醫(yī)藥招商,是招商企業(yè)沒有自建隊伍,而通過尋找代理商的方式,利用代理商的銷售網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)銷售的過程.招商模式有很多種,現(xiàn)以通常的底價大包模式,以新品種進(jìn)入市場作為例子,來回答你的問題。1.既然是新品種,首先就涉及到需要辦理物價或物價備案的工作,這需要產(chǎn)地物價和市場上的物價部門辦理,如何辦理,請咨詢當(dāng)?shù)匚飪r部門的規(guī)定,各地都不同。2.新品種要銷售,對于招商經(jīng)理,第1件事就是要學(xué)習(xí)你所在市場上招標(biāo)部門發(fā)布的招標(biāo)方案,仔細(xì)閱讀,把分組規(guī)則,競價議價規(guī)則吃透,結(jié)合你的招商品種,來判斷你的品種所面臨的招標(biāo)問題。電話招商是前幾年比較流行的招商方式，很多公司目前依然以此為主，醫(yī)療器械公司都會直接聯(lián)系很多代理產(chǎn)品。甘肅供應(yīng)企業(yè)招商生產(chǎn)廠家
全國開發(fā)區(qū)內(nèi)80%的、工業(yè)集中區(qū)(以下簡稱“醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園”)都有吸引醫(yī)藥行業(yè)投資的內(nèi)容，這說明醫(yī)藥行業(yè)引起了各級有關(guān)部門的重視，反映了近20年來醫(yī)藥行業(yè)的蓬勃發(fā)展，但也從另一個方面暴露了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園、過多、、過多不專業(yè)等問題。在不發(fā)達(dá)的社會，有限的資源應(yīng)該用在較有長遠(yuǎn)價值的環(huán)節(jié)。目前，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群存在三個誤區(qū)，亟待解決。招商條件不匹配：設(shè)立醫(yī)藥保健品醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)園的初衷與醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展使命不符，招商引資的條件也與醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的要求不符。四川批發(fā)招商一手貨源藥品招商要形成完善的全國營銷網(wǎng)絡(luò)。樹立公司的品牌形象。
招商要主動尋找代理商檔案:1)交換。通過報紙、雜志、招商網(wǎng)站等，找到在當(dāng)?shù)卣猩痰钠渌麖S商，與他們溝通，互相交換已建立的檔案。此種方法能在短期內(nèi)建立大量的客戶檔案。不但節(jié)約費用，而且節(jié)約時間。但是從各地報表上分析，此種方法開展不理想。此種方法是我們工作重點，一-定要加強(qiáng)。2)客戶、朋友推薦。利用在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)建立合作關(guān)系的客戶或朋友以及有意結(jié)識同行業(yè)的醫(yī)藥表達(dá)，甚至組織同行業(yè)醫(yī)藥表達(dá)等人員聚會，請他們介紹良好的代理商或醫(yī)藥經(jīng)紀(jì)人。此種方法的關(guān)鍵是與更多的人建立良好的關(guān)系，并反復(fù)主動提出要求幫助，忌諱礙于面子跟別人提過后等待別人主動回復(fù)。3)招投標(biāo)目錄。通過招標(biāo)辦、老客戶等拿到招投標(biāo)目錄，特別是前期的，多數(shù)人已經(jīng)覺得沒用，我們可以輕松拿到。然后從中找出新特藥中標(biāo)的單位，然后按每個產(chǎn)品分別找到代理該產(chǎn)品的單位或個人，分別拜訪溝通建立檔案。也可利用公司信息部協(xié)助開展工作。4)到郵局或速遞公司取得收發(fā)資料記錄檔案。無論是廠商、代理商或醫(yī)藥經(jīng)紀(jì)人，都會經(jīng)常寄發(fā)資料等，而郵局或速遞公司對此都有詳細(xì)記錄，我們可以購買該項檔案或到他們網(wǎng)站上搜索名單。此種方法已經(jīng)有人在運用,效果良好，應(yīng)予以重視。
藥品招商按照渠道可以分為：臨床品種，會銷品種以及OTC品種。（1）臨床品種一般是指醫(yī)院銷售產(chǎn)品。（2）會銷品種指的就是通過尋找特定顧客，通過親情服務(wù)和產(chǎn)品說明會的方式銷售產(chǎn)品的銷售方式。保健品行業(yè)的比較重要銷售方式就是會銷品種。（3）OTC品種一般指的是藥店銷售產(chǎn)品，就是OTC品種直接在藥店銷售。藥品招商可借助商業(yè)渠道，醫(yī)藥招商平臺，再有就是行業(yè)內(nèi)朋友介紹啦。如果代理品種的話較直接的是去專門的藥交會找品種直接能接觸廠家拿到一手的價格。品牌招商是企業(yè)營銷過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，是企業(yè)將產(chǎn)品品牌推向網(wǎng)絡(luò)市場與實體的必由之路。
藥品招商就是指藥品招商企業(yè)充分的利用社會的資源開創(chuàng)藥品招商方面領(lǐng)域的市場，并向市場提供藥品和服務(wù)等，把處于經(jīng)營鏈不同環(huán)節(jié)企業(yè)各自經(jīng)營的生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、零售商通過構(gòu)建一種穩(wěn)定的謀求雙贏互利的伙伴關(guān)系，得以實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、風(fēng)險共擔(dān)、利益共享的戰(zhàn)略聯(lián)盟，較終占領(lǐng)和把控終端資源，創(chuàng)造更大利益。醫(yī)藥網(wǎng)上招商該怎么做？1、首先確定醫(yī)藥招商品種。選擇有某種優(yōu)勢的藥品，規(guī)避那些同質(zhì)化、無競爭優(yōu)勢的藥品。2、建立自己的醫(yī)藥招商網(wǎng)站。3、選擇一個好的醫(yī)藥招商網(wǎng)，來發(fā)布你的醫(yī)藥招商信息，分配專人每天定時管理網(wǎng)絡(luò)上的信息。切不可以為將信息發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上就可高枕無憂。醫(yī)藥招商要篩選有價值經(jīng)銷商。廣東生產(chǎn)企業(yè)招商低價鋪貨
廣告招商的費用較高，對于新產(chǎn)品上市初期不適合用投放大量招商廣告的方式進(jìn)行招商。甘肅供應(yīng)企業(yè)招商生產(chǎn)廠家
外包招商，就是指企業(yè)把招商的所有事情都可以外包給專業(yè)的招商外包公司去做，企業(yè)只需集中力量經(jīng)營好自身的重點業(yè)務(wù)，渠道建設(shè)交給專業(yè)的招商外包公司，包括如下8點：渠道盈利模型、產(chǎn)品組合策略、招商項目包裝、招商項目創(chuàng)意設(shè)計、招商項目推廣、招商會邀約與執(zhí)行、招商簽單與追款等所有招商環(huán)節(jié)。外包招商類似公司包括招商渠道、通路建設(shè)等公司。眾包招商指的是一個公司或機(jī)構(gòu)把過去由自己員工或外包給別的公司執(zhí)行的銷售招商工作，以自由自愿的形式包給非特定的（而且通常是大型的）社會銷售人員的網(wǎng)絡(luò)做法。眾包的招商任務(wù)通常是由個人來承擔(dān)，但如果涉及到需要多人協(xié)作完成的任務(wù)，也有可能以依靠多個個體組織銷售的形式出現(xiàn)。甘肅供應(yīng)企業(yè)招商生產(chǎn)廠家
廣州同祥堂藥業(yè)有限公司是一家公司經(jīng)營模式多樣化，以專業(yè)的學(xué)術(shù)推廣為主，線上線下有機(jī)融合，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地，公司目前布局有院外、招商及電商三大業(yè)務(wù)板塊。廣州同祥堂藥業(yè)有限公司與全國各大科研所合作，加大產(chǎn)品的研發(fā)，每年都有新產(chǎn)品上市，不斷增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。以廣州為科研和營銷中心，以長春為生產(chǎn)基地，面向全國營銷的大格局業(yè)已形成。的公司，是一家集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售為一體的專業(yè)化公司。公司自創(chuàng)立以來，投身于卡波姆宮頸凝膠，卡波姆隔離凝膠，卡波姆婦科修復(fù)液，益生菌抑菌凝膠，是醫(yī)藥健康的主力軍。廣州同祥堂繼續(xù)堅定不移地走高質(zhì)量發(fā)展道路，既要實現(xiàn)基本面穩(wěn)定增長，又要聚焦關(guān)鍵領(lǐng)域，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型再突破。廣州同祥堂始終關(guān)注醫(yī)藥健康行業(yè)。滿足市場需求，提高產(chǎn)品價值，是我們前行的力量。