醫(yī)藥招商要與經(jīng)銷商商談合作：經(jīng)過一次或多次拜訪接觸后，把握時機成熟度和代理商商談簽約事宜，簽約前應經(jīng)過充分的準備，把握以下原則商談細節(jié)。商談中把握好以專業(yè)、及對市場的了解說服客戶；以代理成熟市場狀況來激勵客戶；以誠信(個人/公司誠信)來爭取客戶，當談判陷于僵局時不妨先擱置或說請示領(lǐng)導后再決定。談判中須堅持公司的銷售政策、堅持中長期發(fā)展的合作思想、局部短期利益服從大局的思想、堅持爭取公司較大利益的思想。簽約后進一步維護客戶關(guān)系，跟進經(jīng)銷商終端開發(fā)進度，督促上量。在公司政策允許自己職責的范圍內(nèi)幫客戶解決困難。定期跟客戶溝通給客戶留下公司注重長期合作和負責任的形象。人們在選擇項目時比較謹慎，對缺乏品牌效應的產(chǎn)品缺乏信心，因此廣告招商的效果不明顯。安徽供應企業(yè)招商質(zhì)量穩(wěn)定
如何醫(yī)藥招商，收集新經(jīng)銷商信息的渠道：收集新的經(jīng)銷商資源渠道寬泛，一般情況下可根據(jù)當?shù)厥袌龀墒烨闆r和人脈關(guān)系合理選擇。1、利用老的代理商橫向挖?。喝绻诋?shù)厝擞腥嗣}關(guān)系還不錯的經(jīng)銷商可以利用老的經(jīng)銷商橫向挖取新代理商資源，可以請其直接介紹當?shù)仄渌砩蹋部梢哉埰浣榻B商業(yè)公司人員，再利用商業(yè)公司人員的資源挖取新經(jīng)銷商資源。2、利用招標機會收集經(jīng)銷商信息：一般來說招標或掛網(wǎng)時相關(guān)的有關(guān)部門會有大量代理商和廠家人士往來，此時收集代理商資源可以說是一個較好的時機。此時拿招商資料群發(fā)式散發(fā)既可以起到招商宣傳作用，也可以直接會遇到需要新品種的合適代理商。3、利用經(jīng)銷商集中調(diào)流向單時機收集新經(jīng)銷商信息：一般來說經(jīng)銷商和其業(yè)務人員在月初、月尾結(jié)帳，故月初和月尾在商業(yè)公司等經(jīng)銷商上門也是個不錯的主意。因為人太多大多要等著大單此時聊天也是非常適合的時機。安徽供應企業(yè)招商質(zhì)量穩(wěn)定醫(yī)藥招商人員作為醫(yī)藥招商企業(yè)的營銷表達，要想真正吸引住經(jīng)銷商，較重要的就是要保證經(jīng)銷商的“利”。
在醫(yī)藥招商網(wǎng)行業(yè)中，除了醫(yī)藥招商企業(yè)之外，還有一個很重要的角色，那就是醫(yī)藥代理商。想要使企業(yè)達到一定的高度，不懂得服務醫(yī)藥代理商是不行的，可見他的重要性。那么醫(yī)藥招商企業(yè)要如何做大做強呢？制定招商策略是醫(yī)藥招商企業(yè)的提前，確定醫(yī)藥招商范圍招商不是漫天撒網(wǎng)，到處捕魚，理性的招商應該在一定范圍內(nèi)，而且確定把握兩條原則：一不貪大求全，斷然放棄雞肋市場；二控制在計劃之內(nèi)和針對的范圍內(nèi)。很多醫(yī)療設備和保健品的廠商都會選擇醫(yī)藥投資的模式來銷售藥品。
什么是醫(yī)藥招商？醫(yī)藥招商的主要工作是什么？醫(yī)藥招商就是找人幫他們公司賣相關(guān)的產(chǎn)品。做醫(yī)藥的代理商，你可以跟醫(yī)藥公司說你做整個市或者區(qū)域的代理，然后醫(yī)藥公司就會把這個公司的所有藥品給你一個人負責，在指定的區(qū)域銷售，其他人就沒有權(quán)利在這個區(qū)域銷售這個產(chǎn)品。但是做醫(yī)藥代理，你要有積累人脈才比較好做，如果你在這個區(qū)域不認識這個行業(yè)的一些人，那就很難做起來！還不如從業(yè)務員做起。說簡單點，醫(yī)藥招商就是招區(qū)域經(jīng)理。醫(yī)療行業(yè)網(wǎng)絡推廣是近幾年比較火的招商方式，也是目前較有效的方式。
招商時代理商的基本要求：有資源的、有經(jīng)驗的、有隊伍的、有關(guān)系的以及模式路數(shù)適合我們產(chǎn)品的。選擇一級代理商要強調(diào)分銷能力、地政關(guān)系以及終端覆蓋；選擇二級代理商強調(diào)終端覆蓋(醫(yī)院開發(fā)，OTC鋪貨率）；選擇代理商的主要因素：開發(fā)能力:與終端客戶（醫(yī)院/藥店/其他）的關(guān)系；經(jīng)濟實力:資金實力/經(jīng)營設施和設備；操作能力：終端覆蓋能力（臨床上量能力）；當前產(chǎn)品運作情況；綜合素質(zhì)(信譽/管理體系和效率/服務能力）。另外你想找好的產(chǎn)品還有看你是什么渠道，根據(jù)渠道選擇你想要代理的產(chǎn)品肯定沒錯。藥品招商的工作主要包括通路規(guī)劃、建設、運行及通路管理等系統(tǒng)工作。甘肅婦科常用招商低價供貨
醫(yī)藥招商要與新代理商溝通不能急于求成，初次見面不要急于談簽訂合同，否則容易引起代理商的不信任。安徽供應企業(yè)招商質(zhì)量穩(wěn)定
招商時的資源怎么來？1.網(wǎng)絡平臺。網(wǎng)絡上的招商平臺有很多比如在環(huán)球醫(yī)藥網(wǎng)發(fā)布招商信息，等待代理商主動聯(lián)系；2.電話招商電話招商資源來自于哪里，首先網(wǎng)上會有一部分，大多數(shù)資源可通過如環(huán)球醫(yī)藥網(wǎng)打印代理商信息功能（當然需要花費少許資金成為高級會員），可從中篩選符合自己要求的比較準的代理商信息，從而通過電話去聯(lián)系以促成；3.現(xiàn)有合作客戶的介紹?？勺隹蛻艋径紩凶约旱尼t(yī)藥朋友圈，通過良好的維系交流，可以通過一系列的優(yōu)惠手段或獎勵機制使現(xiàn)有客戶幫你介紹新客戶；4.當?shù)蒯t(yī)藥圈，可以通過QQ群、微信平臺、以及很多大型網(wǎng)站都會有自己代理商群，通過加入就可以獲得這不難；5.拜訪醫(yī)院藥劑科、藥房、醫(yī)生等。安排合理的時間到各大醫(yī)院拜訪藥劑科、藥房相關(guān)人員或拜訪重點醫(yī)生，與他們建立良好關(guān)系或支付一定費用，請他們提供在該醫(yī)院所有作臨床新藥的人員名單，建立客戶檔案；這類人員需要很大的抗壓能力，以及語言組織表達能力；6.展會，這個很多其一都參加過，不用多做贅述。安徽供應企業(yè)招商質(zhì)量穩(wěn)定
廣州同祥堂藥業(yè)有限公司是一家公司經(jīng)營模式多樣化，以專業(yè)的學術(shù)推廣為主，線上線下有機融合，營銷網(wǎng)絡遍布全國各地，公司目前布局有院外、招商及電商三大業(yè)務板塊。廣州同祥堂藥業(yè)有限公司與全國各大科研所合作，加大產(chǎn)品的研發(fā)，每年都有新產(chǎn)品上市，不斷增強企業(yè)的競爭力。以廣州為科研和營銷中心，以長春為生產(chǎn)基地，面向全國營銷的大格局業(yè)已形成。的公司，是一家集研發(fā)、設計、生產(chǎn)和銷售為一體的專業(yè)化公司。廣州同祥堂深耕行業(yè)多年，始終以客戶的需求為向?qū)?，為客戶提?**的卡波姆宮頸凝膠，卡波姆隔離凝膠，卡波姆婦科修復液，益生菌抑菌凝膠。廣州同祥堂始終以本分踏實的精神和必勝的信念，影響并帶動團隊取得成功。廣州同祥堂創(chuàng)始人冷文祥，始終關(guān)注客戶，創(chuàng)新科技，竭誠為客戶提供良好的服務。