什么是醫(yī)藥招商？醫(yī)藥招商的主要工作是什么？醫(yī)藥招商就是找人幫他們公司賣相關(guān)的產(chǎn)品。做醫(yī)藥的代理商，你可以跟醫(yī)藥公司說你做整個(gè)市或者區(qū)域的代理，然后醫(yī)藥公司就會(huì)把這個(gè)公司的所有藥品給你一個(gè)人負(fù)責(zé)，在指定的區(qū)域銷售，其他人就沒有權(quán)利在這個(gè)區(qū)域銷售這個(gè)產(chǎn)品。但是做醫(yī)藥代理，你要有積累人脈才比較好做，如果你在這個(gè)區(qū)域不認(rèn)識(shí)這個(gè)行業(yè)的一些人，那就很難做起來！還不如從業(yè)務(wù)員做起。說簡單點(diǎn)，醫(yī)藥招商就是招區(qū)域經(jīng)理。在國家的大力支持下，工信部的嚴(yán)格整頓下，法制法規(guī)的完善下，網(wǎng)絡(luò)品牌的招商必成為商業(yè)聚攏的一大模式。江蘇全國招商項(xiàng)目
企業(yè)在招商時(shí)，對于經(jīng)銷商的選擇要有針對性，不要是蘑菇就采，雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好，但是，對于有毒的蘑菇一定要學(xué)會(huì)放棄。否則，一開始可能是滿足了自己的欲望，但較終會(huì)對自己造成傷害。適合的就是較好的。企業(yè)在招商前一定要結(jié)合自己的實(shí)際需求，做好充分的市場調(diào)研和分析，確定適合自己的經(jīng)銷商范圍，進(jìn)行有針對性、有選擇性地招商。由于競爭對手的經(jīng)銷商對該行業(yè)、產(chǎn)品以及市場運(yùn)作比較熟悉，企業(yè)可以利用其這方面的優(yōu)勢快速啟動(dòng)市場。由于競爭對手的經(jīng)銷商對行業(yè)非常熟悉，因此，要想將競爭對手的經(jīng)銷商變?yōu)樽约旱慕?jīng)銷商并不容易。河南婦科常用招商規(guī)格多樣招商時(shí)的代理要求是確保運(yùn)作者權(quán)益，產(chǎn)品供貨價(jià)全國統(tǒng)一，提供合理的運(yùn)作空間。
企業(yè)招商可以從以下幾個(gè)方面去做準(zhǔn)備。事實(shí)勝于雄辯，經(jīng)銷商現(xiàn)身說法：可以請已經(jīng)合作的比較好的經(jīng)銷商現(xiàn)身說法，講述自己與企業(yè)合作的經(jīng)歷以及經(jīng)營的業(yè)績，用具體的數(shù)字來說明產(chǎn)品給自己帶來的利益。事實(shí)勝于雄辯，通過現(xiàn)有經(jīng)銷商的講解，可以打消經(jīng)銷商對產(chǎn)品的疑慮，別人做著行，那么自己做也一定行。**指導(dǎo)可以消除經(jīng)銷商的疑慮：可以請行業(yè)內(nèi)的**對行業(yè)以及產(chǎn)品進(jìn)行分析，增強(qiáng)產(chǎn)品的可信度?，F(xiàn)場招商的服務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)服務(wù)。
醫(yī)藥招商要與經(jīng)銷商商談合作：經(jīng)過一次或多次拜訪接觸后，把握時(shí)機(jī)成熟度和代理商商談簽約事宜，簽約前應(yīng)經(jīng)過充分的準(zhǔn)備，把握以下原則商談細(xì)節(jié)。商談中把握好以專業(yè)、及對市場的了解說服客戶；以代理成熟市場狀況來激勵(lì)客戶；以誠信(個(gè)人/公司誠信)來爭取客戶，當(dāng)談判陷于僵局時(shí)不妨先擱置或說請示領(lǐng)導(dǎo)后再?zèng)Q定。談判中須堅(jiān)持公司的銷售政策、堅(jiān)持中長期發(fā)展的合作思想、局部短期利益服從大局的思想、堅(jiān)持爭取公司較大利益的思想。簽約后進(jìn)一步維護(hù)客戶關(guān)系，跟進(jìn)經(jīng)銷商終端開發(fā)進(jìn)度，督促上量。在公司政策允許自己職責(zé)的范圍內(nèi)幫客戶解決困難。定期跟客戶溝通給客戶留下公司注重長期合作和負(fù)責(zé)任的形象。醫(yī)藥招商企業(yè)在進(jìn)行通路選擇時(shí)首先要認(rèn)真考慮如何確定藥品招商通路以及如何確定藥品營銷通路。
招商，簡單可以詮釋成，人與人之間的關(guān)系，招商是一項(xiàng)選擇，也是一項(xiàng)替選。根據(jù)中華人民共和國商法，招商，就是招攬商戶，它是指發(fā)包方將自己的服務(wù)、產(chǎn)品面向一定范圍進(jìn)行發(fā)布，以招募商戶共同發(fā)展。新產(chǎn)品上市以后，要根據(jù)產(chǎn)品的市場定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、渠道特點(diǎn)、來確定適合自己的經(jīng)銷商目標(biāo)群。企業(yè)要注重長期發(fā)展，要求經(jīng)銷商要有運(yùn)作市場的能力，并不是只要有錢就能夠成為企業(yè)的經(jīng)銷商，切勿只只把招商作為企業(yè)掙錢的一種手段。藥品招商要找到在每個(gè)地市市場銷售排名至少前20名的代理商或醫(yī)藥經(jīng)紀(jì)人，建立重點(diǎn)可戶數(shù)據(jù)庫。云南二類醫(yī)療器械招商貨源充足
藥品招商要形成完善的全國營銷網(wǎng)絡(luò)。樹立公司的品牌形象。江蘇全國招商項(xiàng)目
B2B商務(wù)平臺(tái)是企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。B2B不只只是建立一個(gè)網(wǎng)上的買賣者群體，它也為企業(yè)的之間的戰(zhàn)略合作提供了基礎(chǔ)。B2B商務(wù)平臺(tái)將各個(gè)行業(yè)中相近的交易過程集中到一個(gè)場所，為企業(yè)的采購方和供應(yīng)方提供了一個(gè)交易的機(jī)會(huì)。網(wǎng)絡(luò)使得信息通行無阻，企業(yè)之間可以通過網(wǎng)絡(luò)在市場、產(chǎn)品或經(jīng)營等方面建立互補(bǔ)互惠的合作，形成水平或垂直形式的業(yè)務(wù)整合，以更大的規(guī)模、更強(qiáng)的實(shí)力、更經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作真正達(dá)到全球運(yùn)籌管理的模式。B2B只是企業(yè)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的一個(gè)開始，它的應(yīng)用將會(huì)得到不斷發(fā)展和完善，并適應(yīng)所有行業(yè)的企業(yè)的需要。品牌招商針對的對象相對集中，B2B商務(wù)平臺(tái)將相同行業(yè)、相同行業(yè)的不同產(chǎn)業(yè)集中在統(tǒng)一平臺(tái)，具有信息、資訊、關(guān)注群體集中的優(yōu)勢，行業(yè)影響力大。在B2B商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行品牌招商，較普通互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)具有無法非常大的優(yōu)勢。這種方式已經(jīng)為各地引資所普遍采用。但由于互聯(lián)網(wǎng)的法制法規(guī)不完善性，還是存在一部分人不相信網(wǎng)絡(luò)的招商項(xiàng)目，不過相信，在國家的大力支持下，工信部的嚴(yán)格整頓下，法制法規(guī)的完善下，網(wǎng)絡(luò)品牌的招商必成為商業(yè)聚攏的一大模式。江蘇全國招商項(xiàng)目
廣州同祥堂藥業(yè)有限公司是一家公司經(jīng)營模式多樣化，以專業(yè)的學(xué)術(shù)推廣為主，線上線下有機(jī)融合，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地，公司目前布局有院外、招商及電商三大業(yè)務(wù)板塊。廣州同祥堂藥業(yè)有限公司與全國各大科研所合作，加大產(chǎn)品的研發(fā)，每年都有新產(chǎn)品上市，不斷增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。以廣州為科研和營銷中心，以長春為生產(chǎn)基地，面向全國營銷的大格局業(yè)已形成。的公司，是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售為一體的專業(yè)化公司。廣州同祥堂作為公司經(jīng)營模式多樣化，以專業(yè)的學(xué)術(shù)推廣為主，線上線下有機(jī)融合，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地，公司目前布局有院外、招商及電商三大業(yè)務(wù)板塊。廣州同祥堂藥業(yè)有限公司與全國各大科研所合作，加大產(chǎn)品的研發(fā)，每年都有新產(chǎn)品上市，不斷增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。以廣州為科研和營銷中心，以長春為生產(chǎn)基地，面向全國營銷的大格局業(yè)已形成。的企業(yè)之一，為客戶提供良好的卡波姆宮頸凝膠，卡波姆隔離凝膠，卡波姆婦科修復(fù)液，益生菌抑菌凝膠。廣州同祥堂繼續(xù)堅(jiān)定不移地走高質(zhì)量發(fā)展道路，既要實(shí)現(xiàn)基本面穩(wěn)定增長，又要聚焦關(guān)鍵領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型再突破。廣州同祥堂始終關(guān)注自身，在風(fēng)云變化的時(shí)代，對自身的建設(shè)毫不懈怠，高度的專注與執(zhí)著使廣州同祥堂在行業(yè)的從容而自信。