成都印刷標(biāo)書(shū)培訓(xùn)

來(lái)源: 發(fā)布時(shí)間:2022-07-28

投標(biāo)管理的三門:

在公司要建立起項(xiàng)目的分類的管理制度,我們要把所有通過(guò)各種各樣的渠道獲取的信息歸納到一起以后,我們有三個(gè)法門,

法門一:就是確保類,具有五大因素分別是:1、你能夠提前介入進(jìn)去,與招標(biāo)方的人員進(jìn)行溝通,2、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也沒(méi)有在你提前有更多的關(guān)系,3、你的關(guān)系比你對(duì)手要好,4、這個(gè)項(xiàng)目的預(yù)算也足額的到位,5、項(xiàng)目的類型也恰恰是公司擅長(zhǎng)的。在這樣一種情況下,你要把它放到確保類,確保項(xiàng)目要能夠中標(biāo),那么壁壘就是全力以赴,每個(gè)環(huán)節(jié)都不能出問(wèn)題,特別是標(biāo)書(shū)上面不能有紕漏。

法門二:就是力爭(zhēng)類:努力爭(zhēng)取,也就是說(shuō)5個(gè)判斷的標(biāo)準(zhǔn)你不能完全的都具備,但是你有可能三個(gè)因素你具備,那么你這個(gè)時(shí)候你的中標(biāo)可能應(yīng)該在50%左右,在這個(gè)時(shí)候你要力爭(zhēng)把50%的中標(biāo)可能性轉(zhuǎn)變?yōu)?0%乃至80%的可能性。

法門三:就是放棄類:當(dāng)你5個(gè)方面的判斷依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)你都不具備的話,或者說(shuō)也就具備一個(gè)的話,在這個(gè)時(shí)候你一定要慎而又慎,要不要投? 工程類投標(biāo)書(shū)怎么寫(xiě)?成都印刷標(biāo)書(shū)培訓(xùn)

制作工程投標(biāo)標(biāo)書(shū)時(shí),包含3種情況。⑴招標(biāo)文件中包含已經(jīng)制作完成的投標(biāo)標(biāo)書(shū),投標(biāo)方只需要按照要求填入相關(guān)內(nèi)容。⑵招標(biāo)文件中包含投標(biāo)文件的目錄和格式要求,需要投標(biāo)方按照招標(biāo)文件中的要求制作投標(biāo)標(biāo)書(shū)并排版。⑶招標(biāo)文件中沒(méi)有對(duì)投標(biāo)文件的格式做要求,這時(shí)就需要自定義格式,標(biāo)書(shū)文檔通常使用嚴(yán)肅、正規(guī)的字體,可以設(shè)置標(biāo)題字體為“黑體”,正文字體為“宋體”。其他需要準(zhǔn)備的工作有以下幾點(diǎn):⑴頁(yè)面設(shè)置。采用“A4”紙張,左邊距為25mm,上邊距、右邊距、下邊距均為20mm,正文行間距為1.5倍行距。⑵項(xiàng)目編號(hào)的類型,這里采用“第1部分、第2部分……”“1.1、1.2……”“1.1.1、1.1.2……”“一、二……”“1.、2.……”“⑴、⑵……”“a、b……”“①、②……”“■”和“●”形式編號(hào)。⑶頁(yè)眉、頁(yè)腳格式,采用相同的頁(yè)眉和頁(yè)腳,首頁(yè)不設(shè)頁(yè)眉、頁(yè)腳、頁(yè)碼,正文部分頁(yè)眉顯示投標(biāo)單位名稱和項(xiàng)目名稱,頁(yè)腳顯示頁(yè)碼及投標(biāo)單位信息。⑷表格中字體為“宋體”,不加粗,圖片設(shè)置為“居中”對(duì)齊。重慶物業(yè)標(biāo)書(shū)培訓(xùn)怎么樣才能編寫(xiě)好標(biāo)書(shū)文件?

招投標(biāo)客戶的二個(gè)部門

一:需求部門,他提出需求要求進(jìn)行招標(biāo),也就說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目招標(biāo)完成以后,招標(biāo)的結(jié)果是被這個(gè)部門來(lái)使用,無(wú)論是做工程,還是服務(wù)或者購(gòu)買產(chǎn)品都是一樣。這個(gè)我們投標(biāo)人要清楚的認(rèn)識(shí)到我們中標(biāo)后的服務(wù)對(duì)象是誰(shuí)。

二:執(zhí)行部門,就是這個(gè)項(xiàng)目由這個(gè)部門來(lái)負(fù)責(zé)招標(biāo)的組織和實(shí)施,現(xiàn)在我分別的給大家做一些簡(jiǎn)單的介紹,需求部門目前它主要是有行政管理部或者說(shuō)業(yè)務(wù)部,由這兩個(gè)部門來(lái)提出,如果你是一個(gè)建筑工程,往往就由這個(gè)單位的工程處提出,如果你是一個(gè)業(yè)務(wù)部門需要使用的一套專業(yè)的系統(tǒng),往往就由業(yè)務(wù)部門來(lái)提出來(lái)的,所以這個(gè)是提出的部門,那么他們的任務(wù)是提出需求,然后負(fù)責(zé)立項(xiàng)的報(bào)批,立項(xiàng)報(bào)批下來(lái)以后才有另外一個(gè)重要問(wèn)題,就是資金來(lái)源,立項(xiàng)報(bào)批下來(lái)以后,資金(自籌資金或財(cái)政資金)審批下來(lái)了,才有可能把這個(gè)項(xiàng)目交給我們的執(zhí)行部門去操作實(shí)施。

投標(biāo)流程的2大階梯

階梯一:這一次采購(gòu)招標(biāo)的目標(biāo)方式和資金,為什么關(guān)注這個(gè)問(wèn)題?不同的資金來(lái)源,它確定了不同的招標(biāo)方式,如果是國(guó)家項(xiàng)目,國(guó)家的資金現(xiàn)在都要求是公開(kāi)招標(biāo),如果這個(gè)項(xiàng)目它是一個(gè)民營(yíng)企業(yè),他的資金是自籌的,這種項(xiàng)目可以采取邀請(qǐng)招標(biāo),把這個(gè)問(wèn)題弄清楚了,對(duì)我們以后的投標(biāo)是非常有利的。

階梯二:招標(biāo)準(zhǔn)備,所有招標(biāo)方,項(xiàng)目立項(xiàng)以后,他要做開(kāi)標(biāo)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,他的準(zhǔn)備工作的重點(diǎn)一個(gè)是招標(biāo)文件的準(zhǔn)備,第二個(gè)是供應(yīng)商的初步選擇,進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,那么在招標(biāo)文件準(zhǔn)備的時(shí)候,有些項(xiàng)目他自己就能夠確定下來(lái),完成招標(biāo)文件,那么還有很多項(xiàng)目啊,招標(biāo)方還不能單獨(dú)完成,他需要有潛在的這些投標(biāo)方參與,協(xié)助他共同完成,這個(gè)時(shí)候就為我們提供了機(jī)會(huì),我們要善于在這個(gè)時(shí)候抓住機(jī)會(huì),提前的介入這個(gè)項(xiàng)目。 標(biāo)書(shū)制作公司怎么樣?

串標(biāo)行為哪些容易被識(shí)破:

招標(biāo)文件驚人相同,比如格式相同,字體一樣,表格顏色相同。招標(biāo)文件中,錯(cuò)誤的地方驚人一致,連錯(cuò)都錯(cuò)得一樣。電子投標(biāo)中,不同投標(biāo)人的投標(biāo)報(bào)名的IP地址一致,或者IP地址在某一特定區(qū)域。不同的投標(biāo)人的投標(biāo)文件,由同一臺(tái)電腦編制或同一臺(tái)附屬設(shè)備打印。投標(biāo)文件的裝訂形式、厚薄、封面等相類似甚至相同。一家投標(biāo)人的投標(biāo)文件中,裝訂了另一家投標(biāo)人名稱的文件材料,比如:出現(xiàn)了另一家法定代表人或者授權(quán)代理人簽名,加蓋了另一家投標(biāo)人公章等。投標(biāo)人不知道公司老總的電話號(hào)碼。投標(biāo)人簽字時(shí)手發(fā)抖,簽的名字與名片名字不一致。不同投標(biāo)人在開(kāi)標(biāo)前乘坐同一輛車前往,有說(shuō)有笑,開(kāi)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)卻假裝不認(rèn)識(shí)。不同投標(biāo)人的投標(biāo)報(bào)價(jià)總價(jià)異常一致,或者差異化極大,或者呈規(guī)律性變化。不同投標(biāo)人的投標(biāo)總報(bào)價(jià)相近,但是各分項(xiàng)報(bào)價(jià)不合理,又無(wú)合理的解釋。故意廢標(biāo),中標(biāo)人無(wú)正當(dāng)理由放棄中標(biāo),或不按規(guī)定與招標(biāo)人簽定合同故意按照招標(biāo)文件規(guī)定的無(wú)效標(biāo)條款,制作無(wú)效投標(biāo)文件。投標(biāo)人一年內(nèi)有三次及以上參加報(bào)名并購(gòu)買招標(biāo)文件后,不遞交投標(biāo)文件、不參加開(kāi)標(biāo)會(huì)議。 設(shè)備類投標(biāo)書(shū)怎么寫(xiě)?四川建筑行業(yè)標(biāo)書(shū)編寫(xiě)

哪里有標(biāo)書(shū)培訓(xùn)基地?成都印刷標(biāo)書(shū)培訓(xùn)

介入招標(biāo)文件的2大絕招接下來(lái)蜀之印分別給你做一下分享,首先當(dāng)你與客戶對(duì)接的時(shí)候,你要給他寄送一些關(guān)系你公司的產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目的宣傳資料,讓他對(duì)你公司有初步了解,我們有些人老是與客戶打電話,甚至去找他,送點(diǎn)小禮品,如果你跟客戶交往了大半年,客戶還沒(méi)拿到你的資料,并對(duì)你的產(chǎn)品還沒(méi)有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),這樣推進(jìn)速度就太慢了,沒(méi)抓住要點(diǎn)。所以絕招一,就是你要讓客戶對(duì)你公司的基本情況,產(chǎn)品的情況,項(xiàng)目的情況,有一個(gè)清晰的了解,要把相關(guān)的資料寄給他。絕招二:當(dāng)他對(duì)你已經(jīng)產(chǎn)生興趣以后,你要做的工作是主動(dòng)的邀請(qǐng)他到你公司來(lái),或者說(shuō)到你們的項(xiàng)目上進(jìn)行實(shí)地考察,來(lái)不來(lái)由他決定,但是你要發(fā)出邀請(qǐng),如果說(shuō)你的邀請(qǐng)發(fā)出以后,他又確確實(shí)實(shí)是需要的,那么他來(lái)考察的可能性是非常大,尤其是一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)入到后面階段,馬上就要招標(biāo)了。在這個(gè)時(shí)候甲方往往有這個(gè)環(huán)節(jié),就是考察重要的潛在的投標(biāo)人。如果說(shuō)不會(huì)少于三個(gè)的話,你在3-4個(gè)就行了,如果你進(jìn)入到了被考察的對(duì)象范圍內(nèi),那么你中標(biāo)的機(jī)會(huì)就會(huì)增加,如果他連考察都不考察你,你基本上沒(méi)有中標(biāo)的機(jī)會(huì),你再去做工作,再去買標(biāo)書(shū)就沒(méi)什么意義了。成都印刷標(biāo)書(shū)培訓(xùn)

四川蜀之印標(biāo)書(shū)商務(wù)服務(wù)有限公司專注技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā),發(fā)展規(guī)模團(tuán)隊(duì)不斷壯大。一批專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì),是實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ),是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。四川蜀之印標(biāo)書(shū)商務(wù)服務(wù)有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋標(biāo)書(shū)編制,標(biāo)書(shū)培訓(xùn),標(biāo)書(shū)**,投標(biāo)咨詢,堅(jiān)持“質(zhì)量保證、良好服務(wù)、顧客滿意”的質(zhì)量方針,贏得廣大客戶的支持和信賴。一直以來(lái)公司堅(jiān)持以客戶為中心、標(biāo)書(shū)編制,標(biāo)書(shū)培訓(xùn),標(biāo)書(shū)**,投標(biāo)咨詢市場(chǎng)為導(dǎo)向,重信譽(yù),保質(zhì)量,想客戶之所想,急用戶之所急,全力以赴滿足客戶的一切需要。