案例1：江西某地產企業(yè)如何在金融調控環(huán)境下5年內從5億元到50億元的10倍逆勢增長——某江西三線城市房企HC地產戰(zhàn)略執(zhí)行體系咨詢與增值服務案例一、企業(yè)情況簡介該企業(yè)成立于2014年，2019年有2個在建項目，實現銷售收入5個億，屬于初創(chuàng)期。公司管理團隊人數30人，進入公司前，大多數沒有房地產行業(yè)經驗。團隊成員平均年齡小，是一支求知欲強、擁抱變革、積極向上的團隊，董事長和總經理都是80后創(chuàng)業(yè)者，年輕有為。本咨詢項目從2019年7月下旬開始，整個方案設計分三階段。第一階段組織設計工作；第二階段計劃運營體系和流程制度制定工作；第三階段績效和激勵體系制定工作。針對不同崗位層級采用不同的考核內容、頻次和標準，總體需要簡單、高效有針對性。錦江區(qū)投資咨詢機構
成都達智數據科技股份有限公司是國內“實戰(zhàn)派”管理咨詢機構，總部位于廣州，十八年來為500多家泛地產企業(yè)提供戰(zhàn)略規(guī)劃、組織管控、計劃運營、績效激勵等管理咨詢及落地實施服務，涵蓋地產開發(fā)、地產產業(yè)鏈企業(yè)及相關制造業(yè)。達智咨詢曾經為萬科地產、中海地產、華潤置地、中國鐵建、興發(fā)鋁業(yè)、美的集團等企業(yè)提供管理咨詢服務，80%以上的地產客戶為各區(qū)域成長型企業(yè)，客戶口碑良好，滿意度高，憑借專業(yè)地位，公司自2015年起成為廣東省房地產協會管理咨詢會員單位。新津區(qū)投資咨詢電話達智咨詢與眾多機構建立了緊密戰(zhàn)略合作伙伴關系，是廣東省房協允許入會的管理咨詢機構。
這一套組合拳下來后，現有員工都確定了新的職級、崗位，人心安穩(wěn)了，也確定了哪些崗位急缺，也可按照新的薪酬標準對對外招聘了。客戶公司總經理對這階段工作還是很滿意。《權責體系》是對各專業(yè)條線關鍵事項進行梳理，確定誰發(fā)起，誰審核，誰審批，而建立起來的層層授權體系。從日常工作使用頻率來說，《權責體系》比《崗位說明書》更加重要，客戶公司目前規(guī)模還小，很多事情董事長和總經理商量進行，董事長很快就確認了，并按照我們的建議在短的時間把權責手冊內部發(fā)文，并在各部門辦公室上墻張貼，確保權責有效落實執(zhí)行。
泛地產企業(yè)戰(zhàn)略研討會能獲得什么？認識企業(yè)內外部環(huán)境及自身優(yōu)劣勢?達成戰(zhàn)略理念共識，宣貫企業(yè)文化?明確自身業(yè)務戰(zhàn)略，包括區(qū)域戰(zhàn)略、產品戰(zhàn)略、運營戰(zhàn)略等?明確戰(zhàn)略目標，并分解落實到各部門?統(tǒng)籌制定公司年度“必須打贏的仗”和戰(zhàn)略計劃，分解到各條線工作?管理實訓之戰(zhàn)略性績效激勵研討班作為泛地產企業(yè)，您是否面臨如下問題：?為什么你的企業(yè)發(fā)展乏力，跨部門協作很難，員工積極性低？?為什么別人企業(yè)業(yè)績五年十倍增長，員工干勁十足？?為什么你還在為每年企業(yè)經營管理目標無法達成而苦惱，而同時期的一些企業(yè)，員工工作主動積極、年度目標不斷實現？?因為，你缺少一個真正能落地實施的“戰(zhàn)略性績效激勵體系”；你需要一套被企業(yè)實踐證明行之有效的戰(zhàn)略性績效激勵方案達智咨詢定位為“中國泛地產戰(zhàn)略執(zhí)行**”。
見證客戶成長奇跡：ZY集團的業(yè)務從原來的深圳為主，已實現跨區(qū)域布局全國36個一二線城市，憑借在地產開發(fā)、城市更新、資產運營、金融投資等方面的行業(yè)積淀，躍升為中國TOP30的大型房地產企業(yè)，2017年在商業(yè)地產領域位列綜合排名的行業(yè)優(yōu)異地位，2019年銷售業(yè)績近1000億元，旗下物業(yè)公司也成功在香港上市。達智咨詢**顧問見證了企業(yè)從7億元到1000億元的成長奇跡，也見證了中國地產行業(yè)的發(fā)展奇跡，這也是中國時代發(fā)展的奇跡！!!!!為了保證薪酬體系的平穩(wěn)過渡，達智咨詢還將針對客戶公司員工隊伍不同的來源，設計不同的薪酬套改形式。重慶企業(yè)咨詢價格
“實戰(zhàn)派”管理咨詢機構，涵蓋地產開發(fā)、地產產業(yè)鏈企業(yè)及相關制造業(yè)。錦江區(qū)投資咨詢機構
以什么指標衡量？一張圖表很難描述所有的數據信息。比如你需要分析客戶滿意度，要思考哪些指標能描述客戶的滿意度。所以營銷主題的分析通常會涉及到這樣幾個重要的指標。宏觀市場指標:市場占有率/相對市場占有率（銷售網絡、客戶和銷售區(qū)域、產品組合）；市場增長率（同比、環(huán)比、行業(yè)對比）公司經營狀況指標:收入\\毛利\\凈利潤；利潤率（銷售利潤率、成本利潤率、產值利潤率）；成本（銷貨成本、促銷成本）客戶相關指標:細分市場盈利能力、忠誠度、客戶滿意度、新產品購買率、客戶獲取成本、客戶盈虧平衡分析廣告評估指標:到達率和接觸頻率；總收視點=到達率*接觸頻率；點擊率；轉化率；廣告銷售比=廣告支出/銷售額；扣除廣告成本每筆新增銷售獲取利潤零售營銷評估指標:周轉率=年銷售額\\平均每月庫存量；庫存投資毛利回報率=毛利\\平均存貨成本；每平方銷售額；每員工利潤；平均交易額=銷售總額\\交易次數；零售商利潤率=（銷售價格-批發(fā)價格)\\銷售價格這兩個問題明確后，就要開始處理數據數，這過程中又要考慮采集哪些數據，數據從哪里來，用什么工具處理，數據如何展現。錦江區(qū)投資咨詢機構
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