與此同時，與智能家居相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)鏈，地產(chǎn)、裝飾、五金、運營商等等也一改之前冷漠觀望的態(tài)度，也懷著強烈的興趣來了解熟悉這個行業(yè)?？此菩问揭黄蠛?，但智能家居市場卻并沒有出現(xiàn)初期預(yù)見的爆發(fā)性的增長，智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展仍然存在很多障礙，從銷售層面來說，具體體現(xiàn)在以下幾點。一、產(chǎn)品適應(yīng)性不強，無法完全滿足客戶需求。一i方面，智能家居在初期為了夸概念，吸引眼球，盲目夸大功能，加上科幻片的誤導(dǎo)，在大眾心目中的理想智能家居就是無所不能的，就目前的技術(shù)水平來說，很多理想狀態(tài)要實現(xiàn)起來還是很困難的，這就給客戶的心理造成了很大的落差，滿意度自然也就降低了。第二，早期的智能家居產(chǎn)品是完全照搬國外的模式，我們都知道西方是單戶型別墅為主，而國內(nèi)是公寓式住宅為主，用別墅的方案來做住宅，肯定不合適的，就安防這一模塊，國內(nèi)外的需求就行不通，。歐美別墅的監(jiān)控設(shè)備裝在院子里，報警裝在門窗，而國內(nèi)監(jiān)控和報警都裝在室內(nèi)，這里會牽涉到一個主人隱私的問題，所以很多客戶對此很是糾結(jié)。這樣也是智能家居在早期不能規(guī)?；匕l(fā)展的原因之一。解決措施:市場宣傳腳踏實地，切忌浮夸功能。做適合中國市場的智能家居產(chǎn)品。四川歐瑞博智能家居裝修就找成都山河馳騁科技有限公司。什么是智能家居怎么買
就必然造成市場推廣很難有針對性，難以有的放矢。同時，還需要培養(yǎng)直接客戶對智能家居的興趣以及對智能家居的生活方式的認可。這些，都是經(jīng)銷代理無法d解決的問題，如果廠家不協(xié)助他們，他們的市場開拓那就是真的舉步維艱了。所以，前些年很多公司在全國都把銷售網(wǎng)絡(luò)建立起來了，但沒過兩年整個網(wǎng)絡(luò)全盤崩潰，其主要原因，就是廠家當了甩手掌柜，缺乏與渠道之間的溝通，和渠道之間的信息不對等，廠商未能用其所知協(xié)助渠道解決一系列的問題，沒有把銷售模式復(fù)制給渠道。解決措施:為經(jīng)銷代理培訓(xùn)市場銷售人員，提供一定的市場營銷支持和銷售工具(解決方案、演示PPT、品牌標示使用方法等)。前面說過智能家居是一套綜合控制系統(tǒng)，是一個多樣產(chǎn)品集成的系統(tǒng)，還會牽涉到工程安裝調(diào)試以及用戶使用等問題，當然這些問題都需要和客戶有一個順暢的溝通才能促成合作。這就要求我們的銷售人員要熟悉很多方面的知識，譬如強弱電、監(jiān)控、布線、報警、建筑、裝飾等等。一般來說，對于大多數(shù)廠商本地的銷售人員，經(jīng)過耳濡目染，或多或少有一定的基礎(chǔ)，碰到絕大多數(shù)客戶是可以應(yīng)付得來的。而經(jīng)銷代理聯(lián)營等，大多接觸這個行業(yè)不久，在短期內(nèi)是很難打造一個專業(yè)的銷售班底的。四川智能家居安裝智能家居通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將家中的各種設(shè)備連接到一起多種功能和手段。
各種智能照明設(shè)備有什么優(yōu)缺點?隨著技術(shù)的進步,利用計算機、無線通訊數(shù)據(jù)傳輸、擴頻電力載波通訊技術(shù)、計算機智能化信息處理及節(jié)能型電器控制等技術(shù)組成的分布式無線遙測、遙控、遙訊控制系統(tǒng),來實現(xiàn)對照明設(shè)備的智能化控制,已成為人們生活智能化的一部分。智能家居照明有著足夠的吸引力:當你下班到家,燈自動為你開,這樣非常方便;當你去度假,安全模式下燈光開閉可以模擬有人住的情景。自動化一盞燈不太困難,只要更換LifxWhite800等內(nèi)置Wi-Fi的智能燈泡,或者燈接入BelkinWeMo開關(guān)等智能插頭即可。但是如果你想自動化整個家的燈呢?這是現(xiàn)在CNET智能家居生活實驗室面臨的挑戰(zhàn),CNET將會在實驗室里測試、探索和構(gòu)建未來聯(lián)網(wǎng)家居。這是一個5800平方英尺的房子,有各種照明燈具和開關(guān),會形成一個聯(lián)網(wǎng)的照明系統(tǒng),以良好的、智能的方式提供服務(wù),這可是一個非常艱巨的任務(wù)。好消息是,我們有很多的選擇:變色飛利浦HueLED燈泡,Lutron和Insteon等自動開關(guān)和插座。壞消息是,選擇多樣意味著我們需要從中挑選,這樣才能做出良好的計劃。但這是CNET智能家居的整個理念。這是一個真實存在的地方,如果你開始使用智能家居技術(shù),我們會以同樣的方式深入鉆研這些挑戰(zhàn)。不管怎樣,我們會記錄整個過程。
家庭自動化是智能家居的一個重要系統(tǒng)，在智能家居剛出現(xiàn)時，家庭自動化甚至就等同于智能家居，它仍是智能家居的**之一，但隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有智能家居的普遍應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)家電/信息家電的成熟，家庭自動化的許多產(chǎn)品功能將融入到這些新產(chǎn)品中去，從而使單純的家庭自動化產(chǎn)品在系統(tǒng)設(shè)計中越來越少，其**地位也將被家庭網(wǎng)絡(luò)/家庭信息系統(tǒng)所代替。它將作為家庭網(wǎng)絡(luò)中的控制網(wǎng)絡(luò)部份在智能家居中發(fā)揮作用[3]。智能家居家庭網(wǎng)絡(luò)首先要把這個家庭網(wǎng)絡(luò)和純粹的“家庭局域網(wǎng)”分開來，它是指連接家庭里的PC、各種外設(shè)及與因特網(wǎng)互聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，它只是家庭網(wǎng)絡(luò)的一個組成部份。家庭網(wǎng)絡(luò)是在家庭范圍內(nèi)(可擴展至鄰居，小區(qū))將PC、家電、安全系統(tǒng)、照明系統(tǒng)和廣域網(wǎng)相連接的一種新技術(shù)。當前在家庭網(wǎng)絡(luò)所采用的連接技術(shù)可以分為“有線”和“無線”兩大類。有線方案主要包括：雙絞線或同軸電纜連接、電話線連接、電力線連接等；無線方案主要包括：紅外線連接、無線電連接、基于RF技術(shù)的連接和基于PC的無線連接等[4]。家庭網(wǎng)絡(luò)相比起傳統(tǒng)的辦公網(wǎng)絡(luò)來說，加入了很多家庭應(yīng)用產(chǎn)品和系統(tǒng)，如家電設(shè)備、照明系統(tǒng)，因此相應(yīng)技術(shù)標準也錯綜復(fù)雜[4]。重慶裝修智能家居裝修就找成都山河馳騁科技有限公司。
加入了EIB、ARTNET、DALI等有名的國際標準和企業(yè)組織。2005-2011年，連續(xù)7年HDL被行業(yè)內(nèi)有名網(wǎng)站"慧聰網(wǎng)"評為"中國專業(yè)燈光shi大相當有競爭力品牌"；2008年，HDL品牌榮獲"中國智能照明系統(tǒng)shi大品牌"稱號、HDL成為2010年亞運會廣東省建筑電氣推薦品牌、HDL"和諧"系列調(diào)光臺榮獲廣播電視工業(yè)協(xié)會科技創(chuàng)新產(chǎn)品獎；2009年，HDL產(chǎn)品成功入圍美國消費類*協(xié)會（CEA）杰出品牌獎、HDLCEO梁國芹先生榮獲"2008智能建筑行業(yè)shi大優(yōu)良設(shè)計師（產(chǎn)品）"稱號,2010年，榮獲"世博工程服務(wù)"榮譽*和"亞運工程服務(wù)"榮譽*，榮獲2010年度"比較好綜合家居"品牌和"比較好智能照明"品牌兩項殊榮，榮獲慧聰網(wǎng)2010年度智能家居行業(yè)shi大品牌獎。2011年，榮獲KNX中國用戶組織委員會頒發(fā)的2010"KNX中國應(yīng)用獎"中的"比較好應(yīng)用獎"，榮獲由中國照明網(wǎng)頒發(fā)的2011“金手指獎”之“shi大優(yōu)良供應(yīng)商（智能照明控制）獎”；2012年榮獲“廣東演藝設(shè)備產(chǎn)業(yè)集*中心企業(yè)”稱號。||近年來，HDL在穩(wěn)固國內(nèi)市場優(yōu)勢地位的同時，進一步精耕市場。HDL現(xiàn)已有1300多個代理商和工程商的網(wǎng)絡(luò)。在美洲，歐洲，澳大利亞，新西蘭，迪拜和東南亞地區(qū)已有超過1000個豪宅的GAO檔HDL智能化工程案例。同時。重慶無線智能家居裝修就找成都山河馳騁科技有限公司。什么是智能家居怎么買
智能家居的中心就兩個方面，一方面是足夠豐富的硬件系統(tǒng)，讓用戶所想即所用。什么是智能家居怎么買
使之有機地結(jié)合成完整的嵌入式系統(tǒng)[11]。智能家居發(fā)展歷程智能家居作為一個新生產(chǎn)業(yè)，處于一個導(dǎo)入期與成長期的臨界點，市場消費觀念還未形成，但隨著智能家居市場推廣普及的進一步落實，培育起消費者的使用習(xí)慣，智能家居市場的消費潛力必然是巨大的，產(chǎn)業(yè)前景光明。智能家居在中國的發(fā)展經(jīng)歷的四個階段，分別是萌芽期、開創(chuàng)期、徘徊期、融合演變期[12]。智能家居萌芽期（1994年-1999年）這是智能家居***個發(fā)展階段，整個行業(yè)還處在一個概念熟悉、產(chǎn)品認知的階段，這時沒有出現(xiàn)專業(yè)的智能家居生產(chǎn)廠商，只有深圳有一兩家從事美國X-10智能家居代理銷售的公司從事進口零售業(yè)務(wù)，產(chǎn)品多銷售給居住國內(nèi)的歐美用戶[12]。智能家居開創(chuàng)期（2000年-2005年）先后成立了五十多家智能家居研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)，主要集中在深圳、上海、天津、北京、杭州、廈門等地。智能家居的市場營銷、技術(shù)培訓(xùn)體系逐漸完善起來，此階段，國外智能家居產(chǎn)品基本沒有進入國內(nèi)市場[12]。智能家居徘徊期（2006-2010年）2005年以后，由于上一階段智能家居企業(yè)的野蠻成長和惡性競爭。什么是智能家居怎么買