20開始培訓(xùn)(包括導(dǎo)購(gòu)、安裝、店長(zhǎng))的關(guān)于激勵(lì)、心態(tài)、產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)、銷售技巧、實(shí)戰(zhàn)參與等。開業(yè)**0天開業(yè)**天21針對(duì)小區(qū)推廣做禮儀、說話技巧等方面的培訓(xùn)。開業(yè)**0天開業(yè)前25天22制定開業(yè)導(dǎo)購(gòu)員激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)辦法及政策。開業(yè)前5天開業(yè)**天23做開業(yè)人員士氣激勵(lì)培訓(xùn)，公布開業(yè)銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策。開業(yè)**天開業(yè)前1天24促銷活動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)解說，并確定人員的分工與協(xié)作具體事項(xiàng)。開業(yè)**天開業(yè)前1天25廣告宣傳確定開業(yè)慶典方式。開業(yè)**5天開業(yè)**0天26制定市場(chǎng)推廣的策略，確定廣告、店外推廣時(shí)間表及廣告物料類型。開業(yè)**5天開業(yè)**0天27廣告設(shè)計(jì)：電視廣告(開業(yè)電視廣告、電視交標(biāo)廣告)/車體(三輪車、出租車、公交車、宣傳車)/戶外(噴匯、廣告牌、條幅)/電視(開業(yè)、角標(biāo))/報(bào)紙(正版、夾報(bào))/條幅(跨街、小區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、賣場(chǎng))開家居建材聯(lián)盟活動(dòng)策劃。七臺(tái)河家居建材第三方平臺(tái)
尊享禮：1、交100元購(gòu)買尊享卡，送價(jià)值1680元XXX蹲便器一個(gè)(裝飾公司領(lǐng)取)2.享受3000元裝飾材料沖抵基金(特價(jià)產(chǎn)品除外)3、參與裝飾公司砸金蛋活動(dòng)，***中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：價(jià)值22800元智能坐便器、55寸液晶電視、三門冰箱、微波爐、美加華花灑(限簽單客戶享受)定金禮：活動(dòng)期間簽單即送0元木制作人工特殊禮：1.1——20名簽約客戶贈(zèng)送價(jià)值1680元凈水器一套(沁園A201)簽約客戶贈(zèng)送***管升級(jí)芬馳管(德國(guó)進(jìn)口)2、21—60名簽約客戶贈(zèng)送價(jià)值1280元富安娜4件套床上用品一套簽約客戶贈(zèng)送***管升級(jí)豐果管錦州家居建材第三方直播家居建材第三方找眾梟策劃。
新店開業(yè)模式(一)、活動(dòng)模式簡(jiǎn)介：1、確立專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注。2、通過開業(yè)活動(dòng)聚集人氣，展現(xiàn)品牌的形象，提高**度。3、通過開業(yè)活動(dòng)，加強(qiáng)專賣店在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推?dòng)銷售工作。4、通過獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。(二)、活動(dòng)**要點(diǎn)：人氣要旺，客戶量要大！在當(dāng)?shù)仄放?*度要打響，宣傳推廣要高舉高打！銷量要大，精細(xì)客戶要多！開業(yè)七步驟：第一步：成立開業(yè)工作小組第二步：市場(chǎng)分析第三步：方案制定第四步：前期準(zhǔn)備第五步：活動(dòng)宣傳第六步：執(zhí)行控制第七步：活動(dòng)總結(jié)
根據(jù)中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)行業(yè)研究部分析，主要公司在生產(chǎn)旺季停產(chǎn)，限產(chǎn)以及今年能源價(jià)格上漲都是原材料價(jià)格持續(xù)上漲的原因。同時(shí)，對(duì)外貿(mào)需求旺盛的疊加引發(fā)了這一輪提價(jià)浪潮，部分提價(jià)已傳導(dǎo)到終端市場(chǎng)。成都富森美城北賣場(chǎng)中的商店包依晴“化名”總結(jié)了今年的市場(chǎng)，原材料價(jià)格上漲導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格上漲。秘書長(zhǎng)胡中信告訴記者，在人工成本，物流成本和進(jìn)出口貿(mào)易等因素的疊加下，家用建材的價(jià)格上漲了。原材料價(jià)格上升后實(shí)際上會(huì)導(dǎo)致**終銷售價(jià)格上漲。但是，價(jià)格上漲并沒有帶來利潤(rùn)的顯著增加。家居建材第三方靠譜的公司？
六、落地爆破1、各品牌要月自己客戶，提前簽到有禮，提高客戶簽到率。2.展會(huì)員工動(dòng)員，狀態(tài)激發(fā)。3、會(huì)場(chǎng)布展及各個(gè)區(qū)域在10點(diǎn)前全部準(zhǔn)備完畢，各崗位人員就位。4、協(xié)調(diào)砍價(jià)師，保證活動(dòng)順利進(jìn)行5、解決臺(tái)下各種突發(fā)事件6.登記好各項(xiàng)需要登記的工作(如：聯(lián)購(gòu)、抽獎(jiǎng)等)7、活動(dòng)結(jié)束后保證有秩序撤場(chǎng)，項(xiàng)目總監(jiān)和聯(lián)盟會(huì)計(jì)一起核對(duì)單數(shù)。8、把單子用**快的速度錄入系統(tǒng)，并且做數(shù)據(jù)分析，包括：簽到率、帶單、簽單、等等利用ERP系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。9、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)所需表格：收銀員話術(shù)、抓單話術(shù)、簽到表、聯(lián)購(gòu)統(tǒng)計(jì)表、金蛋統(tǒng)計(jì)表、紅包統(tǒng)計(jì)表、收銀統(tǒng)計(jì)表、收據(jù)領(lǐng)取統(tǒng)計(jì)表、抽獎(jiǎng)統(tǒng)計(jì)表、禮品、金蛋、紅包文檔、人員分工表、物料清單、執(zhí)行書家居建材第三方營(yíng)銷策劃能力強(qiáng)的。五常家居建材第三方優(yōu)勢(shì)
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對(duì)督導(dǎo)的要求和建議面對(duì)店長(zhǎng)：終端布置技巧團(tuán)隊(duì)管理方法目標(biāo)的制定及任務(wù)的分配面對(duì)導(dǎo)購(gòu)：銷售中遇到的比較大的障礙如何有效的殺單、帶單如何轉(zhuǎn)變自己的思維如何得到自己想要的薪水3、電話推廣電話機(jī)、**、電話營(yíng)銷話術(shù)、**登記表、筆、筆記本、了解客戶邀約情況、解決客戶邀約過程中的問題.4、戶外推廣小區(qū)推廣話術(shù)、**登記表、筆、筆記本、了解客戶拜訪情況、解決客戶拜訪過程中的問題.1.微信等自媒體推廣朋友圈文字+鏈接的推廣、小區(qū)業(yè)主微信群、QQ群推廣七臺(tái)河家居建材第三方平臺(tái)
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