一、內(nèi)容輸出在公司做運營推廣發(fā)愁的不是熱點追不上,而是缺乏產(chǎn)品素材。大公司有設(shè)計部門,產(chǎn)品素材基本上能滿足日常推廣需要,小公司只有一個設(shè)計甚至沒有,推廣起來產(chǎn)品就會受到制肘。巧婦難為無米之炊,沒有素材,營銷推廣人員只能對著媒體空悲切。加之移動端使得流量越發(fā)的分散,過去搞定一個大媒體電視,就可以坐著數(shù)錢了,現(xiàn)在推廣一個產(chǎn)品,至少要覆蓋100+個媒體,這還是少的,如果遇到作戰(zhàn)力強(qiáng)悍的團(tuán)隊,是能夠覆蓋到大幾千個媒體的,而覆蓋這些媒體自然而然離不開內(nèi)容的輸出。在我做手游運營時,就發(fā)現(xiàn)了內(nèi)容輸出的捷徑,即用戶輸出內(nèi)容。為了推廣游戲,我們在20多個論壇注冊了賬號,發(fā)布游戲的攻略,從初級玩法到高階玩法,30多條FAQ,每條500~1000字,如果自己來寫,費時費力對業(yè)績產(chǎn)出幫助也不大。后來做了個攻略征集活動,獎勵游戲中的金幣(虛擬的,成本為零),一周就把攻略收集齊了,稍加整理就可以對外發(fā)布使用了。覆蓋百度推廣所涉及的前沿動態(tài)、產(chǎn)品介紹、解決方案。專業(yè)營銷推廣質(zhì)量保證
值得注意的是,不同的產(chǎn)品與場景都會產(chǎn)生不一樣的營銷理念以及思路,所以還需有自己的想法融入其中。當(dāng)然,由于內(nèi)容較多,將分為多篇發(fā)布,其中會有很多細(xì)節(jié)可以參考借鑒,希望對大家有幫助。在剛剛過去的一個月,筆者完成了構(gòu)建產(chǎn)品營銷推廣中心的整體設(shè)計,在體驗了一個月的996后確實有了諸多不一樣的收獲。作為半個文字愛好者,還是會選擇以文章的形式將這些經(jīng)驗、錯誤、教訓(xùn)記錄下來,過程固然重要,但復(fù)盤也不可忽視。在進(jìn)入新公司一周后,筆者開始接到營銷推廣中心的重?fù)?dān)。雖然以前一直在相關(guān)領(lǐng)域做營銷與內(nèi)容,但是真到了實戰(zhàn)時,心中還是打鼓,會有一絲質(zhì)疑自己,到底行不行?初出牛犢不怕虎,也沒有什么顧慮,在思考了3秒后,就接下了這個活。倒不是沖動,是對自己能力的自信,也是想壓榨一下自己的潛力。那么接到任務(wù)后,筆者就著手開始以營銷中心這個點作為切入,對業(yè)務(wù)與需求展開了分析,而后面的推廣將會放到下一期內(nèi)容分析。安徽一站式營銷推廣專業(yè)信息流推廣,競價托管,診斷賬戶。
3.制作內(nèi)容在有了明確的目標(biāo)和用戶之后,進(jìn)入到內(nèi)容制作的環(huán)節(jié)就是水到渠成的事,不過這里要說的是,我們在進(jìn)行內(nèi)容制作的時候,切記不要填鴨式的進(jìn)行內(nèi)容填充,這樣雖然能達(dá)到一定的內(nèi)容被優(yōu)化,但是真正做到帶來轉(zhuǎn)化還是離得很遠(yuǎn)。我們很多都是自己一個人在編制內(nèi)容,這是效率不高的體現(xiàn),我們進(jìn)行內(nèi)容制作時,更多的是需要一個團(tuán)隊在做產(chǎn)品時各個方面的信息匯總。專人專崗,每個人都應(yīng)該發(fā)揮自己的比較大潛能,而且你還需有強(qiáng)勁的項目管理能力。因為有項目管理能力的人,他至少知道怎么把握項目進(jìn)程,該和誰溝通什么事情,怎么去溝通,這些能力說實話在任何一個項目制的崗位上都是一把利器。你還需要理解seo的原理,這里不需要編輯會做seo項目,只要懂得其中一些原理就可以了。因為編輯要和內(nèi)容文字打交道,那就意為著要和關(guān)鍵詞做早晚伴侶,對吧?而一個有seo理念的編輯知道什么時候什么地方什么形式去把這個元素給體現(xiàn)出來,從而在搜索引擎和讀者之間找到一個平衡的點。意識很重要,操作好壞只是做項目數(shù)量的問題。
近兩年SAAS產(chǎn)品市場越來越火,而做運營的小伙伴也知道,近幾個月,關(guān)于ToB產(chǎn)品運營的話題頻頻出現(xiàn);ToB和ToC兩種模式的產(chǎn)品在運營策略上也是不同的,ToC產(chǎn)品的受眾群體比較大,運營玩法也比較多;而ToB產(chǎn)品的目標(biāo)群體相對較小,想要找到精細(xì)的目標(biāo)群體且讓其轉(zhuǎn)化成付費用戶需要一定的周期性。如何把一款好的ToB產(chǎn)品推廣出去,讓更多的用戶使用?如何提高產(chǎn)品的品牌度?都是讓人的問題;比如盒子菌目前在負(fù)責(zé)的產(chǎn)品就是SAAS產(chǎn)品,是針對APP的一款活動運營SAAS工具,目標(biāo)用戶其實非常小,不知道該怎么辦!當(dāng)然,經(jīng)驗是慢慢積累,方法也是會越來越多,產(chǎn)品也會越來越好。而盒子菌就是單純想跟大家分享下如何去搭建一個ToBSAAS產(chǎn)品的營銷推廣體系。網(wǎng)絡(luò)推廣,資源豐富,以低成本獲取質(zhì)量客源。
那么針對上面幾個關(guān)鍵性數(shù)據(jù),我們不難看出,目前由于10%的客戶提供了平臺近90%的商業(yè)價值,而還有90%的客戶價值沒有被開發(fā)出來。根據(jù)28法則,我們可以將高潛力的10%客戶挖掘開發(fā),幫助平臺提升近10%的銷售額,由于目前平臺缺乏基礎(chǔ)的營銷手段,沒有足夠的營銷玩法支撐運營進(jìn)行客戶開發(fā)。原來運營是通過技術(shù)方通過二次開發(fā)進(jìn)行平臺營銷功能的迭代,整個過程復(fù)雜。一個活動周期需要時間較長,而且需要多方多次協(xié)調(diào)溝通,無法根據(jù)業(yè)務(wù)方場景即刻做出調(diào)整,針對一些上線時間緊的場景幾乎沒有應(yīng)對之策。由于公司有多條產(chǎn)品線,另外一條產(chǎn)品線由于剛上線也需要通過一套靈活有效的營銷工具進(jìn)行配合轉(zhuǎn)化客戶,基于以上背景需求,我們需要一套滿足各種產(chǎn)品應(yīng)用場景的營銷體系。上海非達(dá)文化傳播營銷方案,快準(zhǔn)狠界定問題,短平快提升銷量。安徽一站式營銷推廣
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三、渠道的紅利在我的理解里,渠道分兩種,老渠道和新渠道。老渠道的好處是流量和玩法穩(wěn)定,缺點是獲客成本高。新渠道的好處是獲客成本低,缺點是玩法不透明,流量能不能起來還是未知。從可控的角度來看,老渠道是優(yōu)先。從機(jī)會角度來看,新渠道是優(yōu)先。尤其對于中小企業(yè),沒有多少錢去砸廣告,天天想著0成本獲取1000萬用戶,有可能嗎?當(dāng)然沒可能了。刷1000萬僵尸粉還需要幾千塊錢呢,更何況要真實的用戶。1000萬用戶沒有,一兩千的用戶新平臺還是有的,運氣好點,實力強(qiáng)點,從新平臺搞到一兩萬用戶,成本做到成熟平臺的十分之一。如果運氣更好點,比如踩中了小紅書崛起紅利的完美日記,一不小心締造出100億的大企業(yè)都有可能。所以,千萬不要瞧不上新渠道。我每天也在關(guān)注著新的渠道,因為我知道這里面是有機(jī)會的,有可能誕生出類似小米這樣的品牌。三只松鼠也說過,如果給同樣的錢,再造一個三只松鼠會很難,錯過了,就沒有機(jī)會了?,F(xiàn)在有紅利的渠道是抖音和快手,這個紅利指的是品牌誕生的紅利,不是內(nèi)容的紅利。做內(nèi)容,短視頻平臺已經(jīng)沒有機(jī)會了,當(dāng)然也不,如果有超乎常人的水平也是可以的。專業(yè)營銷推廣質(zhì)量保證
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