投標(biāo)管理的三門：
在公司要建立起項(xiàng)目的分類的管理制度，我們要把所有通過各種各樣的渠道獲取的信息歸納到一起以后，我們有三個(gè)法門，
法門一：就是確保類，具有五大因素分別是：1、你能夠提前介入進(jìn)去，與招標(biāo)方的人員進(jìn)行溝通，2、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也沒有在你提前有更多的關(guān)系，3、你的關(guān)系比你對(duì)手要好，4、這個(gè)項(xiàng)目的預(yù)算也足額的到位，5、項(xiàng)目的類型也恰恰是公司擅長的。在這樣一種情況下，你要把它放到確保類，確保項(xiàng)目要能夠中標(biāo)，那么壁壘就是全力以赴，每個(gè)環(huán)節(jié)都不能出問題，特別是標(biāo)書上面不能有紕漏。
法門二：就是力爭(zhēng)類：努力爭(zhēng)取，也就是說5個(gè)判斷的標(biāo)準(zhǔn)你不能完全的都具備，但是你有可能三個(gè)因素你具備，那么你這個(gè)時(shí)候你的中標(biāo)可能應(yīng)該在50%左右，在這個(gè)時(shí)候你要力爭(zhēng)把50%的中標(biāo)可能性轉(zhuǎn)變?yōu)?0%乃至80%的可能性。
法門三：就是放棄類：當(dāng)你5個(gè)方面的判斷依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)你都不具備的話，或者說也就具備一個(gè)的話，在這個(gè)時(shí)候你一定要慎而又慎，要不要投？ 工程類投標(biāo)書怎么寫？成都印刷標(biāo)書培訓(xùn)
制作工程投標(biāo)標(biāo)書時(shí)，包含3種情況。⑴招標(biāo)文件中包含已經(jīng)制作完成的投標(biāo)標(biāo)書，投標(biāo)方只需要按照要求填入相關(guān)內(nèi)容。⑵招標(biāo)文件中包含投標(biāo)文件的目錄和格式要求，需要投標(biāo)方按照招標(biāo)文件中的要求制作投標(biāo)標(biāo)書并排版。⑶招標(biāo)文件中沒有對(duì)投標(biāo)文件的格式做要求，這時(shí)就需要自定義格式，標(biāo)書文檔通常使用嚴(yán)肅、正規(guī)的字體，可以設(shè)置標(biāo)題字體為“黑體”，正文字體為“宋體”。其他需要準(zhǔn)備的工作有以下幾點(diǎn)：⑴頁面設(shè)置。采用“A4”紙張，左邊距為25mm，上邊距、右邊距、下邊距均為20mm，正文行間距為1.5倍行距。⑵項(xiàng)目編號(hào)的類型，這里采用“第1部分、第2部分……”“1.1、1.2……”“1.1.1、1.1.2……”“一、二……”“1.、2.……”“⑴、⑵……”“a、b……”“①、②……”“■”和“●”形式編號(hào)。⑶頁眉、頁腳格式，采用相同的頁眉和頁腳，首頁不設(shè)頁眉、頁腳、頁碼，正文部分頁眉顯示投標(biāo)單位名稱和項(xiàng)目名稱，頁腳顯示頁碼及投標(biāo)單位信息。⑷表格中字體為“宋體”，不加粗，圖片設(shè)置為“居中”對(duì)齊。重慶物業(yè)標(biāo)書培訓(xùn)怎么樣才能編寫好標(biāo)書文件？
招投標(biāo)客戶的二個(gè)部門
一：需求部門，他提出需求要求進(jìn)行招標(biāo)，也就說這個(gè)項(xiàng)目招標(biāo)完成以后，招標(biāo)的結(jié)果是被這個(gè)部門來使用，無論是做工程，還是服務(wù)或者購買產(chǎn)品都是一樣。這個(gè)我們投標(biāo)人要清楚的認(rèn)識(shí)到我們中標(biāo)后的服務(wù)對(duì)象是誰。
二：執(zhí)行部門，就是這個(gè)項(xiàng)目由這個(gè)部門來負(fù)責(zé)招標(biāo)的組織和實(shí)施，現(xiàn)在我分別的給大家做一些簡單的介紹，需求部門目前它主要是有行政管理部或者說業(yè)務(wù)部，由這兩個(gè)部門來提出，如果你是一個(gè)建筑工程，往往就由這個(gè)單位的工程處提出，如果你是一個(gè)業(yè)務(wù)部門需要使用的一套專業(yè)的系統(tǒng)，往往就由業(yè)務(wù)部門來提出來的，所以這個(gè)是提出的部門，那么他們的任務(wù)是提出需求，然后負(fù)責(zé)立項(xiàng)的報(bào)批，立項(xiàng)報(bào)批下來以后才有另外一個(gè)重要問題，就是資金來源，立項(xiàng)報(bào)批下來以后，資金（自籌資金或財(cái)政資金）審批下來了，才有可能把這個(gè)項(xiàng)目交給我們的執(zhí)行部門去操作實(shí)施。
投標(biāo)流程的2大階梯
階梯一：這一次采購招標(biāo)的目標(biāo)方式和資金，為什么關(guān)注這個(gè)問題？不同的資金來源，它確定了不同的招標(biāo)方式，如果是國家項(xiàng)目，國家的資金現(xiàn)在都要求是公開招標(biāo)，如果這個(gè)項(xiàng)目它是一個(gè)民營企業(yè)，他的資金是自籌的，這種項(xiàng)目可以采取邀請(qǐng)招標(biāo)，把這個(gè)問題弄清楚了，對(duì)我們以后的投標(biāo)是非常有利的。
階梯二：招標(biāo)準(zhǔn)備，所有招標(biāo)方，項(xiàng)目立項(xiàng)以后，他要做開標(biāo)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，他的準(zhǔn)備工作的重點(diǎn)一個(gè)是招標(biāo)文件的準(zhǔn)備，第二個(gè)是供應(yīng)商的初步選擇，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，那么在招標(biāo)文件準(zhǔn)備的時(shí)候，有些項(xiàng)目他自己就能夠確定下來，完成招標(biāo)文件，那么還有很多項(xiàng)目啊，招標(biāo)方還不能單獨(dú)完成，他需要有潛在的這些投標(biāo)方參與，協(xié)助他共同完成，這個(gè)時(shí)候就為我們提供了機(jī)會(huì)，我們要善于在這個(gè)時(shí)候抓住機(jī)會(huì)，提前的介入這個(gè)項(xiàng)目。 標(biāo)書制作公司怎么樣？
串標(biāo)行為哪些容易被識(shí)破：
招標(biāo)文件驚人相同，比如格式相同，字體一樣，表格顏色相同。招標(biāo)文件中，錯(cuò)誤的地方驚人一致，連錯(cuò)都錯(cuò)得一樣。電子投標(biāo)中，不同投標(biāo)人的投標(biāo)報(bào)名的IP地址一致，或者IP地址在某一特定區(qū)域。不同的投標(biāo)人的投標(biāo)文件，由同一臺(tái)電腦編制或同一臺(tái)附屬設(shè)備打印。投標(biāo)文件的裝訂形式、厚薄、封面等相類似甚至相同。一家投標(biāo)人的投標(biāo)文件中，裝訂了另一家投標(biāo)人名稱的文件材料，比如：出現(xiàn)了另一家法定代表人或者授權(quán)代理人簽名，加蓋了另一家投標(biāo)人公章等。投標(biāo)人不知道公司老總的電話號(hào)碼。投標(biāo)人簽字時(shí)手發(fā)抖，簽的名字與名片名字不一致。不同投標(biāo)人在開標(biāo)前乘坐同一輛車前往，有說有笑，開標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)卻假裝不認(rèn)識(shí)。不同投標(biāo)人的投標(biāo)報(bào)價(jià)總價(jià)異常一致，或者差異化極大，或者呈規(guī)律性變化。不同投標(biāo)人的投標(biāo)總報(bào)價(jià)相近，但是各分項(xiàng)報(bào)價(jià)不合理，又無合理的解釋。故意廢標(biāo)，中標(biāo)人無正當(dāng)理由放棄中標(biāo)，或不按規(guī)定與招標(biāo)人簽定合同故意按照招標(biāo)文件規(guī)定的無效標(biāo)條款，制作無效投標(biāo)文件。投標(biāo)人一年內(nèi)有三次及以上參加報(bào)名并購買招標(biāo)文件后，不遞交投標(biāo)文件、不參加開標(biāo)會(huì)議。 設(shè)備類投標(biāo)書怎么寫？四川建筑行業(yè)標(biāo)書編寫
哪里有標(biāo)書培訓(xùn)基地？成都印刷標(biāo)書培訓(xùn)
介入招標(biāo)文件的2大絕招接下來蜀之印分別給你做一下分享，首先當(dāng)你與客戶對(duì)接的時(shí)候，你要給他寄送一些關(guān)系你公司的產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目的宣傳資料，讓他對(duì)你公司有初步了解，我們有些人老是與客戶打電話，甚至去找他，送點(diǎn)小禮品，如果你跟客戶交往了大半年，客戶還沒拿到你的資料，并對(duì)你的產(chǎn)品還沒有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，這樣推進(jìn)速度就太慢了，沒抓住要點(diǎn)。所以絕招一，就是你要讓客戶對(duì)你公司的基本情況，產(chǎn)品的情況，項(xiàng)目的情況，有一個(gè)清晰的了解，要把相關(guān)的資料寄給他。絕招二：當(dāng)他對(duì)你已經(jīng)產(chǎn)生興趣以后，你要做的工作是主動(dòng)的邀請(qǐng)他到你公司來，或者說到你們的項(xiàng)目上進(jìn)行實(shí)地考察，來不來由他決定，但是你要發(fā)出邀請(qǐng)，如果說你的邀請(qǐng)發(fā)出以后，他又確確實(shí)實(shí)是需要的，那么他來考察的可能性是非常大，尤其是一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)入到后面階段，馬上就要招標(biāo)了。在這個(gè)時(shí)候甲方往往有這個(gè)環(huán)節(jié)，就是考察重要的潛在的投標(biāo)人。如果說不會(huì)少于三個(gè)的話，你在3-4個(gè)就行了，如果你進(jìn)入到了被考察的對(duì)象范圍內(nèi)，那么你中標(biāo)的機(jī)會(huì)就會(huì)增加，如果他連考察都不考察你，你基本上沒有中標(biāo)的機(jī)會(huì)，你再去做工作，再去買標(biāo)書就沒什么意義了。成都印刷標(biāo)書培訓(xùn)
四川蜀之印標(biāo)書商務(wù)服務(wù)有限公司專注技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)，發(fā)展規(guī)模團(tuán)隊(duì)不斷壯大。一批專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。四川蜀之印標(biāo)書商務(wù)服務(wù)有限公司主營業(yè)務(wù)涵蓋標(biāo)書編制，標(biāo)書培訓(xùn)，標(biāo)書**，投標(biāo)咨詢，堅(jiān)持“質(zhì)量保證、良好服務(wù)、顧客滿意”的質(zhì)量方針，贏得廣大客戶的支持和信賴。一直以來公司堅(jiān)持以客戶為中心、標(biāo)書編制，標(biāo)書培訓(xùn)，標(biāo)書**，投標(biāo)咨詢市場(chǎng)為導(dǎo)向，重信譽(yù)，保質(zhì)量，想客戶之所想，急用戶之所急，全力以赴滿足客戶的一切需要。