在《圈層效應(yīng)》一書中，托馬斯·科洛波洛斯提出了“圈層效應(yīng)”這一說法。它由“Z世代效應(yīng)”延伸而來，95后既“Z世代”，他們出生在高GDP、低出生率的生活環(huán)境，同時是享受移動互聯(lián)網(wǎng)世界的“原住民”，他們擁有高于其它代際的可支配資源和見聞，會因為相同愛好和價值觀聚在一起。Z世代的自我意識強(qiáng)烈，擁有自己的一套評判事物的標(biāo)準(zhǔn)，以自己的感受和價值觀為準(zhǔn)繩，不再跟風(fēng)、不再墨守成規(guī)，特別排斥品牌指高臨下的傳統(tǒng)營銷方式，更忠情于懂自己、與自己價值觀統(tǒng)一的品牌。在互聯(lián)網(wǎng)時代，產(chǎn)品只是流量入口，圈層才是商業(yè)模式，產(chǎn)品及社群，才是互聯(lián)網(wǎng)生存的法則。歷城區(qū)如何濟(jì)南圈層活動案例
在營銷界，圈層是個不耳生的概念，但很少有人玩的嫻熟可以說是陌生。其實，圈層營銷常見的運用是地產(chǎn)項目的營銷。早期地產(chǎn)銷售商對特定圈層人群的特性進(jìn)行多方位剖析，迎合他們的消費行為、消費習(xí)慣、生活形態(tài)、興趣品位的做出針對性的營銷模式、促成交易，房地產(chǎn)的“圈層營銷”由此誕生。它的基本原則就是高層級化和小眾化，其方式是直接和主動地進(jìn)入高層級消費者的生活圈中。 直到現(xiàn)在也頻繁地出現(xiàn)在銀行、服裝、珠寶等其他高層級消費市場。歷城區(qū)如何濟(jì)南圈層活動案例從活動中獲得有形和無形的經(jīng)濟(jì)效益，如此形式新穎、關(guān)注度高的活動，必將提升協(xié)辦企業(yè)的廣告穿透力。
圈層的特點和意義 圈層營銷的成功，關(guān)鍵在于了解目標(biāo)受眾的特點和需求，以及將品牌信息傳遞給目標(biāo)受眾。圈層的特點和意義主要有以下幾點： 1. 社交屬性強(qiáng)：圈層是基于社交屬性的，它的存在是基于人際關(guān)系和社交網(wǎng)絡(luò)的。因此，圈層的受眾更注重人際關(guān)系和社交體驗，而不是產(chǎn)品本身。 2. 共同興趣愛好：圈層中的受眾往往有相同的興趣愛好，比如運動、旅游、音樂、美食等。因此，品牌要想進(jìn)入圈層，必須針對受眾的興趣愛好進(jìn)行深度營銷，才能夠被受眾認(rèn)可和接受。 3. 年齡、職業(yè)、生活背景相似：圈層中的受眾往往有相似的年齡、職業(yè)、生活背景等。因此，品牌要想進(jìn)入圈層，必須了解目標(biāo)受眾的職業(yè)、生活背景、年齡等信息，才能夠進(jìn)行有針對性的營銷。
一、將舞臺讓給別人 其實，很多人對這個問題并不是太注意，但我們認(rèn)為“老王賣瓜、自賣自夸”雖然能起到宣傳效果，但在戶外商業(yè)活動策劃這個“借式造勢”的過程中，商家盡量把舞臺讓給別人，同時在臺下告訴觀眾：是我組織的這次活動，效果可能會更好。 那么我們將舞臺讓給誰呢？假如您的企業(yè)在媒體有買斷欄目或長期投放廣告，并且與媒體有良好的合作關(guān)系，那么借助媒體的宣傳活動或者與媒體聯(lián)合策劃活動可能是較佳的選擇。沒別的原因，只因為這樣可以充分整合雙方互補(bǔ)性資源，增加可信度與關(guān)注度擴(kuò)大廣告的宣傳效果。原則上項目針對精確客戶群組織圈層活動為小眾活動。
“圈層營銷”的方法應(yīng)該更趨于整合，而不是單一的PARTY之類活動?！叭訝I銷”操作過于簡單化的原因一是過于強(qiáng)調(diào)銷售導(dǎo)向，只注重目標(biāo)客戶購買意向的鎖定，往往活動的真正主題就是項目銷售；二是對于自身面向的“圈層”缺乏深入的研究，或者說這種研究建立在“想當(dāng)然”的基礎(chǔ)上。圈層營銷的方法只有更趨向于整合，手段與資源更豐富，周期更長久，真正從引導(dǎo)客戶需求的角度去發(fā)現(xiàn)契機(jī)，才能形成“圈層”的自我擴(kuò)容、逐步升級和再復(fù)制能力，從而為未來積累更多的忠誠客戶。通過圈層活動的組織及參與，創(chuàng)造與其朋友建立關(guān)系及溝通的機(jī)會。濟(jì)南如何濟(jì)南圈層活動怎么樣
確定圈層活動場地布置方案、宣傳物料準(zhǔn)備、活動流程制定、媒體邀約。歷城區(qū)如何濟(jì)南圈層活動案例
首先，圈層營銷的人群并不止限于圈層活動的實際參與者?！叭印狈譃閮?nèi)圈層與外圈層，圈層內(nèi)的人對于品牌的認(rèn)同，除了品牌本身的內(nèi)涵，實際上和圈層外的人對于品牌尊貴的認(rèn)知是強(qiáng)相關(guān)的，是圈層外對品牌的向往和精神層面附加值的進(jìn)一步渲染。也就是說圈層營銷的成功是內(nèi)圈層和外圈層共同造就的。 其次，圈層營銷并不只是公關(guān)活動，和品牌定位、產(chǎn)品等這些品牌本質(zhì)息息相關(guān)。圈層消費者是否認(rèn)同品牌和品牌的價值觀、產(chǎn)品定位，甚至是渠道定位等都很重要。因此，“圈層營銷”應(yīng)該延伸到項目規(guī)劃設(shè)計階段，應(yīng)該協(xié)助完成價值構(gòu)造，能夠為目標(biāo)圈層提供適合其需求的產(chǎn)品和精神附加值。歷城區(qū)如何濟(jì)南圈層活動案例