醫(yī)藥招商要篩選有價(jià)值經(jīng)銷商：收集整理以下信息，篩選符合公司品種要求的優(yōu)勢(shì)代理商。1、經(jīng)銷商姓名、地址、手機(jī)、傳真、辦公電話、郵編等詳細(xì)信息；2、經(jīng)銷商性質(zhì)。3、經(jīng)銷商銷售渠道：臨床為主/OTC為主/商業(yè)批發(fā)為主。確定其主要銷售方式；4、經(jīng)銷商純銷人員人數(shù)：臨床表達(dá)人數(shù)。OTC銷售表達(dá)人數(shù)。專職促銷人數(shù)。5、經(jīng)銷商操作思路：以臨床為主還是OTC為主。以純銷為主還是分銷為主。6、經(jīng)銷商操作區(qū)域：要求哪些區(qū)域。自己純銷哪些區(qū)域。分銷哪些區(qū)域。7、經(jīng)銷商現(xiàn)在操作的主要品種是什么。操作情況如何。如何操作的。8、經(jīng)銷商是否操作過同類產(chǎn)品。操作情況如何。該同類產(chǎn)品價(jià)格、代理政策、銷量如何。有什么問題。為什么不做了。9、經(jīng)銷商對(duì)操作公司目標(biāo)產(chǎn)品有何要求。業(yè)務(wù)人員走訪招商是比較直接的一種招商方式，它主要是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和經(jīng)銷商有目地進(jìn)行走訪和溝通進(jìn)行招商。江西婦因美招商質(zhì)量穩(wěn)定
醫(yī)藥招商負(fù)責(zé)人必須非常了解和熟悉自己負(fù)責(zé)的藥品項(xiàng)目。例如，招聘醫(yī)藥代理店、城市合作伙伴、銷售藥品、開設(shè)在線實(shí)體店、平臺(tái)方式、系統(tǒng)輸出等。了解這些基本信息后，必須制定明確的醫(yī)藥招商計(jì)劃。這樣，就可以按計(jì)劃進(jìn)行招商工作，與各大藥品代理商進(jìn)行完美無(wú)縫的對(duì)接，從而做到醫(yī)藥招商提高成功率的目的。和藥品代理商成功對(duì)接之后，招商**要充分了解和總結(jié)客戶的真實(shí)需求，從客戶的角度看問題。如果有更多的意向客戶，可以建立客戶相關(guān)信息檔案，記錄客戶的基本信息、意向需求、合作緊迫性等。四川私護(hù)凝膠招商企業(yè)醫(yī)藥招商是代理藥品或是進(jìn)行大的招標(biāo)工作，不面向醫(yī)生，一般是醫(yī)院或藥品生產(chǎn)廠。
外包招商，就是指企業(yè)把招商的所有事情都可以外包給專業(yè)的招商外包公司去做，企業(yè)只需集中力量經(jīng)營(yíng)好自身的重點(diǎn)業(yè)務(wù)，渠道建設(shè)交給專業(yè)的招商外包公司，包括如下8點(diǎn)：渠道盈利模型、產(chǎn)品組合策略、招商項(xiàng)目包裝、招商項(xiàng)目創(chuàng)意設(shè)計(jì)、招商項(xiàng)目推廣、招商會(huì)邀約與執(zhí)行、招商簽單與追款等所有招商環(huán)節(jié)。外包招商類似公司包括招商渠道、通路建設(shè)等公司。眾包招商指的是一個(gè)公司或機(jī)構(gòu)把過去由自己?jiǎn)T工或外包給別的公司執(zhí)行的銷售招商工作，以自由自愿的形式包給非特定的（而且通常是大型的）社會(huì)銷售人員的網(wǎng)絡(luò)做法。眾包的招商任務(wù)通常是由個(gè)人來(lái)承擔(dān)，但如果涉及到需要多人協(xié)作完成的任務(wù)，也有可能以依靠多個(gè)個(gè)體組織銷售的形式出現(xiàn)。
醫(yī)藥表達(dá)和醫(yī)藥招商有什么區(qū)別？醫(yī)藥表達(dá)是醫(yī)藥銷售的一種統(tǒng)稱，招商是醫(yī)藥銷售的一種模式。通常醫(yī)藥的銷售很多種模式，如：渠道和商業(yè)、臨床填海式、招商模式。通常有兩個(gè)方向，一是OTC（藥房）；二是醫(yī)院臨床。我們通常所說(shuō)的醫(yī)藥表達(dá)，如果是OTC的話，那麼大體走的是渠道，日常工作就是和物流配送搞好關(guān)系，敦促其完成協(xié)議量，監(jiān)督藥品流向，維護(hù)市場(chǎng)，管理好藥品價(jià)格等；如果是臨床醫(yī)藥表達(dá)，那麼大部分工作是與醫(yī)生和藥房人員打交道，一是幫助醫(yī)藥解決藥品上的困惑，二是藥品的流向和使用量，三是管理好價(jià)格和市場(chǎng)。此類銷售一般用于普藥。招商模式，廠家以底價(jià)形式給代理商，并與其簽定代理的區(qū)域和零售價(jià)格。中間所有的操作環(huán)節(jié)均有代理商掌控。此種模式一般用于新藥或者長(zhǎng)線產(chǎn)品。那麼招商經(jīng)理要做的事，其實(shí)非常簡(jiǎn)單，一是找商，二是談判，然后簽協(xié)議再付款拿貨。再做些后續(xù)的支持，如產(chǎn)品資料，產(chǎn)品技術(shù)，產(chǎn)品市場(chǎng)和價(jià)格維護(hù)等。進(jìn)行藥品招商的企業(yè)都需要有一大批好的代理商來(lái)幫助企業(yè)提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
協(xié)助招商主管負(fù)責(zé)公司醫(yī)藥產(chǎn)品的招商工作，定期匯報(bào)工作和客戶情況等工作的專職負(fù)責(zé)人員，定期進(jìn)行工作總結(jié)，提高工作計(jì)劃性和有效性。崗位職責(zé)：1、熟悉公司產(chǎn)品知識(shí)，價(jià)格體系，銷售政策。2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)醫(yī)藥的招商推廣工作；開發(fā)新客戶，維護(hù)、鞏固及拓展老客戶。3、把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)區(qū)域性特點(diǎn)，提出合理的推廣建議。4、負(fù)責(zé)代理商的開發(fā)和管理，維持良好的合作關(guān)系。5、研究政策特點(diǎn)，負(fù)責(zé)區(qū)域物價(jià)等。任職要求。1、具有一定的藥品知識(shí)，醫(yī)藥銷售工作經(jīng)驗(yàn)。2、熟練掌握公司產(chǎn)品知識(shí)，銷售政策及市場(chǎng)運(yùn)作模式。3、具有良好的銷售意識(shí)，語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)。4、喜歡醫(yī)藥銷售行業(yè)。市場(chǎng)調(diào)撥招商主要針對(duì)的是普藥產(chǎn)品。市場(chǎng)越來(lái)越細(xì)分，所以它的前景還是非常廣闊的。江西婦因美招商質(zhì)量穩(wěn)定
醫(yī)藥招商時(shí)，生產(chǎn)廠家可通過代理商中轉(zhuǎn)將產(chǎn)品分銷到各醫(yī)院和藥店，也可自行建立銷售終端。江西婦因美招商質(zhì)量穩(wěn)定
招商時(shí)代理商的基本要求：有資源的、有經(jīng)驗(yàn)的、有隊(duì)伍的、有關(guān)系的以及模式路數(shù)適合我們產(chǎn)品的。選擇一級(jí)代理商要強(qiáng)調(diào)分銷能力、地政關(guān)系以及終端覆蓋；選擇二級(jí)代理商強(qiáng)調(diào)終端覆蓋(醫(yī)院開發(fā)，OTC鋪貨率）；選擇代理商的主要因素：開發(fā)能力:與終端客戶（醫(yī)院/藥店/其他）的關(guān)系；經(jīng)濟(jì)實(shí)力:資金實(shí)力/經(jīng)營(yíng)設(shè)施和設(shè)備；操作能力：終端覆蓋能力（臨床上量能力）；當(dāng)前產(chǎn)品運(yùn)作情況；綜合素質(zhì)(信譽(yù)/管理體系和效率/服務(wù)能力）。另外你想找好的產(chǎn)品還有看你是什么渠道，根據(jù)渠道選擇你想要代理的產(chǎn)品肯定沒錯(cuò)。江西婦因美招商質(zhì)量穩(wěn)定
廣州同祥堂藥業(yè)有限公司是一家公司經(jīng)營(yíng)模式多樣化，以專業(yè)的學(xué)術(shù)推廣為主，線上線下有機(jī)融合，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各地，公司目前布局有院外、招商及電商三大業(yè)務(wù)板塊。廣州同祥堂藥業(yè)有限公司與全國(guó)各大科研所合作，加大產(chǎn)品的研發(fā)，每年都有新產(chǎn)品上市，不斷增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。以廣州為科研和營(yíng)銷中心，以長(zhǎng)春為生產(chǎn)基地，面向全國(guó)營(yíng)銷的大格局業(yè)已形成。的公司，致力于發(fā)展為創(chuàng)新務(wù)實(shí)、誠(chéng)實(shí)可信的企業(yè)。公司自創(chuàng)立以來(lái)，投身于卡波姆宮頸凝膠，卡波姆隔離凝膠，卡波姆婦科修復(fù)液，益生菌抑菌凝膠，是醫(yī)藥健康的主力軍。廣州同祥堂不斷開拓創(chuàng)新，追求出色，以技術(shù)為先導(dǎo)，以產(chǎn)品為平臺(tái)，以應(yīng)用為重點(diǎn)，以服務(wù)為保證，不斷為客戶創(chuàng)造更高價(jià)值，提供更優(yōu)服務(wù)。廣州同祥堂始終關(guān)注醫(yī)藥健康市場(chǎng)，以敏銳的市場(chǎng)洞察力，實(shí)現(xiàn)與客戶的成長(zhǎng)共贏。