醫(yī)療器械招商要能調(diào)動情緒，就能調(diào)動一切。良好的情緒管理（情商），是達(dá)至銷售成功的關(guān)鍵，因?yàn)檎l也不愿意和一個情緒低落的人溝通。積極的情緒是一種的狀態(tài)、是一種職業(yè)修養(yǎng)、是見到客戶時馬上形成的條件反射。營銷人員用低沉的情緒去見客戶，那是浪費(fèi)時間，甚至是失敗的開始。無論你遇到什么挫折，只要見到客戶就應(yīng)該立即調(diào)整過來，否則寧可在家休息，也不要去見你的客戶。不只只要調(diào)動自己的情緒，還要調(diào)動客戶的情緒，客戶心情不好的時候發(fā)揮自己的能力使其高興，這樣對于醫(yī)療器械招商很有幫助。醫(yī)藥招商時，生產(chǎn)廠家可通過代理商中轉(zhuǎn)將產(chǎn)品分銷到各醫(yī)院和藥店，也可自行建立銷售終端。福建廠家直供招商項(xiàng)目
醫(yī)藥表達(dá)和醫(yī)藥招商有什么區(qū)別？醫(yī)藥表達(dá)是醫(yī)藥銷售的一種統(tǒng)稱，招商是醫(yī)藥銷售的一種模式。通常醫(yī)藥的銷售很多種模式，如：渠道和商業(yè)、臨床填海式、招商模式。通常有兩個方向，一是OTC（藥房）；二是醫(yī)院臨床。我們通常所說的醫(yī)藥表達(dá)，如果是OTC的話，那麼大體走的是渠道，日常工作就是和物流配送搞好關(guān)系，敦促其完成協(xié)議量，監(jiān)督藥品流向，維護(hù)市場，管理好藥品價格等；如果是臨床醫(yī)藥表達(dá)，那麼大部分工作是與醫(yī)生和藥房人員打交道，一是幫助醫(yī)藥解決藥品上的困惑，二是藥品的流向和使用量，三是管理好價格和市場。此類銷售一般用于普藥。招商模式，廠家以底價形式給代理商，并與其簽定代理的區(qū)域和零售價格。中間所有的操作環(huán)節(jié)均有代理商掌控。此種模式一般用于新藥或者長線產(chǎn)品。那麼招商經(jīng)理要做的事，其實(shí)非常簡單，一是找商，二是談判，然后簽協(xié)議再付款拿貨。再做些后續(xù)的支持，如產(chǎn)品資料，產(chǎn)品技術(shù)，產(chǎn)品市場和價格維護(hù)等。福建廠家直供招商項(xiàng)目醫(yī)藥招商是代理藥品或是進(jìn)行大的招標(biāo)工作，不面向醫(yī)生，一般是醫(yī)院或藥品生產(chǎn)廠。
如何醫(yī)藥招商，收集新經(jīng)銷商信息的渠道：收集新的經(jīng)銷商資源渠道寬泛，一般情況下可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龀墒烨闆r和人脈關(guān)系合理選擇。1、利用老的代理商橫向挖?。喝绻诋?dāng)?shù)厝擞腥嗣}關(guān)系還不錯的經(jīng)銷商可以利用老的經(jīng)銷商橫向挖取新代理商資源，可以請其直接介紹當(dāng)?shù)仄渌砩?，也可以請其介紹商業(yè)公司人員，再利用商業(yè)公司人員的資源挖取新經(jīng)銷商資源。2、利用招標(biāo)機(jī)會收集經(jīng)銷商信息：一般來說招標(biāo)或掛網(wǎng)時相關(guān)的有關(guān)部門會有大量代理商和廠家人士往來，此時收集代理商資源可以說是一個較好的時機(jī)。此時拿招商資料群發(fā)式散發(fā)既可以起到招商宣傳作用，也可以直接會遇到需要新品種的合適代理商。3、利用經(jīng)銷商集中調(diào)流向單時機(jī)收集新經(jīng)銷商信息：一般來說經(jīng)銷商和其業(yè)務(wù)人員在月初、月尾結(jié)帳，故月初和月尾在商業(yè)公司等經(jīng)銷商上門也是個不錯的主意。因?yàn)槿颂啻蠖嘁戎髥未藭r聊天也是非常適合的時機(jī)。
企業(yè)招商可以從以下幾個方面去做準(zhǔn)備。做好長久規(guī)劃，讓經(jīng)銷商看到發(fā)展的前景：在會上，企業(yè)要做好長遠(yuǎn)的規(guī)劃，對企業(yè)的前景做一個描繪，樹立一種長久發(fā)展的企業(yè)形象。讓經(jīng)銷商感覺到這是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，與這樣的企業(yè)合作，是有前途的。建立可操作的經(jīng)營模式，讓經(jīng)銷商放心經(jīng)銷：為經(jīng)銷商建立一種可操作的簡單的經(jīng)銷模式，從店面的裝修、產(chǎn)品的擺放、導(dǎo)購員的培訓(xùn)、經(jīng)營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作，只要經(jīng)銷商照這種模式運(yùn)作，就可以有一個很好的收益。通常，經(jīng)銷商所擔(dān)心的不是投資額太高，而是進(jìn)貨以后如何才能銷售出去。經(jīng)銷模式可以讓經(jīng)銷商感覺到，企業(yè)不是讓經(jīng)銷商自己去銷售，而是企業(yè)在幫他們一起進(jìn)行銷售，讓經(jīng)銷商消除后顧之憂。醫(yī)藥招商代理就是醫(yī)藥公司銷售員，不過他們面向的客戶是各個醫(yī)藥的批發(fā)商，經(jīng)由批發(fā)商的渠道來銷售藥品的。
招商是一個雙向選擇的機(jī)會，如果經(jīng)銷商選擇不當(dāng)，在以后的市場經(jīng)營中就會因?yàn)榻?jīng)銷商經(jīng)營能力不足，影響市場的正常運(yùn)作，由于銷量上不去，經(jīng)銷商一味地向廠家要支持，而廠家的支持往往是與銷量掛鉤，給不了經(jīng)銷商過多的支持，導(dǎo)致合作的脫節(jié)，較終導(dǎo)致經(jīng)銷商的“死亡”。經(jīng)銷商倒下去了，看似只是經(jīng)銷商的損失，對企業(yè)沒有影響，實(shí)則不然。一般而言，一個產(chǎn)品進(jìn)入一個地區(qū)所設(shè)的經(jīng)銷商數(shù)量是有限的，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的倒掉，就表達(dá)了企業(yè)在該地區(qū)喪失市場，企業(yè)要想重新進(jìn)入該市場就不那么容易了。由于人們不明真相，于是對該產(chǎn)品就會失去信心，想再開發(fā)新的經(jīng)銷商就很難了。因此，經(jīng)銷商倒下，對企業(yè)而言，失去的不是經(jīng)銷商，而是那個區(qū)域市場。醫(yī)藥招商者要了解員工的需求，根據(jù)不同的人、不同的工作崗位、不同的時段特點(diǎn)，采取靈活的激勵手段。福建廠家直供招商項(xiàng)目
網(wǎng)上招商是利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，在網(wǎng)上發(fā)布招商信息，邀請投資商查詢、參觀、合作的招商方法。福建廠家直供招商項(xiàng)目
業(yè)務(wù)人員走訪招商是較直接的一種招商方式，它主要是在企業(yè)確定招商群體后，針對競爭對手和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商有目地進(jìn)行走訪和溝通，傳達(dá)企業(yè)的招商信息，進(jìn)行招商。這種招商方式主要適應(yīng)于新品上市初期和市場開發(fā)階段，企業(yè)實(shí)力相對較弱，對于沒有經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)的潛在經(jīng)銷商，企業(yè)的后期培訓(xùn)和指導(dǎo)跟不上，企業(yè)的目標(biāo)招商群主要為競爭對手的經(jīng)銷商和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商。因此，企業(yè)可安排業(yè)務(wù)人員對目標(biāo)招商群進(jìn)行有針對性地、快速地走訪。業(yè)務(wù)人員走訪招商的優(yōu)點(diǎn)是針對性強(qiáng)，經(jīng)銷商的經(jīng)銷能力較高，速度快，可以節(jié)省大量的廣告費(fèi)。其缺點(diǎn)是比較難找到有閑置資金的潛在經(jīng)銷商，對業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)要求較高。福建廠家直供招商項(xiàng)目
廣州同祥堂藥業(yè)有限公司位于敏興街7號(自編D5棟)313房。公司業(yè)務(wù)涵蓋卡波姆宮頸凝膠，卡波姆隔離凝膠，卡波姆婦科修復(fù)液，益生菌抑菌凝膠等，價格合理，品質(zhì)有保證。公司秉持誠信為本的經(jīng)營理念，在醫(yī)藥健康深耕多年，以技術(shù)為先導(dǎo)，以自主產(chǎn)品為重點(diǎn)，發(fā)揮人才優(yōu)勢，打造醫(yī)藥健康良好品牌。廣州同祥堂秉承“客戶為尊、服務(wù)為榮、創(chuàng)意為先、技術(shù)為實(shí)”的經(jīng)營理念，全力打造公司的重點(diǎn)競爭力。