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做營(yíng)銷(xiāo)推廣這么多年了,每一年對(duì)產(chǎn)品推廣的理解都比上一年更加深刻,也越發(fā)覺(jué)得營(yíng)銷(xiāo)推廣本質(zhì)上其實(shí)是一件很簡(jiǎn)單的事情,正應(yīng)了那句話(huà):大道易簡(jiǎn),知易行難。越難做的事情,其實(shí)越簡(jiǎn)單,而越簡(jiǎn)單的事情,往往越難做。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)推廣,目前我的認(rèn)知是做好下面這兩點(diǎn)就可以了:內(nèi)容和渠道。在寫(xiě)這篇文章之前,在網(wǎng)上搜了下,營(yíng)銷(xiāo)推廣的本質(zhì)是什么,一下子就看到了:4P、4R、4C、4I和定位理論。每一個(gè)理論都是久經(jīng)沙場(chǎng)考驗(yàn)而總結(jié)出來(lái)的,看到這個(gè),我不由得佩服現(xiàn)代人的造詞能力,一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的東西,非要搞的這么復(fù)雜,為什么呢?前幾天在做社群運(yùn)營(yíng)時(shí),聽(tīng)到這樣一個(gè)說(shuō)法,我大概就明白,為什么要把營(yíng)銷(xiāo)推廣包裝得這么復(fù)雜了。歸根結(jié)底是為了錢(qián),在用戶(hù)變現(xiàn)環(huán)節(jié)中,有一種方式叫把用戶(hù)搞蒙,用戶(hù)被搞的暈頭轉(zhuǎn)向時(shí),容易成交。參考快招公司、線(xiàn)下大課的交易場(chǎng)景,是上面這種套路的完美詮釋。那么營(yíng)銷(xiāo)推廣理論包裝的高大上目的自然是坑金主爸爸的錢(qián)了,連忽悠金主爸爸的能力都沒(méi)有,又怎能教會(huì)金主爸爸忽悠用戶(hù)去呢?網(wǎng)絡(luò)推廣,資源豐富,以低成本獲取質(zhì)量客源。一站式營(yíng)銷(xiāo)推廣服務(wù)保證
而實(shí)體店,做推廣要緊的是把店名和店址留下來(lái),我見(jiàn)過(guò)很多自發(fā)安利店鋪的號(hào)主,發(fā)圖不留址,其他人就在評(píng)論里問(wèn):介是哪里吖?介個(gè)店子是嘛名字吶?遇到我這樣精明的推廣**,會(huì)在別人的推文底下留我推廣的店鋪名,是不是很機(jī)智。小紅書(shū)只是千百個(gè)渠道里面的一個(gè),不同的渠道對(duì)應(yīng)不同的用戶(hù)。我們熟知的抖音、快手,這種大眾的渠道,大家都在里面捕魚(yú),效果會(huì)越來(lái)越弱。反之,那種垂直類(lèi)的母嬰、社交、分享類(lèi)的APP,量級(jí)雖然不大,但是轉(zhuǎn)化率高的嚇人,價(jià)格也比較低?;?0萬(wàn)投一個(gè)抖音大網(wǎng)紅,效果不及花5萬(wàn)投100個(gè)垂直渠道的小KOC。為什么明明知道第二種效果好,大家依然會(huì)傾向于第一種呢?省事唄!老板如果看到這里,估計(jì)有種萬(wàn)箭穿心的感覺(jué)吧。遼寧營(yíng)銷(xiāo)推廣上海非達(dá)文化傳播營(yíng)銷(xiāo)方案,快準(zhǔn)狠界定問(wèn)題,短平快提升銷(xiāo)量。
我在很多企業(yè)待過(guò),看著企業(yè)發(fā)展壯大或是萎靡不振,知道一個(gè)公司能夠健康成長(zhǎng),單純依靠營(yíng)銷(xiāo)見(jiàn)長(zhǎng)、或者產(chǎn)品見(jiàn)長(zhǎng)、或者服務(wù)見(jiàn)長(zhǎng)都是不可能實(shí)現(xiàn)的,健康成長(zhǎng)的公司是多個(gè)部門(mén)之間,組成的系統(tǒng)正常運(yùn)行的結(jié)果,不是某個(gè)部門(mén),比如營(yíng)銷(xiāo)推廣部做的好就能做起來(lái)的,那些做“釘子湯”的營(yíng)銷(xiāo)推廣公司只會(huì)做“推過(guò)攬功”的事情,嗚呼哀哉。這樣說(shuō)吧,就算我們把4P、4R、4C、4I、定位理論背的滾瓜爛熟,面對(duì)用戶(hù)時(shí),一個(gè)4P理論丟出去,用戶(hù)就傻了吧唧買(mǎi)單了,覺(jué)得可能嗎?是不是太魔幻現(xiàn)實(shí)主義了。來(lái)來(lái),大家跟我一起唱:藥藥藥,切克鬧,定位4P來(lái)一套,用戶(hù)買(mǎi)單嗷嗷叫。話(huà)說(shuō)我從來(lái)沒(méi)見(jiàn)哪個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)理論背得溜的,能把產(chǎn)品賣(mài)的好的,相反,生活中倒是有很多營(yíng)銷(xiāo)推廣高手,從來(lái)沒(méi)講過(guò)什么理論,但是寫(xiě)出的文案、做的活動(dòng),效果一點(diǎn)也不弱。接下來(lái),我就用一些接地氣的方式,給大家講下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣的兩個(gè)本質(zhì):內(nèi)容和渠道。
02渠道渠道是個(gè)坑。我們做營(yíng)銷(xiāo)推廣的難點(diǎn)在于做出好的內(nèi)容且投放到合適的渠道上去,二者缺一不可。就像兩個(gè)齒輪,各自再完美,如果契合不到一起,結(jié)果依然是個(gè)大鴨蛋。渠道的坑有多大呢?前幾天發(fā)生的騙子騙騙子的騙子故事,大家應(yīng)該還有印象吧。這么精明的一個(gè)騙子都被騙子騙了,你就知道渠道有多狡猾了。還是那個(gè)問(wèn)題,產(chǎn)品的類(lèi)型很多,不同的類(lèi)型需要制定不同的文案內(nèi)容,同理,不同的類(lèi)型適合投放的渠道也不同。拿牛奶和火鍋店來(lái)對(duì)比,宣傳的內(nèi)容都是文字加圖片,假設(shè)都投放到小紅書(shū)渠道,那么接下來(lái)引流的環(huán)節(jié)就開(kāi)始分叉了:牛奶在網(wǎng)上或者超市都可以買(mǎi)到,可以引流到線(xiàn)上的商城促成下單,但是小紅書(shū)不能掛淘寶店鋪,要么自己在小紅書(shū)上開(kāi)個(gè)店鋪,要么打產(chǎn)品的名稱(chēng),讓用戶(hù)自己去搜。專(zhuān)業(yè)解決企業(yè)推廣需求,提供萬(wàn)站**,城市企業(yè)站群,蜘蛛池建設(shè),整合營(yíng)銷(xiāo)推廣解決方案。
4.選擇渠道在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今,涌現(xiàn)出的推廣渠道那是數(shù)不勝數(shù)的,我相信很多做運(yùn)營(yíng)推廣的朋友也是看了很多知乎,百度等等一些渠道匯總,我也不會(huì)在這里做過(guò)多的贅述。而我要說(shuō)的是:選擇的渠道決定了傳播的效果。說(shuō)什么故事,用哪種方式呈現(xiàn)傳播效果會(huì)比較好,這對(duì)于渠道的選擇就顯得尤為重要。比如對(duì)于公司創(chuàng)始人的一些采訪(fǎng),我們可能更傾向于行業(yè)以及傳統(tǒng)媒體權(quán)重高的媒體,有利于大面積的帶動(dòng)傳播。對(duì)于產(chǎn)品的發(fā)聲,我們更傾向于科技類(lèi)的新媒體,在行業(yè)內(nèi)能引起更快速的關(guān)注力;而對(duì)于事件話(huà)題性的新聞,我們更青睞于選擇大型門(mén)戶(hù)類(lèi)網(wǎng)站,比如微博。對(duì)于自媒體這領(lǐng)域,實(shí)力參差不齊,選擇有中立觀(guān)點(diǎn)和實(shí)力派的自媒體發(fā)聲,不失為好的選擇。但是成本對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō),并不是性?xún)r(jià)比比較高的。而對(duì)于電視媒體,選擇對(duì)和你潛在用戶(hù)相吻合的節(jié)目,是一個(gè)能快速讓產(chǎn)品呈爆發(fā)式增長(zhǎng)的途徑。上海非達(dá)文化傳播為您提供信息流推廣開(kāi)戶(hù)和信息流廣告投放服務(wù)。福建營(yíng)銷(xiāo)推廣制片
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一. 為什么要做全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)為什么會(huì)出現(xiàn)全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo),在于用戶(hù)在發(fā)生變化,對(duì)信息的掌控和溝通能力也比以往任何時(shí)代都強(qiáng)。不依賴(lài)于傳統(tǒng)的信息提供者,任何人都可以利用網(wǎng)絡(luò)自主搜尋信息,甚至產(chǎn)生信息。技術(shù)的發(fā)展使得公司與用戶(hù),用戶(hù)與用戶(hù)間的溝通方式發(fā)生著巨大變化。某種程度上,因?yàn)槊襟w和溝通渠道的豐富,給推廣人員帶來(lái)麻煩,其根源在于其不可控性。但從發(fā)展的角度來(lái)看,也帶來(lái)更多機(jī)遇。這也要求公司高層把品牌管理,銷(xiāo)售推廣,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),社交營(yíng)銷(xiāo)及其他形式的營(yíng)銷(xiāo)溝通等整合到一起,以傳達(dá)清晰的品牌形象,擴(kuò)大行業(yè)度,提高用戶(hù)量。二. 什么是全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)如前所述,如果將全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo),理解成簡(jiǎn)單的多渠道廣告投放,這是根本錯(cuò)誤。它需要在統(tǒng)一的頂層品牌設(shè)計(jì),和目標(biāo)用戶(hù)與公司產(chǎn)品接觸的所有節(jié)點(diǎn)基礎(chǔ)上,并對(duì)各節(jié)點(diǎn)的用戶(hù)進(jìn)行吸引,說(shuō)服工作。有點(diǎn)拗口哈,一個(gè)一個(gè)來(lái)。一站式營(yíng)銷(xiāo)推廣服務(wù)保證
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