高效營(yíng)銷推廣服務(wù)保證

來(lái)源: 發(fā)布時(shí)間:2022-09-15

一、做軟文推廣的目的記住我們做的任何事情都是圍繞著用戶與產(chǎn)品交集而來(lái)的。通俗解釋是用戶與產(chǎn)品打交道的每個(gè)環(huán)節(jié)都是運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)。理解了這一點(diǎn),才能夠理解軟文推廣的目的。有一個(gè)朋友,他們是做花茶的,用了半年時(shí)間研發(fā)出來(lái)個(gè)新品,內(nèi)部評(píng)測(cè)口感還算可以。產(chǎn)品面世后,立馬安排上了淘寶、京東,然后開啟了一輪信息流CPC廣告投放,還投放了貼片廣告。怎么說(shuō)呢,效果很差,沒有什么轉(zhuǎn)化,是制作的素材不吸引人嗎?還是產(chǎn)品價(jià)格定的高了?都不是。產(chǎn)品拿過(guò)來(lái),我一看就知道問(wèn)題出在哪里了。一個(gè)新品出來(lái),大家對(duì)這個(gè)牌子沒有任何概念,突然之間看到產(chǎn)品的廣告,怎么可能會(huì)有轉(zhuǎn)化。細(xì)問(wèn)之下,發(fā)現(xiàn)他們?cè)诋a(chǎn)品上線之前有項(xiàng)很重要的工作沒有做:即軟文推廣,軟文推廣的目的是為品牌做鋪墊和背書。上海非達(dá)文化傳播是專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)公司。高效營(yíng)銷推廣服務(wù)保證

一、產(chǎn)品需求與背景在對(duì)需求和背景本身尚未清晰前,也許我們是需要一個(gè)優(yōu)惠券,而不是一個(gè)營(yíng)銷推廣中心。了解需求來(lái)源以及相關(guān)背景可以幫助我們更快介入場(chǎng)景,而由于產(chǎn)品對(duì)業(yè)務(wù)場(chǎng)景熟悉程度不高,所以筆者選擇從產(chǎn)品現(xiàn)狀以及業(yè)務(wù)方進(jìn)行切入。1.產(chǎn)品現(xiàn)狀跨境電商平臺(tái)。2.客戶群體針對(duì)海外的中小型b端客戶。3.業(yè)務(wù)背景隨時(shí)公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,今年總體半年業(yè)績(jī)已遠(yuǎn)超去年全年業(yè)績(jī),而在快速成長(zhǎng)期,問(wèn)題逐漸顯性化。在業(yè)績(jī)上升時(shí),增速放緩是一個(gè)很關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn),而為了進(jìn)一步挖掘潛力,運(yùn)營(yíng)與Boss都要求在營(yíng)銷方面投入精力,助力業(yè)績(jī)提升。4.業(yè)務(wù)現(xiàn)狀目前公司兩條產(chǎn)品線均未有任何營(yíng)銷手段或組合,全部依賴于運(yùn)營(yíng)進(jìn)行臨時(shí)性的營(yíng)銷需求提出。然后技術(shù)團(tuán)隊(duì)介入處理相關(guān)需求,整個(gè)營(yíng)銷流程存在大量的重復(fù)生產(chǎn)力,而且無(wú)法沉淀客戶相關(guān)數(shù)據(jù),無(wú)法為后續(xù)營(yíng)銷提供有效支撐。產(chǎn)品本身依賴供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)品的實(shí)用性為商家提供更便利的服務(wù),但是作為平臺(tái),我們應(yīng)塑造多條強(qiáng)有力的產(chǎn)品護(hù)城河,產(chǎn)品本身也是我們與市場(chǎng)客戶對(duì)話的基礎(chǔ)工具。宣傳營(yíng)銷推廣規(guī)劃百余種營(yíng)銷活動(dòng)插件,提高粉絲活躍度,實(shí)現(xiàn)高引流。

過(guò)去企業(yè)在做產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣時(shí),沒有用戶這一環(huán),如果有,用戶在整個(gè)產(chǎn)品推廣環(huán)節(jié)中扮演的也是交錢的角色,而一旦用戶交完錢,哪涼快哪呆著去是不少企業(yè)的心聲。到了現(xiàn)在,用戶的主人翁意識(shí)覺醒開始覺醒,企業(yè)還沿用老一套思路來(lái)推產(chǎn)品,自然會(huì)南轅北轍,業(yè)績(jī)凋敝??茨切┫У睦掀放疲嗍歉簧蠒r(shí)代垮掉的。用戶運(yùn)營(yíng)在現(xiàn)在越來(lái)越重要,新崛起的網(wǎng)紅品牌,無(wú)一不是用戶運(yùn)營(yíng)玩的很溜的。現(xiàn)如今用戶在企業(yè)發(fā)展中的作用,除了交錢養(yǎng)活企業(yè)外,還增加了內(nèi)容輸出、宣傳推廣這兩個(gè)模塊,而這兩項(xiàng)在獲客成本越來(lái)越高的當(dāng)下,更加凸顯其價(jià)值,私域流量概念的火爆可見一斑。

只會(huì)一個(gè)技能在當(dāng)今這個(gè)時(shí)代,越來(lái)越難混下去了。要像我一樣,篩的了渠道,玩的轉(zhuǎn)社群,做的了海報(bào),看的了數(shù)據(jù),寫的出軟文,搞的了裂變,會(huì)全鏈路運(yùn)營(yíng),俗稱全網(wǎng)營(yíng)銷,是一個(gè)新時(shí)代運(yùn)營(yíng)推廣人員的標(biāo)配。我是從運(yùn)營(yíng)往營(yíng)銷推廣去轉(zhuǎn)的,其實(shí)現(xiàn)在很多公司運(yùn)營(yíng)和推廣的工作越來(lái)越重合,想想新媒體運(yùn)營(yíng)是不是也背著和曝光量的KPI呢?以我近10年的運(yùn)營(yíng)推廣經(jīng)驗(yàn),對(duì)全網(wǎng)營(yíng)銷的理解是這樣的:全網(wǎng)營(yíng)銷是為服務(wù)用戶與產(chǎn)品交集的每個(gè)環(huán)節(jié)而存在的。比如如何讓用戶知道自家的品牌,如何轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者,如何與用戶維系關(guān)系,以及用戶流失后如何召回等等,用戶與產(chǎn)品接觸的每個(gè)環(huán)節(jié),都會(huì)催生出我們的工作內(nèi)容。如賣點(diǎn)提煉、軟文推廣、信息流廣告投放、客服咨詢、社群運(yùn)營(yíng)等等。軟文推廣是上述環(huán)節(jié)中比較前置的一環(huán),這篇我單獨(dú)把軟文推廣拎出來(lái),給大家詳細(xì)講解下軟文推廣的玩法和套路,也許會(huì)和你之前認(rèn)為的軟文推廣不太一樣。做軟文推廣的目的如何判斷軟文推廣的效果如何投放軟文上海非達(dá)文化傳播推出全新業(yè)務(wù),幫助企業(yè)抖音短視頻拍攝制作。

4.渠道媒體的選擇首先要對(duì)媒體特點(diǎn)做到足夠了解,不同的渠道媒體就是不一樣的受眾人群,騰訊的用戶更偏向年輕群體,新浪偏向中年用戶群,百度的流量復(fù)雜,用戶群體也很多樣。細(xì)分市場(chǎng)要留意垂直類媒體。除了要做對(duì)媒體本身的特點(diǎn)心理有數(shù)之外,也要對(duì)不同渠道的不同產(chǎn)品特點(diǎn)有細(xì)分了解。例如百度搜索競(jìng)價(jià)推廣的特點(diǎn)是可以找到更多第三階段的用戶,搜索往往都是帶著需求的,從關(guān)鍵詞輸入的那一刻起,其背后就了一個(gè)用戶需求,只是強(qiáng)弱的區(qū)別。但是百度dsp的營(yíng)銷特點(diǎn)在于擁有海量第一階段用戶。媒體渠道的選擇直接決定全網(wǎng)營(yíng)銷推廣的費(fèi)用配比和營(yíng)銷策略。上海非達(dá)文化傳播提供網(wǎng)站優(yōu)化推廣等一站整合營(yíng)銷推廣。福建營(yíng)銷推廣口碑推薦

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而實(shí)體店,做推廣要緊的是把店名和店址留下來(lái),我見過(guò)很多自發(fā)安利店鋪的號(hào)主,發(fā)圖不留址,其他人就在評(píng)論里問(wèn):介是哪里吖?介個(gè)店子是嘛名字吶?遇到我這樣精明的推廣**,會(huì)在別人的推文底下留我推廣的店鋪名,是不是很機(jī)智。小紅書只是千百個(gè)渠道里面的一個(gè),不同的渠道對(duì)應(yīng)不同的用戶。我們熟知的抖音、快手,這種大眾的渠道,大家都在里面捕魚,效果會(huì)越來(lái)越弱。反之,那種垂直類的母嬰、社交、分享類的APP,量級(jí)雖然不大,但是轉(zhuǎn)化率高的嚇人,價(jià)格也比較低?;?0萬(wàn)投一個(gè)抖音大網(wǎng)紅,效果不及花5萬(wàn)投100個(gè)垂直渠道的小KOC。為什么明明知道第二種效果好,大家依然會(huì)傾向于第一種呢?省事唄!老板如果看到這里,估計(jì)有種萬(wàn)箭穿心的感覺吧。高效營(yíng)銷推廣服務(wù)保證

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