皮座椅的缺點：1、表面易損：銳物是真皮的克星，一旦遇上刀、剪、針等，真皮上就會留下印痕。比較來說，絨布就不會那么嬌氣了。而且修補起來，絨布的成本也遠遠低于真皮。當(dāng)然更重要的是，真皮比絨布更容易出現(xiàn)老化現(xiàn)象，因此真皮座椅更需要小心呵護。2、坐感過滑：真皮座椅在乘...

做一個汽車銷售人員一定要會溝通，因為商務(wù)車銷售就是一個說話溝通的過程，所以你要學(xué)會基本的溝通，這樣才可以和客戶進行愉快的談話，使你的工作能夠順利的進行。汽車銷售員可不是簡單的工作，因為你要是不會察言觀色的話，那么你的工作很難展開。比如一個客戶選擇汽車的時候，你...

汽車改裝之車內(nèi)真皮座椅的制作：1.縫制。將皮子裁好后，就進入縫制過程，這里也有些講究，一般皮料下面還要墊上12至15毫米厚的帶網(wǎng)底的海綿也叫超力綿，注意有些店在這里偷工減料?？p制時，工人是否是熟手非常重要，皮料一旦縫線后不能再改，否則會在皮料上留下明顯的孔，檢...

商務(wù)車銷售：：以往積累的不利于職業(yè)發(fā)展的行為習(xí)慣。不良的習(xí)慣也是不能促成客戶簽單的重要原因之一。一些銷售員習(xí)慣了生硬的語言和態(tài)度，使客戶覺得不被尊重。一些銷售員不會微笑或習(xí)慣以貌取人，憑自己的直覺判斷將客戶歸類，并采取不當(dāng)?shù)难孕小Ｒ苍S他們的判斷是正確的，但這樣...

緩解商務(wù)車銷售的壓力：通過做喜歡的運動，每天訓(xùn)練30到40分鐘，這樣會讓我們更加充滿能量，帶動我們有一個強大的內(nèi)心，可以是我們更加樂觀，積極，你從而減輕壓力。有一個合理的飲食，也可以來減緩壓力，這也就是為什么有的人遇到壓力之后會覺得想去吃好吃的。如果覺睡得好也...

汽車內(nèi)飾改裝的實現(xiàn)：汽車內(nèi)飾系統(tǒng)是汽車車身的重要組成部分，而且內(nèi)飾系統(tǒng)的設(shè)計工作量占到車造型設(shè)計工作量的60%以上，遠超過汽車外形，是車身重要的部分之一。每個整車廠通常都由一個龐大的汽車內(nèi)飾團隊，來完成與內(nèi)飾相關(guān)的大量工程工作。 功能選擇，根據(jù)車型和用戶實際需...

汽車銷售的成功技巧：產(chǎn)品的成功銷售離不開與客戶的溝通，有了態(tài)度我們接下來看一下成功的銷售陳述技巧。營銷益處：確保解決方案和產(chǎn)品益處要與客戶需求之間的精確匹配，客戶不會理解那些他們不明白的特性，也不會重視那些與他們的實際需求無關(guān)的的益處。向客戶介紹不超過三個重要...

商務(wù)車銷售：環(huán)境障礙：容易受周圍的人或事影響。由于缺乏對銷售職業(yè)的正確理解和認識，趨向于模仿其他同事的工作方式和作風(fēng)，但忘了向同事學(xué)習(xí)是要吸取別人的長處和優(yōu)點。曾經(jīng)有一個初入行的銷售員，初到公司時熱情高漲，但后來受一些老銷售員的影響，工作也變得散漫，不能嚴格要...

汽車銷售中批評型的抗拒：有時候客戶會對你的產(chǎn)品和服務(wù)、公司甚至你這個人會提出一些負面的一些批評。他會批評你的產(chǎn)品的質(zhì)量，可能會批評你們產(chǎn)品的價錢。碰到這種批評型抗拒的時候，你所需要做的件事情就是，切記不要去跟你的客戶產(chǎn)生爭執(zhí)，不要去批評他，一定要跟他站在戰(zhàn)線上...

汽車銷售的能力：觀察力，觀察不是簡單的看看，很多銷售人員的堂課就是學(xué)會“看”市場，這個看不是隨意的瀏覽，而是用專業(yè)的眼光和知識去細心的觀察，通過觀察發(fā)現(xiàn)重要的信息。銷售人員也是每個企業(yè)的信息反饋員，通過觀察獲取大量準(zhǔn)確的信息反饋是銷售人員的一大職責(zé)。分析力，分...

商務(wù)車改裝肯定是少不了的。選的人都知道，舒服又好賺，大家都說“不換GL8就買，不如海推?！比ゴ蟾难b店換一個豪華——進行私人定制。效果很完美！換了這款蒂芙尼藍內(nèi)飾，真的很驚艷！的排換了方向盤，扶手的中框和座椅都是真皮內(nèi)襯，效果真的很棒。中排對航空座椅、隱形座椅桌...

現(xiàn)在購買商務(wù)車的企業(yè)，包括個人，雖然對商務(wù)車外觀比較滿意，但對于內(nèi)地的一些布置相對滿意度下降，尤其是通過商務(wù)車洽談業(yè)務(wù)，為了能給合作伙伴留下深刻印象，就會對商務(wù)車進行改裝。不過在進行改裝之前，為了改裝以后達到豪華效果更直接，空間更大，要注重選擇商務(wù)車改裝工廠。...

與陌生客戶建立一個良好的溝通，要避免發(fā)生以下情況：讓客戶覺得不受重視。進到展廳很久了，還沒有銷售人員注意他們，還沒有銷售人員出來接待。讓客戶覺得太過熱情。當(dāng)客戶還處在一種緊張、防御、尚未適應(yīng)的狀態(tài)時就受到銷售人員太過于熱情的接待，容易讓他們無所適從。通過比較輕...

汽車改裝中的椅套怎么裝？首先是前座，先要區(qū)分好左右座。看司機座，側(cè)邊開手機袋的，都是朝里面，用這個確認很準(zhǔn)。也還可以看氣囊洞，洞都在外側(cè)左右兩邊區(qū)分看水管，車水管的一般在座椅外側(cè)（縫上塑料軟管）左右兩邊的久帶（橡皮帶子），用鐵絲等綁住久帶，很容易就能穿過膠殼，...

汽車銷售的實質(zhì)內(nèi)涵：站在顧客的立場來說，就是這下面的簡單的三句話：買得明白、買得滿意、買得有價值。銷售，它是一種時間的積累，專業(yè)知識的積累，實戰(zhàn)經(jīng)驗的積累，行業(yè)人脈的積累。不同的銷售人員著產(chǎn)品不同的價值。在人們心目當(dāng)中，非常佩服銷售人員侃侃而談的演講、瀟灑不凡...

汽車內(nèi)飾的美容好處：能夠美化內(nèi)飾環(huán)境。環(huán)境對人會產(chǎn)生重要的生理及心理影響。清馨的空氣、寬闊的綠地、整潔的街道，會使你心曠神怡，這是室外城市空間環(huán)境美給人的影響。家居裝飾，美花種草，盆景書面，會使你的居室舒適典雅。車室作為愛車族活動的重要空間，它對人的心理及生理...

商務(wù)車銷售技巧：分析客戶需求客戶需求可能會是多方面 的，交通工具的背后許多實際的需求，身份的需要；可能是運輸?shù)男枰灰部赡芫褪且攒嚧?；更可能是圓夢； 客戶購買動機分析潛在客戶的動機從車行的角度來看，應(yīng)該有五個重要的方面：弄清來意，購買車型，購買角色，購買重點...

汽車真皮座椅保養(yǎng)方法：如果必定要打蠟外理也可以，但必需選用那些真正被麂皮接收的質(zhì)量汽車蠟。否則一些實際是油劑的"汽車蠟"會長期附著在真皮表面而不會被接收。一時看起來圓滑光明，有人坐過后光明即會減退，本來油劑都跑到衣服上去了。真皮座椅上如有油污，可用專門為清算真...

汽車改裝過程中，為什么要進行內(nèi)飾的改裝？原廠的新車多少都會有一些顧及不到的因素。功能的的缺失，車企在制造汽車時因為市場的差異化原因，總會有一些低級或者功能上的不足。不能滿足部分用戶日益?zhèn)€性化的用車需求，車廠很難針對個人對汽車內(nèi)飾品味的需求做出選擇，以及一些功能...

汽車銷售中沉默型抗拒：這類客戶在跟你接觸的整個過程當(dāng)中他是表現(xiàn)得比較冷漠的，也不太說話的，他只是很冷靜地坐在那里。這時候你所需要做的事情是，你要想辦法讓你的客戶多說話，要多問你的客戶一些問題。因為當(dāng)他越沉默的時候，常常就表示你越不能提起他的購買興趣和意愿，所以...

商務(wù)車銷售技巧：分析客戶需求客戶需求可能會是多方面 的，交通工具的背后許多實際的需求，身份的需要；可能是運輸?shù)男枰?；也可能就是以車代步；更可能是圓夢； 客戶購買動機分析潛在客戶的動機從車行的角度來看，應(yīng)該有五個重要的方面：弄清來意，購買車型，購買角色，購買重點...

汽車改裝中的內(nèi)飾改裝分類按照改造目的主要分：內(nèi)飾功能改裝和內(nèi)飾裝潢改裝。內(nèi)飾裝潢主要涉及到汽車內(nèi)部的皮料包覆、分隔造型、內(nèi)部改色、氛圍燈光改造、地板毛毯更換、裝飾條安裝等。內(nèi)飾功能改裝主要是為了實現(xiàn)功能或者實現(xiàn)功能升級所做的改裝，以求獲得更好的用車體驗。改裝主...

商務(wù)車銷售人員應(yīng)掌握以下基本的汽車知識：汽車識別代碼，專業(yè)的汽車銷售人員都會向客戶講明汽車識別代碼。當(dāng)今社會，汽車工業(yè)迅猛發(fā)展，車輛的保有量也在迅猛增加，隨之而來的是交通事故、車輛被盜等案件不斷發(fā)生。編制車輛識別代碼的目的就是為了更好地識別每一輛車。汽車識別代...

商務(wù)車銷售人員應(yīng)掌握以下基本的汽車知識：汽車消費，在汽車銷售的過程中，客戶經(jīng)常會在付款方式和價格方面提出異議。如果汽車銷售人員在說服客戶時能向他們解釋清楚分期付款的好處，對促進成交非常有利。所以，汽車銷售人員必須了解汽車消費的有關(guān)知識，比如汽車消費的對象及條件...

汽車銷售中批評型的抗拒：有時候客戶會對你的產(chǎn)品和服務(wù)、公司甚至你這個人會提出一些負面的一些批評。他會批評你的產(chǎn)品的質(zhì)量，可能會批評你們產(chǎn)品的價錢。碰到這種批評型抗拒的時候，你所需要做的件事情就是，切記不要去跟你的客戶產(chǎn)生爭執(zhí)，不要去批評他，一定要跟他站在戰(zhàn)線上...

銷售過程：交車。交車步驟是客戶感到興奮的時刻，如果客戶有愉快的交車體驗，那么就為長期關(guān)系奠定了積極的基礎(chǔ)。在這一步驟中，按約定的日期和時間交付潔凈、無缺陷的車是我們的宗旨和目標(biāo)，這會使客戶滿意并加強他對經(jīng)銷商的信任感。重要的是此時需注意客戶在交車時的時間有限，...

商務(wù)車銷售人員應(yīng)掌握以下基本的汽車知識：汽車消費，在汽車銷售的過程中，客戶經(jīng)常會在付款方式和價格方面提出異議。如果汽車銷售人員在說服客戶時能向他們解釋清楚分期付款的好處，對促進成交非常有利。所以，汽車銷售人員必須了解汽車消費的有關(guān)知識，比如汽車消費的對象及條件...

汽車改裝中如果需要改裝發(fā)動機、排氣管，這些像改發(fā)動機的動力參數(shù)，單排氣改雙排氣什么的就不要想了，是不被允許的，也不能去進行改動。因為這個改動改變了車的性能，一旦改裝后出現(xiàn)了什么問題，我們誰也擔(dān)當(dāng)不起。以前人們就喜歡改動這個，結(jié)果在上路的時候，很容易出現(xiàn)問題的。...

汽車銷售的成功技巧：產(chǎn)品的成功銷售離不開與客戶的溝通，有了態(tài)度我們接下來看一下成功的銷售陳述技巧。營銷益處：確保解決方案和產(chǎn)品益處要與客戶需求之間的精確匹配，客戶不會理解那些他們不明白的特性，也不會重視那些與他們的實際需求無關(guān)的的益處。向客戶介紹不超過三個重要...

銷售過程：客戶開發(fā)；在銷售流程的潛在客戶開發(fā)步驟中，重要的是通過了解潛在客戶的購買需求來開始和他建立一種良好的關(guān)系。只有當(dāng)銷售人員確認關(guān)系建立后，才能對該潛在客戶進行邀約。接待。為客戶樹立一個正面的印象。由于客戶通常預(yù)先對購車經(jīng)歷抱有負面的想法，因此殷勤有禮的...