全國開發(fā)區(qū)內80%的、工業(yè)集中區(qū)(以下簡稱“醫(yī)藥產業(yè)園”)都有吸引醫(yī)藥行業(yè)投資的內容，這說明醫(yī)藥行業(yè)引起了各級有關部門的重視，反映了近20年來醫(yī)藥行業(yè)的蓬勃發(fā)展，但也從另一個方面暴露了醫(yī)藥產業(yè)園、過多、、過多不專業(yè)等問題。在不發(fā)達的社會，有限的資源應該用在較有長遠價值的環(huán)節(jié)。目前，醫(yī)藥產業(yè)集群存在三個誤區(qū)，亟待解決。招商條件不匹配：設立醫(yī)藥保健品醫(yī)療器械產業(yè)園的初衷與醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展使命不符，招商引資的條件也與醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的要求不符。廣告招商的費用較高，對于新產品上市初期不適合用投放大量招商廣告的方式進行招商。貴州二類醫(yī)療器械招商低價供貨
醫(yī)藥表達和醫(yī)藥招商工作之間的區(qū)別？醫(yī)藥表達：面對批量銷量較小的終端醫(yī)生科室直接產生銷售~一般成交的筆數(shù)會比較多但是量少~而且要天天在醫(yī)院扎點~醫(yī)藥招商：針對大批量的經銷商，中轉商洽談合作一般單子不會很大，一單就是幾十幾百件的批量發(fā)貨，而且相對表達主要是在辦公室負責電聯(lián)合招商網站維護~經常出差（醫(yī)藥會展和經銷商面談）。醫(yī)藥表達是賣藥給醫(yī)生，醫(yī)藥招商是代理藥品或是進行大的招標工作，不面向醫(yī)生，一般是醫(yī)院或藥品生產廠。上海婦科產品招商低價鋪貨和藥品代理商成功對接之后，招商**要充分了解和總結客戶的真實需求，從客戶的角度看問題。
醫(yī)藥表達和醫(yī)藥招商有什么區(qū)別？醫(yī)藥表達是醫(yī)藥銷售的一種統(tǒng)稱，招商是醫(yī)藥銷售的一種模式。通常醫(yī)藥的銷售很多種模式，如：渠道和商業(yè)、臨床填海式、招商模式。通常有兩個方向，一是OTC（藥房）；二是醫(yī)院臨床。我們通常所說的醫(yī)藥表達，如果是OTC的話，那麼大體走的是渠道，日常工作就是和物流配送搞好關系，敦促其完成協(xié)議量，監(jiān)督藥品流向，維護市場，管理好藥品價格等；如果是臨床醫(yī)藥表達，那麼大部分工作是與醫(yī)生和藥房人員打交道，一是幫助醫(yī)藥解決藥品上的困惑，二是藥品的流向和使用量，三是管理好價格和市場。此類銷售一般用于普藥。招商模式，廠家以底價形式給代理商，并與其簽定代理的區(qū)域和零售價格。中間所有的操作環(huán)節(jié)均有代理商掌控。此種模式一般用于新藥或者長線產品。那麼招商經理要做的事，其實非常簡單，一是找商，二是談判，然后簽協(xié)議再付款拿貨。再做些后續(xù)的支持，如產品資料，產品技術，產品市場和價格維護等。
藥品招商就是指藥品招商企業(yè)充分的利用社會的資源開創(chuàng)藥品招商方面領域的市場，并向市場提供藥品和服務等，藥品招商的工作主要包括通路規(guī)劃、建設、運行及通路管理等系統(tǒng)工作。招商代理又稱商務代理，是在其行業(yè)慣例范圍內接受他人委托，為他人促成或締結交易的一般代理人。代理商（Agents）是代企業(yè)打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經營行為。所代理貨物的所有權屬于廠家，而不是商家。因為商家不是售賣自己的產品，而是代企業(yè)轉手賣出去。所以“代理商”，一般是指賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位。醫(yī)藥網站是近兩年來發(fā)展較快的一種招商形式，其投入少，收效高的特點已逐漸為各家廠商認可。
藥品招商按供貨商不同分為廠家直接招商，全國總代理招商，市場調撥產品招商（1）廠家直接招商分為電話招商和辦事處招商。（2）全國總代理招商：廠家將某個產品的全國銷售代理權交給某公司，之后的招商工作就由該公司來負責。省級代理（一級代理）：完成代理產品在該省區(qū)即定的銷售任務，發(fā)展在該省區(qū)的分銷網絡，管理該省區(qū)內的沖串貨及招標事項。省級代理的條件必須是自身有純銷能力，且純銷能完成60%以上的省區(qū)年度銷售任務，并有較強市場管理能力。地級代理（二級代理）：完成代理產品在該區(qū)域即定的銷售任務，負責區(qū)域內的純銷、招標等事項。自然人（三級代理）：指的是只操作一個至幾個醫(yī)院或極小區(qū)域的散戶，是一、二級代理的良好補充。（3）市場調撥招商主要針對的是普藥產品。市場越來越細分，所以它的前景還是非常廣闊的。在國家的大力支持下，工信部的嚴格整頓下，法制法規(guī)的完善下，網絡品牌的招商必成為商業(yè)聚攏的一大模式。貴州二類醫(yī)療器械招商低價供貨
招商時的代理要求是為客戶提供比較好的合格的產品和較比較好的的售后服務及時提供貨源。貴州二類醫(yī)療器械招商低價供貨
醫(yī)藥招商代理主要是做什么？能賺到多少錢？1.醫(yī)藥招商代理其實就是醫(yī)藥公司的銷售員，不過他們面向的客戶并不是終端客戶，而是各個醫(yī)藥的批發(fā)商，經由批發(fā)商的渠道來進行藥品的銷售。2.直接將藥品銷售給批發(fā)商的話，醫(yī)藥公司的利潤就會被去掉很大一塊，因為給批發(fā)商的加價是有限的，批發(fā)商要賺取藥品批發(fā)環(huán)節(jié)的利潤。3.對招商代理而言，主要看的銷售業(yè)績，由銷售業(yè)績來決定收入水平，也跟醫(yī)藥公司的業(yè)績考核指標有很大關系。醫(yī)藥表達是賣藥給醫(yī)生，醫(yī)藥招商是代理藥品或是進行大的招標工作，不面向醫(yī)生，一般是醫(yī)院或藥品生產廠。貴州二類醫(yī)療器械招商低價供貨
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