廣告招商是我們常見的一種招商方式，它主要是通過各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶的相關(guān)資料，通過進(jìn)一步談判，引導(dǎo)人們來經(jīng)銷本企業(yè)的產(chǎn)品。這種招商方式主要適應(yīng)于企業(yè)的業(yè)務(wù)人員相對(duì)較少而又需要快速地開發(fā)市場(chǎng)，或者企業(yè)的產(chǎn)品具有一定的有名度，處于市場(chǎng)開發(fā)的后期，銷售網(wǎng)絡(luò)的建立相對(duì)健全，競(jìng)爭對(duì)手的經(jīng)銷商和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商已經(jīng)沒有合作的意向，如果要進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)，則需要尋找有閑置資金的潛在經(jīng)銷商，而這部分經(jīng)銷商無法通過業(yè)務(wù)人員來尋找，只有通過廣告的方式來傳播招商信息，將這部分潛在的經(jīng)銷商挖掘出來。在國家的大力支持下，工信部的嚴(yán)格整頓下，法制法規(guī)的完善下，網(wǎng)絡(luò)品牌的招商必成為商業(yè)聚攏的一大模式。遼寧全國招商批發(fā)
招商時(shí)的資源怎么來？1.網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)上的招商平臺(tái)有很多比如在環(huán)球醫(yī)藥網(wǎng)發(fā)布招商信息，等待代理商主動(dòng)聯(lián)系；2.電話招商電話招商資源來自于哪里，首先網(wǎng)上會(huì)有一部分，大多數(shù)資源可通過如環(huán)球醫(yī)藥網(wǎng)打印代理商信息功能（當(dāng)然需要花費(fèi)少許資金成為高級(jí)會(huì)員），可從中篩選符合自己要求的比較準(zhǔn)的代理商信息，從而通過電話去聯(lián)系以促成；3.現(xiàn)有合作客戶的介紹?？勺隹蛻艋径紩?huì)有自己的醫(yī)藥朋友圈，通過良好的維系交流，可以通過一系列的優(yōu)惠手段或獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制使現(xiàn)有客戶幫你介紹新客戶；4.當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥圈，可以通過QQ群、微信平臺(tái)、以及很多大型網(wǎng)站都會(huì)有自己代理商群，通過加入就可以獲得這不難；5.拜訪醫(yī)院藥劑科、藥房、醫(yī)生等。安排合理的時(shí)間到各大醫(yī)院拜訪藥劑科、藥房相關(guān)人員或拜訪重點(diǎn)醫(yī)生，與他們建立良好關(guān)系或支付一定費(fèi)用，請(qǐng)他們提供在該醫(yī)院所有作臨床新藥的人員名單，建立客戶檔案；這類人員需要很大的抗壓能力，以及語言組織表達(dá)能力；6.展會(huì)，這個(gè)很多其一都參加過，不用多做贅述。云南廠家直銷招商項(xiàng)目藥品招商要尋找客戶，建立資源數(shù)據(jù)庫，開展數(shù)據(jù)庫營銷。
醫(yī)藥表達(dá)和醫(yī)藥招商有什么區(qū)別？醫(yī)藥表達(dá)是醫(yī)藥銷售的一種統(tǒng)稱，招商是醫(yī)藥銷售的一種模式。通常醫(yī)藥的銷售很多種模式，如：渠道和商業(yè)、臨床填海式、招商模式。通常有兩個(gè)方向，一是OTC（藥房）；二是醫(yī)院臨床。我們通常所說的醫(yī)藥表達(dá)，如果是OTC的話，那麼大體走的是渠道，日常工作就是和物流配送搞好關(guān)系，敦促其完成協(xié)議量，監(jiān)督藥品流向，維護(hù)市場(chǎng)，管理好藥品價(jià)格等；如果是臨床醫(yī)藥表達(dá)，那麼大部分工作是與醫(yī)生和藥房人員打交道，一是幫助醫(yī)藥解決藥品上的困惑，二是藥品的流向和使用量，三是管理好價(jià)格和市場(chǎng)。此類銷售一般用于普藥。招商模式，廠家以底價(jià)形式給代理商，并與其簽定代理的區(qū)域和零售價(jià)格。中間所有的操作環(huán)節(jié)均有代理商掌控。此種模式一般用于新藥或者長線產(chǎn)品。那麼招商經(jīng)理要做的事，其實(shí)非常簡單，一是找商，二是談判，然后簽協(xié)議再付款拿貨。再做些后續(xù)的支持，如產(chǎn)品資料，產(chǎn)品技術(shù)，產(chǎn)品市場(chǎng)和價(jià)格維護(hù)等。
招商的比較準(zhǔn)的化：市場(chǎng)越來越細(xì)分，當(dāng)今醫(yī)藥營銷已經(jīng)非常復(fù)雜，第1終端，第2終端，第3終端.，又分不同的臨床科室，不同分類，營銷模式、銷售渠道和經(jīng)銷商可能完全不一樣?？焖倩赫袠?biāo)模式普及，每年的集中招標(biāo)，招標(biāo)后差不多又要重新招商。市場(chǎng)節(jié)奏越來越快，必須采用更高效的招商方式。深入化：市場(chǎng)門檻越來越高，銷售難度越來越大，經(jīng)銷商往往只能熟悉幾家醫(yī)院，也就是經(jīng)銷商越來越小，大的經(jīng)銷商比率少了，為了更好地銷售，公司必須找到那些小的經(jīng)銷商。靈活化：在行業(yè)競(jìng)爭日益激烈的現(xiàn)在，醫(yī)院已經(jīng)完全處于主動(dòng)地位，怎樣來化解我們被動(dòng)的劣勢(shì)處境，特別是規(guī)模比較小的公司，必須采用螞蟻搬家的戰(zhàn)略，更多的經(jīng)銷商，更靈活的銷售政策，采用多種的合作方式，不同地區(qū)采用不同的營銷策略。專業(yè)化：招商行為本身也需要規(guī)范和管理，確保招商行為專業(yè)、統(tǒng)一、高效。醫(yī)藥銷售行業(yè)專業(yè)化程度高，要求招商經(jīng)理既懂產(chǎn)品，又懂營銷，還懂相關(guān)政策和法規(guī)。人們?cè)谶x擇項(xiàng)目時(shí)比較謹(jǐn)慎，對(duì)缺乏品牌效應(yīng)的產(chǎn)品缺乏信心，因此廣告招商的效果不明顯。
招商時(shí)的代理要求：提供合法的經(jīng)營手續(xù)，嚴(yán)格的市場(chǎng)保護(hù)，確保運(yùn)作者權(quán)益，產(chǎn)品供貨價(jià)全國統(tǒng)一，提供合理的運(yùn)作空間，確保投入與收益成正比，無償為代理商提供相關(guān)產(chǎn)品的詳細(xì)資料，為客戶提供比較好的合格的產(chǎn)品和較比較好的的售后服務(wù)及時(shí)提供貨源，確保全國范圍內(nèi)2～10天內(nèi)到貨，實(shí)行區(qū)域代理，確保運(yùn)作者權(quán)益，企業(yè)會(huì)持續(xù)穩(wěn)定給予代理商做比較全的服務(wù)工作，完成任務(wù)年終返點(diǎn)等。對(duì)于一個(gè)制藥企業(yè)來說，選代理商是否成功是制藥企業(yè)存活的命脈，所以多種方式混合使用，謹(jǐn)慎選擇，是企業(yè)發(fā)展的必修課。醫(yī)藥招商時(shí)，生產(chǎn)廠家可通過代理商中轉(zhuǎn)將產(chǎn)品分銷到各醫(yī)院和藥店，也可自行建立銷售終端。云南廠家直銷招商項(xiàng)目
藥品招商的工作主要包括通路規(guī)劃、建設(shè)、運(yùn)行及通路管理等系統(tǒng)工作。遼寧全國招商批發(fā)
醫(yī)藥招商：醫(yī)藥招商指的是充分的利用社會(huì)的資源開創(chuàng)醫(yī)藥招商方面領(lǐng)域的市場(chǎng)，并向市場(chǎng)提供藥品和服務(wù)等，把處于經(jīng)營鏈不同環(huán)節(jié)企業(yè)各自經(jīng)營的生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、零售商通過構(gòu)建一種穩(wěn)定的謀求雙贏互利的伙伴關(guān)系，得以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)以及利益共享的戰(zhàn)略聯(lián)盟，然后占領(lǐng)和把控終端的資源，創(chuàng)造出更大利益，我們習(xí)慣把這種藥品流通的伙伴聯(lián)盟關(guān)系的構(gòu)建簡單的稱為招商，包括通路規(guī)劃、建設(shè)、運(yùn)行以及通路管理等的相關(guān)系統(tǒng)工作。遼寧全國招商批發(fā)
廣州同祥堂藥業(yè)有限公司主要經(jīng)營范圍是醫(yī)藥健康，擁有一支專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)和良好的市場(chǎng)口碑。公司自成立以來，以質(zhì)量為發(fā)展，讓匠心彌散在每個(gè)細(xì)節(jié)，公司旗下卡波姆宮頸凝膠，卡波姆隔離凝膠，卡波姆婦科修復(fù)液，益生菌抑菌凝膠深受客戶的喜愛。公司注重以質(zhì)量為中心，以服務(wù)為理念，秉持誠信為本的理念，打造醫(yī)藥健康良好品牌。在社會(huì)各界的鼎力支持下，持續(xù)創(chuàng)新，不斷鑄造***服務(wù)體驗(yàn)，為客戶成功提供堅(jiān)實(shí)有力的支持。