醫(yī)藥招商要與經(jīng)銷商商談合作：經(jīng)過(guò)一次或多次拜訪接觸后，把握時(shí)機(jī)成熟度和代理商商談簽約事宜，簽約前應(yīng)經(jīng)過(guò)充分的準(zhǔn)備，把握以下原則商談細(xì)節(jié)。商談中把握好以專業(yè)、及對(duì)市場(chǎng)的了解說(shuō)服客戶；以代理成熟市場(chǎng)狀況來(lái)激勵(lì)客戶；以誠(chéng)信(個(gè)人/公司誠(chéng)信)來(lái)爭(zhēng)取客戶，當(dāng)談判陷于僵局時(shí)不妨先擱置或說(shuō)請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)后再?zèng)Q定。談判中須堅(jiān)持公司的銷售政策、堅(jiān)持中長(zhǎng)期發(fā)展的合作思想、局部短期利益服從大局的思想、堅(jiān)持爭(zhēng)取公司較大利益的思想。簽約后進(jìn)一步維護(hù)客戶關(guān)系，跟進(jìn)經(jīng)銷商終端開發(fā)進(jìn)度，督促上量。在公司政策允許自己職責(zé)的范圍內(nèi)幫客戶解決困難。定期跟客戶溝通給客戶留下公司注重長(zhǎng)期合作和負(fù)責(zé)任的形象。醫(yī)藥招商代理就是醫(yī)藥公司銷售員，不過(guò)他們面向的客戶是各個(gè)醫(yī)藥的批發(fā)商，經(jīng)由批發(fā)商的渠道來(lái)銷售藥品的。甘肅噴霧招商專業(yè)團(tuán)隊(duì)
企業(yè)可以通過(guò)兩種方式來(lái)招商：（1）經(jīng)營(yíng)狀況不良的經(jīng)銷商。這類經(jīng)銷商要確定是由于廠家的支持不夠或由于廠家自身經(jīng)營(yíng)不善，從而導(dǎo)致經(jīng)銷商業(yè)績(jī)欠佳，而非經(jīng)銷商自身原因造成。經(jīng)銷商已經(jīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（廠家）失去信心。我們可以說(shuō)服他們放棄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為我們的經(jīng)銷商。（2）經(jīng)營(yíng)狀況良好，但對(duì)廠家不滿的經(jīng)銷商。此類經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)狀況良好，雖然有很好的銷量，但是，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手承諾實(shí)現(xiàn)不了，使經(jīng)銷商的利益不能保障，經(jīng)銷商對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很不滿意，我們可以說(shuō)服他們放棄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為我們的經(jīng)銷商。（3）經(jīng)營(yíng)狀況良好，對(duì)廠家也很滿意的經(jīng)銷商。這類經(jīng)銷商對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有較高的忠誠(chéng)度，但是我們可以利用與部分對(duì)手的價(jià)格差異，來(lái)說(shuō)服他們另開一家店，可以重復(fù)地利用公司的銷售和售后服務(wù)人員來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。由于兩個(gè)產(chǎn)品的價(jià)位不同，所面對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群不同，不會(huì)對(duì)原店構(gòu)成威脅，對(duì)經(jīng)銷商而言是一個(gè)兩全其美的事情。重慶全國(guó)招商資質(zhì)齊全醫(yī)藥招商人員作為醫(yī)藥招商企業(yè)的營(yíng)銷表達(dá)，要想真正吸引住經(jīng)銷商，較重要的就是要保證經(jīng)銷商的“利”。
藥品招商是指藥品招商企業(yè)充分的利用社會(huì)的資源開創(chuàng)藥品招商方面領(lǐng)域的市場(chǎng)，并向市場(chǎng)提供藥品和服務(wù)等，把處于經(jīng)營(yíng)鏈不同環(huán)節(jié)企業(yè)各自經(jīng)營(yíng)的生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、零售商通過(guò)構(gòu)建一種穩(wěn)定的謀求雙贏互利的伙伴關(guān)系，得以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的戰(zhàn)略聯(lián)盟，較終占領(lǐng)和把控終端資源，創(chuàng)造更大利益，并且，我們還習(xí)慣把這種藥品流通伙伴聯(lián)盟關(guān)系的構(gòu)建簡(jiǎn)單稱為招商，其藥品招商的工作主要包括通路規(guī)劃、建設(shè)、運(yùn)行及通路管理等系統(tǒng)工作。
藥品招商按供貨商不同分為廠家直接招商，全國(guó)總代理招商，市場(chǎng)調(diào)撥產(chǎn)品招商（1）廠家直接招商分為電話招商和辦事處招商。（2）全國(guó)總代理招商：廠家將某個(gè)產(chǎn)品的全國(guó)銷售代理權(quán)交給某公司，之后的招商工作就由該公司來(lái)負(fù)責(zé)。省級(jí)代理（一級(jí)代理）：完成代理產(chǎn)品在該省區(qū)即定的銷售任務(wù)，發(fā)展在該省區(qū)的分銷網(wǎng)絡(luò)，管理該省區(qū)內(nèi)的沖串貨及招標(biāo)事項(xiàng)。省級(jí)代理的條件必須是自身有純銷能力，且純銷能完成60%以上的省區(qū)年度銷售任務(wù)，并有較強(qiáng)市場(chǎng)管理能力。地級(jí)代理（二級(jí)代理）：完成代理產(chǎn)品在該區(qū)域即定的銷售任務(wù)，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的純銷、招標(biāo)等事項(xiàng)。自然人（三級(jí)代理）：指的是只操作一個(gè)至幾個(gè)醫(yī)院或極小區(qū)域的散戶，是一、二級(jí)代理的良好補(bǔ)充。（3）市場(chǎng)調(diào)撥招商主要針對(duì)的是普藥產(chǎn)品。和藥品代理商成功對(duì)接之后，招商**要充分了解和總結(jié)客戶的真實(shí)需求，從客戶的角度看問題。
企業(yè)招商可以從以下幾個(gè)方面去做準(zhǔn)備。做好長(zhǎng)久規(guī)劃，讓經(jīng)銷商看到發(fā)展的前景：在會(huì)上，企業(yè)要做好長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，對(duì)企業(yè)的前景做一個(gè)描繪，樹立一種長(zhǎng)久發(fā)展的企業(yè)形象。讓經(jīng)銷商感覺到這是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，與這樣的企業(yè)合作，是有前途的。建立可操作的經(jīng)營(yíng)模式，讓經(jīng)銷商放心經(jīng)銷：為經(jīng)銷商建立一種可操作的簡(jiǎn)單的經(jīng)銷模式，從店面的裝修、產(chǎn)品的擺放、導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡(jiǎn)單、易操作，只要經(jīng)銷商照這種模式運(yùn)作，就可以有一個(gè)很好的收益。通常，經(jīng)銷商所擔(dān)心的不是投資額太高，而是進(jìn)貨以后如何才能銷售出去。經(jīng)銷模式可以讓經(jīng)銷商感覺到，企業(yè)不是讓經(jīng)銷商自己去銷售，而是企業(yè)在幫他們一起進(jìn)行銷售，讓經(jīng)銷商消除后顧之憂。醫(yī)藥網(wǎng)站是近兩年來(lái)發(fā)展較快的一種招商形式，其投入少，收效高的特點(diǎn)已逐漸為各家廠商認(rèn)可。吉林生產(chǎn)企業(yè)招商采購(gòu)
醫(yī)藥招商者要了解員工的需求，根據(jù)不同的人、不同的工作崗位、不同的時(shí)段特點(diǎn)，采取靈活的激勵(lì)手段。甘肅噴霧招商專業(yè)團(tuán)隊(duì)
如何醫(yī)藥招商，收集新經(jīng)銷商信息的渠道：收集新的經(jīng)銷商資源渠道寬泛，一般情況下可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)成熟情況和人脈關(guān)系合理選擇。1、利用老的代理商橫向挖?。喝绻诋?dāng)?shù)厝擞腥嗣}關(guān)系還不錯(cuò)的經(jīng)銷商可以利用老的經(jīng)銷商橫向挖取新代理商資源，可以請(qǐng)其直接介紹當(dāng)?shù)仄渌砩?，也可以?qǐng)其介紹商業(yè)公司人員，再利用商業(yè)公司人員的資源挖取新經(jīng)銷商資源。2、利用招標(biāo)機(jī)會(huì)收集經(jīng)銷商信息：一般來(lái)說(shuō)招標(biāo)或掛網(wǎng)時(shí)相關(guān)的有關(guān)部門會(huì)有大量代理商和廠家人士往來(lái)，此時(shí)收集代理商資源可以說(shuō)是一個(gè)較好的時(shí)機(jī)。此時(shí)拿招商資料群發(fā)式散發(fā)既可以起到招商宣傳作用，也可以直接會(huì)遇到需要新品種的合適代理商。3、利用經(jīng)銷商集中調(diào)流向單時(shí)機(jī)收集新經(jīng)銷商信息：一般來(lái)說(shuō)經(jīng)銷商和其業(yè)務(wù)人員在月初、月尾結(jié)帳，故月初和月尾在商業(yè)公司等經(jīng)銷商上門也是個(gè)不錯(cuò)的主意。因?yàn)槿颂啻蠖嘁戎髥未藭r(shí)聊天也是非常適合的時(shí)機(jī)。甘肅噴霧招商專業(yè)團(tuán)隊(duì)
廣州同祥堂藥業(yè)有限公司致力于醫(yī)藥健康，是一家服務(wù)型的公司。公司業(yè)務(wù)涵蓋卡波姆宮頸凝膠，卡波姆隔離凝膠，卡波姆婦科修復(fù)液，益生菌抑菌凝膠等，價(jià)格合理，品質(zhì)有保證。公司秉持誠(chéng)信為本的經(jīng)營(yíng)理念，在醫(yī)藥健康深耕多年，以技術(shù)為先導(dǎo)，以自主產(chǎn)品為重點(diǎn)，發(fā)揮人才優(yōu)勢(shì)，打造醫(yī)藥健康良好品牌。在社會(huì)各界的鼎力支持下，持續(xù)創(chuàng)新，不斷鑄造***服務(wù)體驗(yàn)，為客戶成功提供堅(jiān)實(shí)有力的支持。