山東現(xiàn)代高定家具系列

今年五月，由會展國家隊(duì)中貿(mào)展與中居聯(lián)聯(lián)合主辦的首屆2020廣州國際高端定制生活方式展覽會（簡稱“高定展”）宣布將于2020年12月4日—6日在廣州廣交會館C區(qū)舉行。搜狐焦點(diǎn)家居獲悉，高定展上將看到米蘭同步的高級設(shè)計(jì)，也能看到與意大利SICAM展（意大利定制原輔材料展）同步的供應(yīng)鏈品牌和產(chǎn)品。此時(shí)，“高定”悄然以一種頗為高調(diào)的身份闖入大眾視野，開始引起部分業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。7月8日，在與建博會同期舉辦的2020CCSA第五屆中國家居風(fēng)尚大典上，中國高定俱樂部舉行了隆重的成立儀式；與此同時(shí)，科凡、麗博、空與間、夢天、瑪格、華帝等品牌企業(yè)在建博會上不約而同地打出了“高定”的旗號。這一現(xiàn)象引發(fā)了各大家居媒體的關(guān)注和熱議。至此，大家合力將“高定”這股悄然興起的熱潮推向了高潮。一時(shí)間，業(yè)內(nèi)無人不知“高定”，逢人必談“高定”。天時(shí)地利人和，共同助推“高定”這股風(fēng)潮在市場低迷的家居圈逆勢起飛。一方面，它確實(shí)是一種消費(fèi)趨勢；另一方面，家居品牌也亟需這份“熱鬧”來提振市場信心。

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定制品牌的發(fā)展，就是品牌定位。博洛尼早在1999成立之初,就定位在高級,消費(fèi)主力人群為中產(chǎn)階級。我們直接對標(biāo)汽車領(lǐng)域的奔馳,既不是蘭博基尼昂貴個(gè)性化的高端定制,也不屬于國民主流消費(fèi)群體契合的大眾款汽車，而是有規(guī)模的高端定制。過去這些年，我們在這條路上頗感孤單，曾有意大利設(shè)計(jì)師質(zhì)疑中國到底有沒有高級客戶。令人欣慰的是，隨著消費(fèi)升級，消費(fèi)者已經(jīng)對國際化審美,尤其是極簡主義的審美,有了很大的提升。高定市場前景很誘人，但企業(yè)實(shí)施很艱難，需要技術(shù)+工匠精神的結(jié)合才能做好。消費(fèi)者認(rèn)為高級的產(chǎn)品才是真高定。

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在當(dāng)今競爭激烈的家具市場中，高定家具品牌逐漸嶄露頭角。要想在這個(gè)市場中脫穎而出，品牌商和設(shè)計(jì)師的加法策略顯得尤為重要。本文將探討品牌商與設(shè)計(jì)師如何相互合作，推動(dòng)高定產(chǎn)業(yè)的乘法效應(yīng)，并提升整體市場競爭力。一、當(dāng)前家具市場現(xiàn)狀與需求分析隨著人們生活水平的提高，對家居品質(zhì)的要求也日益提升。家具市場正朝著個(gè)性化、定制化和高級化的方向發(fā)展。消費(fèi)者對家具的設(shè)計(jì)感、材質(zhì)、工藝以及品牌影響力等方面的需求不斷增長，這為高定產(chǎn)業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。二、品牌商與設(shè)計(jì)師的加法策略1.深化合作：品牌商與設(shè)計(jì)師應(yīng)建立緊密的合作關(guān)系，相互溝通，了解彼此的需求和期望。共同投入資源，深度挖掘消費(fèi)者需求，為市場提供更具個(gè)性化的定制家具產(chǎn)品。2.共享理念：品牌商與設(shè)計(jì)師應(yīng)共享設(shè)計(jì)理念，追求獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格和完美的產(chǎn)品呈現(xiàn)。在合作過程中，設(shè)計(jì)師要充分展現(xiàn)自己的創(chuàng)意，品牌商則要給予設(shè)計(jì)師足夠的發(fā)揮空間和支持。3.共同推廣：品牌商與設(shè)計(jì)師應(yīng)共同推廣產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響力。通過舉辦展覽、參加行業(yè)活動(dòng)等方式，提高消費(fèi)者對產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知度。

如果一個(gè)品牌將主要目光聚焦于產(chǎn)品品質(zhì)、功能、性價(jià)比等方面，那么它的定位一定是立足于大眾化的家具定制品牌；如果一個(gè)品牌將產(chǎn)品定位高級奢侈品，那么它賣的必定是品牌的整體體驗(yàn)和品牌認(rèn)同等超乎產(chǎn)品價(jià)值之外的認(rèn)同。做高定家具，好品質(zhì)是基礎(chǔ)，品牌、文化是進(jìn)階，現(xiàn)在國內(nèi)對國內(nèi)品牌的關(guān)注度越來越高，只要產(chǎn)品品質(zhì)夠好，即便國際品牌力稍微弱一點(diǎn)，也很有機(jī)會在國貨崛起的時(shí)代贏得機(jī)會。讀懂了品牌定位也就了解了大眾化定制和高端定制的區(qū)別；所以做定制家具之前，一定要清晰自己的賽道，如果不清晰賽道、認(rèn)不清客戶和對手，那么在競爭策略上一定會很混亂。

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非標(biāo)準(zhǔn)化高端定制主要以固道為品牌體現(xiàn)，固道可以說是國內(nèi)很早做高端定制的企業(yè)，創(chuàng)始人坦言：“我們其實(shí)也面臨著選擇，我們到底是做有規(guī)模的高端定制，還是沒有規(guī)模的、更精尖的高端定制，一方面如果企業(yè)能夠順利轉(zhuǎn)型成為規(guī)?；叨揖咂髽I(yè)，那么將極大的降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，加速企業(yè)面向全國擴(kuò)張之路；另一方面一旦規(guī)模化高定市場開始普及，也就意義著，高端定制家具已經(jīng)開始走向市場，那么量身定制的稀缺性將逐步被減弱，終可能會偏離高定的初衷，隨著市場的不斷分化，規(guī)模化定制逐步開始演變，高定低價(jià)化就是其中的一類變種，規(guī)?；牧慨a(chǎn)在降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本的基礎(chǔ)上滿足了更多消費(fèi)者的需求，但另一方面對于真正需要量身定制的高級客戶而言，成本卻在不斷增大。圖森創(chuàng)始人王維揚(yáng)曾說過“做高定要耐得住寂寞”。這種寂寞一方面是做高定練內(nèi)功很辛苦、很漫長，另外一方面筆者認(rèn)為是做高定，就不能“吃著碗里的，看著鍋里的”。

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實(shí)木套房走向?qū)I(yè)化因?yàn)榄h(huán)境的變化，原來的套房家具越來越不好賣了，實(shí)木家具尤其是實(shí)木套房家具一直在走下坡路，它的市場被兩種類型的企業(yè)分割了，但不等于它沒有市場，而是被分割了。一塊市場被以大型附墻柜類家具為典型的定制頭部企業(yè)切走，另外一塊是以沙發(fā)軟床為基礎(chǔ)的軟體家具企業(yè)，它們都在走向大家居，套房家具原來的市場就剩下餐桌椅、沙發(fā)、茶幾等等。因此在這種情況下，套房家具必須逐漸走向更加專業(yè)化的領(lǐng)域，比如走向兩廳、兩廳半等等。這些領(lǐng)域是可以去跟定制柜類企業(yè)爭奪或合作的，因?yàn)樗鼈儾痪邆溥@樣的能力，這就是套房家具企業(yè)的機(jī)會，但無論如何，必須考慮柔性響應(yīng)和差異化設(shè)計(jì)的問題。

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