醫(yī)藥招商,是招商企業(yè)沒有自建隊伍,而通過尋找代理商的方式,利用代理商的銷售網(wǎng)絡來實現(xiàn)銷售的過程.招商模式有很多種,現(xiàn)以通常的底價大包模式,以新品種進入市場作為例子,來回答你的問題。1.既然是新品種,首先就涉及到需要辦理物價或物價備案的工作,這需要產(chǎn)地物價和市場上的物價部門辦理,如何辦理,請咨詢當?shù)匚飪r部門的規(guī)定,各地都不同。2.新品種要銷售,對于招商經(jīng)理,第1件事就是要學習你所在市場上招標部門發(fā)布的招標方案,仔細閱讀,把分組規(guī)則,競價議價規(guī)則吃透,結合你的招商品種,來判斷你的品種所面臨的招標問題。藥品招商就是指藥品招商企業(yè)充分的利用社會的資源開創(chuàng)藥品招商方面領域的市場，并向市場提供藥品和服務等。浙江供應企業(yè)招商平臺
企業(yè)在招商時，對于經(jīng)銷商的選擇要有針對性，不要是蘑菇就采，雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好，但是，對于有毒的蘑菇一定要學會放棄。否則，一開始可能是滿足了自己的欲望，但較終會對自己造成傷害。適合的就是較好的。企業(yè)在招商前一定要結合自己的實際需求，做好充分的市場調(diào)研和分析，確定適合自己的經(jīng)銷商范圍，進行有針對性、有選擇性地招商。由于競爭對手的經(jīng)銷商對該行業(yè)、產(chǎn)品以及市場運作比較熟悉，企業(yè)可以利用其這方面的優(yōu)勢快速啟動市場。由于競爭對手的經(jīng)銷商對行業(yè)非常熟悉，因此，要想將競爭對手的經(jīng)銷商變?yōu)樽约旱慕?jīng)銷商并不容易。青島醫(yī)藥招商產(chǎn)品齊全醫(yī)藥招商政策一般分為整體營銷策略和當?shù)劁N售策略，要想吸引經(jīng)銷商，這兩種策略都要具有競爭優(yōu)勢。
協(xié)助招商主管負責公司醫(yī)藥產(chǎn)品的招商工作，定期匯報工作和客戶情況等工作的專職負責人員，定期進行工作總結，提高工作計劃性和有效性。崗位職責：1、熟悉公司產(chǎn)品知識，價格體系，銷售政策。2、負責所轄區(qū)域內(nèi)醫(yī)藥的招商推廣工作；開發(fā)新客戶，維護、鞏固及拓展老客戶。3、把握市場動態(tài)，根據(jù)產(chǎn)品市場區(qū)域性特點，提出合理的推廣建議。4、負責代理商的開發(fā)和管理，維持良好的合作關系。5、研究政策特點，負責區(qū)域物價等。任職要求。1、具有一定的藥品知識，醫(yī)藥銷售工作經(jīng)驗。2、熟練掌握公司產(chǎn)品知識，銷售政策及市場運作模式。3、具有良好的銷售意識，語言表達能力強。4、喜歡醫(yī)藥銷售行業(yè)。
醫(yī)藥招商負責人必須非常了解和熟悉自己負責的藥品項目。例如，招聘醫(yī)藥代理店、城市合作伙伴、銷售藥品、開設在線實體店、平臺方式、系統(tǒng)輸出等。了解這些基本信息后，必須制定明確的醫(yī)藥招商計劃。這樣，就可以按計劃進行招商工作，與各大藥品代理商進行完美無縫的對接，從而做到醫(yī)藥招商提高成功率的目的。和藥品代理商成功對接之后，招商**要充分了解和總結客戶的真實需求，從客戶的角度看問題。如果有更多的意向客戶，可以建立客戶相關信息檔案，記錄客戶的基本信息、意向需求、合作緊迫性等。醫(yī)藥招商是代理藥品或是進行大的招標工作，不面向醫(yī)生，一般是醫(yī)院或藥品生產(chǎn)廠。
招商時代理商的基本要求：有資源的、有經(jīng)驗的、有隊伍的、有關系的以及模式路數(shù)適合我們產(chǎn)品的。選擇一級代理商要強調(diào)分銷能力、地政關系以及終端覆蓋；選擇二級代理商強調(diào)終端覆蓋(醫(yī)院開發(fā)，OTC鋪貨率）；選擇代理商的主要因素：開發(fā)能力:與終端客戶（醫(yī)院/藥店/其他）的關系；經(jīng)濟實力:資金實力/經(jīng)營設施和設備；操作能力：終端覆蓋能力（臨床上量能力）；當前產(chǎn)品運作情況；綜合素質(zhì)(信譽/管理體系和效率/服務能力）。另外你想找好的產(chǎn)品還有看你是什么渠道，根據(jù)渠道選擇你想要代理的產(chǎn)品肯定沒錯。招商時的代理要求是提供合法的經(jīng)營手續(xù)，嚴格的市場保護。吉林醫(yī)療器械項目招商專業(yè)團隊
醫(yī)藥招商要與新代理商溝通不能急于求成，初次見面不要急于談簽訂合同，否則容易引起代理商的不信任。浙江供應企業(yè)招商平臺
通過參加醫(yī)藥行業(yè)展覽會來進行醫(yī)藥招商，已成為許多中小醫(yī)藥企業(yè)的共識，一是因為醫(yī)藥展覽會聚集的都是醫(yī)藥行業(yè)人士包括醫(yī)藥經(jīng)銷商，招商的針對性強；二是因為通過展覽會招商要比其他的醫(yī)藥招商手段相對要節(jié)省一些費用，在進行醫(yī)藥招商的同時展示一下企業(yè)品牌形象。但筆者卻經(jīng)常遇到許多中小醫(yī)藥企業(yè)針對參展招商大倒苦水：展覽會是參加了但咨詢的醫(yī)藥經(jīng)銷商太少，參展后真正達成協(xié)議的經(jīng)銷商就更少了。如此的不盡人意的效果，怎能不讓中小企業(yè)傷心呢。浙江供應企業(yè)招商平臺
廣州同祥堂藥業(yè)有限公司致力于醫(yī)藥健康，是一家服務型公司。公司自成立以來，以質(zhì)量為發(fā)展，讓匠心彌散在每個細節(jié)，公司旗下卡波姆宮頸凝膠，卡波姆隔離凝膠，卡波姆婦科修復液，益生菌抑菌凝膠深受客戶的喜愛。公司秉持誠信為本的經(jīng)營理念，在醫(yī)藥健康深耕多年，以技術為先導，以自主產(chǎn)品為重點，發(fā)揮人才優(yōu)勢，打造醫(yī)藥健康良好品牌。廣州同祥堂憑借創(chuàng)新的產(chǎn)品、專業(yè)的服務、眾多的成功案例積累起來的聲譽和口碑，讓企業(yè)發(fā)展再上新高。