開招標的必須公開招標，在某些特殊情況符合條件的可以采取邀請招標，那么除了這些公開招標，邀請招標以外，我們完成一個項目的采購，還有沒有其他的方法呢?如果我們把招標與采購結合的話，在我們國家主要的采購招標的形式它分為六種。
第一種就叫公開招標
第二種叫邀請招標
第三種叫競爭性談判
第四種叫詢價采購
第五種叫單一來源采購
第六種叫框架協(xié)議
這六種方式前面兩種我們稱為招標方式,后面四種我們稱為采購方式，那么盡管它是采購方式，但它與招標方式是緊密相關，它也可以進行一些互換和互動
找準招標關鍵人：
我們作為一個銷售人員，我們通過各種渠道接觸到了甲方以后，我們首先要做的工作是干什么呢？不是去盲目的做關系，而是要找準關鍵崗位的關鍵人，只有關鍵崗位的關鍵人才有可能對我們起到作用。那么什么是關鍵崗位關鍵人呢，在招投標時代的營銷，重要的是招標文件起草人，那么不管這個人在甲方，他是一個科長還是一個處長，還是主管，只要他進入這個項目，那么他就對我們起著極其重要的作用，在這個時候我們一定要找準這個人。
第二個人叫評分標準的審定人，也就是說當招標文件起草以后，一般的來說直接的起草人他沒有審定權，評分標準，包括整個招標文件的審定由誰負責，往往是由這個項目的直接高層主任，由他來負責評分標準的審定。這個我們可以從起草項目的人那打聽清楚。 關于投標書的模板在哪里找？
招標流程你要注意的點？
1：開標，就進入了正式的招投標階段，我們要去買標書，我們要做招標的準備，我們要寫投標的文件，那么作為投標方，我們要熟悉整個開標的流程，我們在這個過程中參與一個項目的開標，整個流程必須嚴格的按照招標方的要求走，你在這個時候犯任何一個小的錯誤，包括你的投標文件的，送達時間，你的投標文件的密封等等，任何一個小的錯誤都可能把你廢標，讓你前面的工作前功盡棄。
2：評標，開標已經(jīng)完了，所有的投標方投標文件都送上來了，進行評標，在評標的過程中，我們有的人可能會認為這個事跟我沒關系，評委關到屋子里對我們所有的投標文件進行評標，我們在外面等著就可以了，事實上不是這樣的，在這個時候我們要注意，實際上我們前面可能做了一個月兩個月甚至是更長時間的準備工作，我們完成的投標文件，在這個時候就是要拿出來給這些評委所評審檢驗，有些重要的項目都要求現(xiàn)場講標，對你的投標文件進行陳述，看是不是符合招標方的要求，如何把一個項目陳述好，在講標的時候講的能夠讓評委滿意，是非常關鍵的一個步驟，這一點我們要注意。 關于標書你知道有哪些？綿陽園林標書商家
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中標結果公示：
評審委員會把一個項目評審結束以后不是立即的宣布誰中標，這是不可以的，這里面必須有一個環(huán)節(jié)就是在公開媒體上發(fā)表中標公示?，F(xiàn)在打分得出的排名還只能叫中標的候選人，公示期間可以接受大家的疑問，中公示結束，大家沒有任何疑問，這個時候的中標的候選人才能作為正式的中標人，才能發(fā)中標通知書，第五個就是中標結果，在發(fā)中標通知書的同時要把中標的結果同樣的在公開媒體上進行發(fā)布，這個時候的發(fā)布要有一些基本的要素，***個就是誰中標，中標方的全稱要發(fā)部出來，
第二個就是中標的合同的金額它以多少的價錢中標，必須發(fā)布，如果說不發(fā)布中標的金額，這個也不能叫一個完整的中標結果公開發(fā)布。 達州餐飲行業(yè)標書商家
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