二、如何玩轉(zhuǎn)渠道玩轉(zhuǎn)渠道這塊我還是蠻有心得的，畢竟之前做游戲運(yùn)營時(shí)，天天和渠道打交道，對渠道的理解會比較深刻?，F(xiàn)在做toc產(chǎn)品的推廣，中心思路是一樣的，不管是線上渠道還是線下渠道，他們都看中一點(diǎn)：產(chǎn)品的吸金能力。玩轉(zhuǎn)渠道原則一：一個不漏，全覆蓋覆蓋渠道的過程是挺辛苦的，這個過程就像種樹。前期的確很辛苦，一旦樹木長起來，后期的維護(hù)就省心多了。企業(yè)往往只看到了前面的辛苦，不曾嘗到后面的甜頭，所以一直不敢嘗試全渠道覆蓋，這是極其錯誤的看法。還是拿電商來說，如果產(chǎn)品出來了，要上哪些渠道呢？淘寶、天貓、京東、蘇寧易購、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜、1號店、唯品會、聚美優(yōu)品、拼多多、網(wǎng)易嚴(yán)選，上完這些渠道就齊活了嗎？還差的遠(yuǎn)，因?yàn)橛洃浐推邢?，這里簡單給大家羅列了11個渠道，仔細(xì)去找至少可以找到100個以上渠道。運(yùn)用大數(shù)據(jù)模型化分析，提升ROI，解決企業(yè)推廣難題。高效營銷推廣有質(zhì)
5G的歷史發(fā)展階段1.1G、2G的營銷時(shí)代1G、2G的營銷時(shí)代指的是傳統(tǒng)媒體時(shí)代。2G時(shí)代是人類次能夠?qū)⒍绦艔囊徊渴謾C(jī)發(fā)送到另一部手機(jī)的時(shí)代?！耙淮鸂I銷大神”史玉柱曾經(jīng)說過，中國式營銷就是營銷公司創(chuàng)造的一套營銷理論，終讓客戶買單——所以史玉柱從來不相信營銷公司，只相信自己的營銷洞察力。2.3G、4G的營銷時(shí)代3G、4G的營銷時(shí)代處在互聯(lián)網(wǎng)高速運(yùn)轉(zhuǎn)的時(shí)代。3G是在2001年推出的，但是真正運(yùn)用是在2007年批智能手機(jī)進(jìn)入商店，帶來視頻通話和移動數(shù)據(jù)。4G的普及是在2010年，從短視頻、移動應(yīng)用到小程序廣告，這一切的快速也賦予了時(shí)代另一個稱號“信息時(shí)代”。移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代主要著墨的是人與人之間的關(guān)系、人與機(jī)器之間的關(guān)系。這個時(shí)代的特點(diǎn)就是手機(jī)成為了交互載體，傳統(tǒng)廣告媒體在新媒體日新月異玩法的重創(chuàng)。江西營銷推廣質(zhì)量推薦上海非達(dá)文化傳播為多家企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)。
物料設(shè)計(jì)確定了營銷目標(biāo)后，需要著手對廣告投放的物料設(shè)計(jì)中。物料設(shè)計(jì)需要注意兩方面的內(nèi)容：（1）物料信息與階段人群匹配理想的物料設(shè)計(jì)是能夠引起用戶注意，激發(fā)興趣，促成購買。但是很難由一個廣告投放點(diǎn)滿足用戶從認(rèn)知階段一直引導(dǎo)到購買階段，實(shí)際上也沒有必要。營銷是由系列事件決定，而非由其中一環(huán)。但是我們要注意的事不同階段的用戶，希望我們告知的內(nèi)容是不一致的。例如此時(shí)我并沒有購車的需求，你告訴我大眾在做年中大促的活動，買車送上牌費(fèi)。這樣的促銷信息于我是沒有用的。在于我處于第一階段早階用戶，而你用的是第三階用戶的促銷信息。
1.什么是品牌頂層設(shè)計(jì)？品牌頂層設(shè)計(jì)是產(chǎn)品希望傳達(dá)給用戶的形象內(nèi)容?？梢哉f品牌頂層設(shè)計(jì)是企業(yè)戰(zhàn)略的一部分。這里大風(fēng)704要說明的。運(yùn)營人員需要對推廣信息過濾整理，如統(tǒng)一的品牌形象，防止給到讓用戶接收混亂信息。2.什么叫各節(jié)點(diǎn)呢？首先，我們可以理解成消費(fèi)者的購買階段，為了比較好說明，這里把用戶購買分為5個階段，如下圖：（1）注意需求這個階段購買者可能會因?yàn)槟硞€事件注意到自己的需求，這類需求的引起可能是由各種因素引起的，比如內(nèi)在的，可能我們餓了，就會想吃東西。外在的，別人說我太胖了，則會去考慮。（2）信息收集在決定要吃東西后，我們會去各類app找吃的，或者上百度，360之類的搜索，也可以去問同事，或者在微博，一直播等平臺看各類網(wǎng)紅的推薦，這表現(xiàn)出當(dāng)今信息渠道的多樣化，信息來源的影響程度也隨產(chǎn)品，品牌，渠道，用戶而異。（3）候選評價(jià)用戶在收集各類信息之后，需要對其行處理，并選擇產(chǎn)品。面對相同的需求，不同的人會選擇全然不同的產(chǎn)品。有些用戶會比較理性，做出決定前會綜合考慮，分析。有些則完全向反，憑沖動就能做出購買。當(dāng)然，同一類消費(fèi)者也可能同時(shí)擁有上述兩類形為。認(rèn)準(zhǔn)上海非達(dá)，擁有從業(yè)多年的網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)團(tuán)隊(duì)。
比如我們在產(chǎn)品處于剛起步的階段，也就是所謂種子用戶推廣期，就是app剛上線，市場上基本是空白，詞條沒有，微博沒有，用戶討論的話題沒有，新聞沒有。對app本身來說就是，app剛開發(fā)完，只是簡單地做了測試，質(zhì)量不是很高，沒有經(jīng)過大面積多機(jī)型的完整測試，質(zhì)量方面可能還有一些問題；同時(shí)，app的很多功能還比較初級，只是個beta版，界面比較簡陋和粗糙。對外的渠道方面，也沒有寫上，在推廣方面基本是空白。這個時(shí)候的推廣期主要是種子用戶期，推廣的目標(biāo)是有一部分初級的用戶，這個初級用戶的目標(biāo)可以設(shè)定為1-10萬。當(dāng)用戶量達(dá)到這個規(guī)模的時(shí)候，基本需要三個月的時(shí)間。這三個月，軟件好不好用，功能問題，適配問題，以及用戶的反饋的問題，會讓一個運(yùn)營人看到這個app那些方面的問題比較多，需要改進(jìn)。推廣人員在這三個月內(nèi)的主要工作是建個百科詞條，官方微博，官方微博都要先建立起來；同時(shí)，可以先上四五家的中型渠道，看下下載量和用戶評論，同時(shí)配合產(chǎn)品經(jīng)理收集用戶的各個反饋，找出產(chǎn)品的問題，加速產(chǎn)品的更新和升級，讓功能和質(zhì)量更加完美。上海非達(dá)文化傳播是深圳網(wǎng)絡(luò)營銷外包公司先驅(qū)者，專注營銷型網(wǎng)站建設(shè)。廣東營銷推廣五星服務(wù)
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4.選擇渠道在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，涌現(xiàn)出的推廣渠道那是數(shù)不勝數(shù)的，我相信很多做運(yùn)營推廣的朋友也是看了很多知乎，百度等等一些渠道匯總，我也不會在這里做過多的贅述。而我要說的是：選擇的渠道決定了傳播的效果。說什么故事，用哪種方式呈現(xiàn)傳播效果會比較好，這對于渠道的選擇就顯得尤為重要。比如對于公司創(chuàng)始人的一些采訪，我們可能更傾向于行業(yè)以及傳統(tǒng)媒體權(quán)重高的媒體，有利于大面積的帶動傳播。對于產(chǎn)品的發(fā)聲，我們更傾向于科技類的新媒體，在行業(yè)內(nèi)能引起更快速的關(guān)注力；而對于事件話題性的新聞，我們更青睞于選擇大型門戶類網(wǎng)站，比如微博。對于自媒體這領(lǐng)域，實(shí)力參差不齊，選擇有中立觀點(diǎn)和實(shí)力派的自媒體發(fā)聲，不失為好的選擇。但是成本對創(chuàng)業(yè)公司來說，并不是性價(jià)比比較高的。而對于電視媒體，選擇對和你潛在用戶相吻合的節(jié)目，是一個能快速讓產(chǎn)品呈爆發(fā)式增長的途徑。高效營銷推廣有質(zhì)