什么是圈層價值？打工有打工的圈子，創(chuàng)業(yè)有創(chuàng)業(yè)的圈子，做建材有做建材的圈子，做互聯(lián)網(wǎng)有做互聯(lián)網(wǎng)的圈子，做茶葉有做茶葉的圈子，那么做了圈子，是不是圈層了呢？到底有什么價值呢？在這個世界上沒有任何人可以毫無意義社交，無商無利不社交，社交的本質(zhì)就是：讓社交的利益彼此擴(kuò)大化。要么把社交變成交易，要么把社交變成生態(tài)；把社交變成交易就是：１、我有錢，我來買；２、我有價值，你我一起來；３、我沒有錢，但我有好人緣，我愿意付出真心，即情懷、情感；人嘛，都是有感情的，這也是常說的：咱們交朋友是互惠互利的！反之則將被優(yōu)化出有價值的朋友圈。 把社交變成圈層生態(tài)，這個就是高級一點(diǎn)的社交圈了。活動結(jié)束第二天對客戶進(jìn)行回訪，了解客戶對活動的感受。章丘區(qū)品牌濟(jì)南圈層活動共同合作
“圈層營銷”的方法應(yīng)該更趨于整合，而不是單一的PARTY之類活動?！叭訝I銷”操作過于簡單化的原因一是過于強(qiáng)調(diào)銷售導(dǎo)向，只注重目標(biāo)客戶購買意向的鎖定，往往活動的真正主題就是項目銷售；二是對于自身面向的“圈層”缺乏深入的研究，或者說這種研究建立在“想當(dāng)然”的基礎(chǔ)上。圈層營銷的方法只有更趨向于整合，手段與資源更豐富，周期更長久，真正從引導(dǎo)客戶需求的角度去發(fā)現(xiàn)契機(jī)，才能形成“圈層”的自我擴(kuò)容、逐步升級和再復(fù)制能力，從而為未來積累更多的忠誠客戶。平陰企業(yè)濟(jì)南圈層活動對象首先需要自我擴(kuò)容，圈層活動的目的就是通過原有的客戶來吸引更多的消費(fèi)者加入這個圈層。
尋覓“圈中首腦” 每個圈層中總會有影響其行業(yè)生長、具深遠(yuǎn)意義的重量級人物，而且在其圈層有著優(yōu)越的口碑，影響力大。這些重量級人物的看法和發(fā)起，對其圈層客戶群有著不可估量的影響，他們具有很強(qiáng)的號召力，一舉一動、一言一行每每具有領(lǐng)導(dǎo)（看法首腦）的作用。能夠約請圈內(nèi)中間人物體驗(yàn)產(chǎn)物，令他們發(fā)生認(rèn)知度。約請中間人物介入針對產(chǎn)物或項目展開的一些運(yùn)動，并由媒體記者舉行跟蹤報道，預(yù)先請其宣布對項目標(biāo)評價。圈中首腦這一癥結(jié)節(jié)點(diǎn)的打仗和抵達(dá)，有綱舉目張之效。比方，在中國護(hù)膚產(chǎn)物勝利打入外洋市場的典范案例中，我們不能不提到一個勝利的案例——佰草集，就是經(jīng)由過程圈層營銷，借助看法首腦，勝利開啟了品牌破冰之旅。 所以，在圈層營銷中，必需注重找準(zhǔn)圈子，找到看法首腦，發(fā)掘?qū)偾?，引發(fā)高質(zhì)量運(yùn)動品牌效應(yīng)，經(jīng)心維系圈子等，以協(xié)助企業(yè)勝利完成高層級品牌的圈層營銷。
“圈層營銷”應(yīng)該延伸到產(chǎn)品價值構(gòu)造階段，準(zhǔn)確的說也就是項目規(guī)劃設(shè)計階段，它應(yīng)該協(xié)助完成價值構(gòu)造，能夠?yàn)槟繕?biāo)圈層提供適合其需求的產(chǎn)品。這中間還有很多的值得研究的關(guān)系與方法。對于房地產(chǎn)來說，產(chǎn)品是戰(zhàn)略問題，而戰(zhàn)略是制勝的關(guān)鍵。所以，圈層研究應(yīng)該與項目定位工作是同步，甚至提前展開的，是否有新的社會性的圈層在這個城市中正在形成，他們和舊有的其他圈層有什么不一樣的價值取向，什么產(chǎn)品是他們需要的，都可以反映在產(chǎn)品設(shè)計上。根據(jù)積累的客戶，可以組織項目推薦會。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們的生活方式、消費(fèi)觀念和社交習(xí)慣也在逐漸改變。人們越來越注重個性化、專業(yè)化和品牌化，因此，品牌要想在競爭激烈的市場中存活并且脫穎而出，必須鎖定目標(biāo)受眾人群，進(jìn)行深度化的營銷，讓品牌在圈層中口碑相傳。 那什么是圈層呢，圈層是指一個特定的社交群體，這個群體是由相同或相似的興趣愛好、職業(yè)、生活背景等組成的。圈層營銷就是針對這個特定的社交群體，通過深度營銷的方式，讓品牌在圈層中口碑相傳。原則上項目針對精確客戶群組織圈層活動為小眾活動。市中區(qū)企業(yè)濟(jì)南圈層活動行業(yè)
圈層活動的主題是圍繞目標(biāo)圈層的特性。章丘區(qū)品牌濟(jì)南圈層活動共同合作
比如同樣是社區(qū)，是基于地理位置的圈層，這其中的相關(guān)性可能包含社區(qū)制度、社區(qū)服務(wù)等等，于品牌而言，充分利用好像新潮傳媒等的聚焦社區(qū)的線下梯媒，也可以增強(qiáng)這種圈層間的相關(guān)性，讓傳播內(nèi)容成為社群輿論的談資。還有一種角度是PK向，當(dāng)然這種不是撕逼罵戰(zhàn)的路子，而是純PK向的策略，比如當(dāng)年肯德基廣告邀請兩個當(dāng)紅小生陳坤、柯震東，打出“誰能代替肯德基”的噱頭，兩人分別代替原味雞和脆皮雞，通過投票的方式來讓兩位明星粉絲互動起來。畢竟圈層間除了合作，PK向的方向也是一種思路，而且如果噱頭夠大的話，是很有可能帶出圈的。第三個思路其實(shí)就是基于同一事件的粉絲二創(chuàng)，可以是圈層間的互動話題，可以是圈外的話題，但真正傳播起來的是圈層用戶的內(nèi)容再創(chuàng)造。這個經(jīng)典的當(dāng)屬較近的蜜雪冰城和屈臣氏熱愛105度的蒸餾水了，雖然這兩個多少有點(diǎn)玄學(xué)意味，但于圈層之間的滲透傳播不乏一種好思路。章丘區(qū)品牌濟(jì)南圈層活動共同合作