漣漪效應，通過品牌文化的持續(xù)輸出，維系現(xiàn)有客群并擴大品牌客戶面 漣漪效應指一個事物造成的影響漸漸擴散，類似物體掉到水面上，所產(chǎn)生的漣漪漸漸擴大的情形。在圈層營銷中，種子用戶就是落入水面的物體，品牌通過以品牌文化為內(nèi)核的圈層營銷，擴展一圈一圈目標客群，如同一圈一圈泛起的漣漪，通過漣漪效應來影響客群，忠于品牌，甚至自發(fā)組織品牌活動和品牌文化輸出。例如，蔚來很多廣告都是用戶自己組織舉辦的。 擴大品牌業(yè)務面，充分維護、開發(fā)和擴大圈層用戶 小米產(chǎn)品線的持續(xù)延伸一方面來自企業(yè)內(nèi)部的盈利需求，另一方面是小米用戶已不止?jié)M足于小米原始產(chǎn)品。此外，品牌產(chǎn)品線合理、有計劃的持續(xù)延伸有助于將品牌打造成用戶的多方位伙伴，和用戶深層次玩在一起。能和用戶持續(xù)地玩在一起才是成功的圈層營銷。每一個圈層，一般會依附一些社交網(wǎng)絡（QQ，微博，貼吧）來進行擴張和交流。萊蕪區(qū)哪里濟南圈層活動要求
圈層與圈層間產(chǎn)生聯(lián)系 除了在大的主題上尋找群像共鳴，和圈層引導表達不同的觀點，那圈層與圈層之間，是否存在一些共識或差異，去幫助品牌更好的整合呢？前面我們說了，文化載體與表達體系是內(nèi)核，渠道和KOL是外在流量的引信，所以圈層之間文化調(diào)性或者場景的契合也是其相關(guān)的中心連接點。因為圈層用戶本身是具有復雜性的，他們可以是參與式消費者，也是擁有超越日常生活情感表達的實踐者，同時也是參與公共實務、公共表達的公眾。而當文化載體或場景都變得與他們相關(guān)時，兩個圈層也就產(chǎn)生了相應的聯(lián)系，簡單點說，就是尋找兩個圈層的共同點，可以是文化相關(guān)性或者是應用場景的相關(guān)性。鋼城區(qū)本地濟南圈層活動怎么樣圈層活動讓這些有影響力的客戶影響他們身邊的人，從而實現(xiàn)圈層擴大化。
首先，圈層營銷的人群并不止限于圈層活動的實際參與者。“圈層”分為內(nèi)圈層與外圈層，圈層內(nèi)的人對于品牌的認同，除了品牌本身的內(nèi)涵，實際上和圈層外的人對于品牌尊貴的認知是強相關(guān)的，是圈層外對品牌的向往和精神層面附加值的進一步渲染。也就是說圈層營銷的成功是內(nèi)圈層和外圈層共同造就的。 其次，圈層營銷并不只是公關(guān)活動，和品牌定位、產(chǎn)品等這些品牌本質(zhì)息息相關(guān)。圈層消費者是否認同品牌和品牌的價值觀、產(chǎn)品定位，甚至是渠道定位等都很重要。因此，“圈層營銷”應該延伸到項目規(guī)劃設(shè)計階段，應該協(xié)助完成價值構(gòu)造，能夠為目標圈層提供適合其需求的產(chǎn)品和精神附加值。
不得不承認，當渠道越來越多，流量不再集中，圈層滲透于品牌傳播而言越來越重要了。這是傳統(tǒng)廣告到數(shù)字化時代，再到超媒體時代的必然結(jié)果。 縱觀商業(yè)1.0到6.0時代的發(fā)展，你會發(fā)現(xiàn)每一階段所做的所有事情，本質(zhì)上都是在做一件事，那就是提升信息流動的效率。而商業(yè)領(lǐng)域信息效率的處理本身就是品牌的底層邏輯或中心DNA。 所以當人群按不同領(lǐng)域不同渠道被打散后，信息的處理效率和管理效率便會降低，而能夠高效整合好這一切的關(guān)鍵策略便是按渠道傳遞，通過圈層來滲透引導。 關(guān)于圈層營銷其實已經(jīng)不能籠統(tǒng)的定義為某一興趣領(lǐng)域，因為它可以是內(nèi)容上的聚合，也可以是同一目的社群，還可以是以地理位置為標準的社區(qū)，都可以統(tǒng)稱為圈層營銷。圈層活動通過跟圈子的交流，傳播項目，培育跟圈子的關(guān)系，以達到促進成交的目的。
影響層 影響層是中心層外層的更大范圍的粉絲群體，其準入條件相對中心層要寬松一些，主要是相關(guān)領(lǐng)域的 KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)導）。 關(guān)于 KOL，專業(yè)人士提出了四個評價標準：專業(yè)度、影響力、愛嘗鮮、愛分享。 專業(yè)度，即與產(chǎn)品的匹配度，并對產(chǎn)品有獨特的見解。影響力，即可以影響的人群范圍和口碑轉(zhuǎn)化率。需要注意的一點是，傳統(tǒng)營銷思維中往往把明星、“網(wǎng)紅”、“大 V”當作影響層，即我們常說的 KOL。但隨著社交媒體的崛起，普通用戶的影響力也逐漸擴大，KOC（Key Opinion Consumer，關(guān)鍵意見消費者）應運而生。相較于 KOL，KOC 的粉絲數(shù)量較少、影響力較小，但往往所在領(lǐng)域更垂直，與用戶的關(guān)系也更近。 從中心層到外層的擴展中，通常使用 KOL 和 KOC 來作為媒體渠道， 需要適當?shù)剡x擇有影響力的個人和社群進行合作。通過活動來加強品牌和圈層的互動，以及圈層內(nèi)的關(guān)系往來。歷城區(qū)市場濟南圈層活動答疑解惑
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在“圈層營銷”中應該有三個操作原則： “圈層”可分為內(nèi)圈層與外圈層，“圈層營銷”的目標客群在內(nèi)圈層，整體的營銷也是圍繞內(nèi)圈層來進行的，但是精神層面的附加值形成很大部分是在外圈層完成的。簡單說就是“吃不到葡萄說葡萄酸”，就像銀行的VIP室、VIP通道，雖然很多人都說不就是VIP通道嘛，但都很想自己有那個身份進入VIP室，而這種想法又可以提升VIP客戶的心理價值，不僅提升內(nèi)圈用戶黏性，也促使外圈人用戶購買的動機。所以營銷中也一定要考慮對外圈用戶進行營銷安排。萊蕪區(qū)哪里濟南圈層活動要求