通常稍有規(guī)模的企業(yè),都會通過招投標(biāo)的方式明確接下來的合作供應(yīng)商。這個方式有多種,常見的有公開招投標(biāo)、邀請招標(biāo)、競爭性談判、詢價、單一來源采購等。企業(yè)會基于不同目的、供應(yīng)商情況,會選擇不同類型的方式。比如潛在供方數(shù)量是否夠、產(chǎn)品是否是被壟斷的、預(yù)算金額大小等內(nèi)容都會影響招投標(biāo)的方式。此外還有準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定、技術(shù)評分方式、商務(wù)(價格)評分標(biāo)準(zhǔn),都會影響到哪家供應(yīng)商中標(biāo)?,F(xiàn)在不少集團型公司都成立了自己的科技公司,很多信息項目都會直接委托給自己的公司建設(shè)??萍脊疽欢ú荒馨阉械幕蚪^大部分信息化事情都做了,主要原因有兩個:需要引進行業(yè)較好的軟件供應(yīng)商,便于對標(biāo)行業(yè)其他公司,自己單干情況下很難吸收行業(yè)的良好解決方案。背后成本比市場采買高。專業(yè)人干專業(yè)事,有些信息化系統(tǒng)自己做成本更高,有些即使成本低,也可能會引起交付質(zhì)量差,后續(xù)對業(yè)務(wù)造成不利影響,導(dǎo)致更大的損失。遵循市場經(jīng)濟下的社會分工機制,企業(yè)做自己優(yōu)勢領(lǐng)域。 軟件服務(wù)商怎么選?質(zhì)量好、功能多且契合度高,沒有BUG。眾和昊天為您服務(wù)。設(shè)備聯(lián)網(wǎng)軟件商主要廠商
技術(shù)交流后,通過雙方的多環(huán)節(jié)溝通后,潛在供應(yīng)商對自己的需求也有一定的了解了,這時候企業(yè)通常需要收集各供應(yīng)商的價格,以評估自己的建設(shè)成本。收集到各供應(yīng)商報完的價格后,正常情況下,IT部和業(yè)務(wù)部應(yīng)該會有個想法,可能某某企業(yè)更適合我們公司,這是這時候肯定不會說出去,畢竟接下來招投標(biāo)環(huán)節(jié)的變數(shù)還挺多。注:供應(yīng)商初步報價通常也會發(fā)生在立項前,為公司立項預(yù)算提供依據(jù)??傊?,評估價格不能一味追求單價低,性價比才是王道。設(shè)備聯(lián)網(wǎng)軟件商主要廠商軟件服務(wù)商怎么選?約定清楚項目節(jié)點,并按階段和里程碑交付。眾和昊天為您服務(wù)。
在合作過程中,尤其重要的的就是溝通,無論是前期需求了解階段,還是開發(fā)過程中,又或者是開發(fā)完成之后的售后階段,出現(xiàn)任何一點問題,都要隨時溝通。特別是前期需求溝通階段,大部分的客戶的需求表述不明確,雙方可能存在大量的理解偏差,這個時候軟件外包服務(wù)商需要主動去找客戶溝通,了解客戶需求,征求客戶意見,通過充分溝通之后,做出來的軟件才能達到客戶的預(yù)期。溝通達成的結(jié)論一定要形成紙質(zhì)材料雙方簽字認可,在軟件實施過程中,遇到很多問題往往都是邊界性問題,如果技術(shù)協(xié)議模棱兩可就很容易導(dǎo)致后期驗收的扯皮。
MES廠商的另一種公司是原來做過一些小的項目,感覺這個東西還蠻好做的,然后就糾集了幾個人開始搞MES(這類MES廠商,市場上特別多),他們往往把ERP跟MES分成了兩個系統(tǒng),認為MES是MES,ERP是ERP。他們可能對這個價值化理解的還是不夠。劣勢:對價值化的理解不夠。對工廠的邏輯和流程沒有深入了解,則通用化的一些功能模塊在現(xiàn)實中往往被某些工廠的個性化、管理特點所阻礙。造成標(biāo)準(zhǔn)功能模塊沒有貼近現(xiàn)場需求,客戶用起來麻煩不斷。要求更改。于是修改來修改去,浪費時間精力于是搞得程序面目全非,補丁比正式程序都多。適用性很差。MES軟件服務(wù)商怎么選?是否有專業(yè)開發(fā)團隊、系統(tǒng)實施維護團隊。眾和昊天為您服務(wù)。
工業(yè)軟件的難體現(xiàn)在他的進入門檻非常高,有些甲方對安全性非常高,比如核工業(yè)用的軟件,你得確保軟件是安全穩(wěn)定而且經(jīng)過歷史檢驗的。工業(yè)軟件一旦出問題造成的損失非常巨大,而且工業(yè)軟件的價格占工業(yè)設(shè)備的采購價格比例并不高。因此甲方會選擇經(jīng)過歷史驗證的軟件提供商。這就令工業(yè)軟件的進入門檻非常高。后來者很難切入這個市場。其次,工業(yè)軟件的難體現(xiàn)在他必須與工業(yè)生產(chǎn)過程結(jié)合。要滿足工藝要求,這個就很難。因為工藝要求是非常復(fù)雜的,某一個參數(shù)的確定,必定是經(jīng)過工業(yè)現(xiàn)場反復(fù)調(diào)試,甚至經(jīng)過事故考驗才確定的,工業(yè)軟件公司很難單獨生存。工業(yè)軟件大部分是一些設(shè)備制造商根據(jù)自己的設(shè)備開發(fā)的,比如三菱和西門子這種。軟件服務(wù)商怎么選?注意比較軟件方的方案。眾和昊天為您服務(wù)。無錫齒輪軟件商哪些好用
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海內(nèi)外對標(biāo)∶市值空間廣闊,國內(nèi)頭部成長路徑明晰從市值角度,海外MOM/MES頭部企業(yè)如霍尼韋爾、西門子均已達到6000億美元以上市值,而國內(nèi)規(guī)模比較大的寶信軟件市值為600億人民幣左右,國內(nèi)頭部市值成長空間廣闊。從成長路徑來看,國內(nèi)流程行業(yè)頭部寶信軟件可與海外流程頭部霍尼韋爾、ABB對標(biāo),未來有望成為鋼鐵行業(yè)工業(yè)軟件巨頭﹔國內(nèi)離散行業(yè)頭部能科股份與西門子合作緊密,且對工業(yè)生產(chǎn)制造理解米劃,有望蛻變?yōu)閲鴥?nèi)特殊領(lǐng)域高科技電子領(lǐng)域的西門子﹔鼎捷軟件作為ERP出身廠商,與達索CAD軟件出身相似,近年與富士康工業(yè)富聯(lián)合作緊密,在汽車、機械裝備等離散行業(yè)領(lǐng)域未來可期。設(shè)備聯(lián)網(wǎng)軟件商主要廠商