一個有著強有力的營銷體系的代理商所具有的競爭優(yōu)勢是無可比擬的，在競爭激烈的醫(yī)藥市場中，營銷體系的作用會越來越大，信息調研、策劃方案、客戶服務、貨款管理、團隊管理等方面都要通盤考慮。只有依靠強大的團隊，規(guī)范的營銷管理才能獲得競爭優(yōu)勢。有舍才有得，想要成為一個比較好的的藥品代理商，那么就一定學會舍棄一些，當然作為招商廠家，雖然需要大量的代理商來進行產品的推廣，但是想要穩(wěn)步的提升銷量，也需要對代理商作出一定的取舍，這樣才能為企業(yè)的發(fā)展奠定基礎。醫(yī)藥招商，收集新經銷商信息的渠道很多，一般情況下可根據(jù)當?shù)厥袌龀墒烨闆r和人脈關系合理選擇。遼寧全國招商產品
相關產品的經銷商：相關產品指的是與企業(yè)產品有關聯(lián)或經銷方式類似的產品，如保健品與醫(yī)藥、食品與飲料、太陽能與水暖器材、自行車與摩托車等。由于這些產品的經銷具有相關性，產品的經營方式有一定的相似，因此經銷商往往比較容易介入。這類經銷商具有一定的銷售經驗，具有較強的經銷意識，有一定的經濟實力，而且在我們招商時也比較容易找到，他們應該是企業(yè)招商的重點之一。有閑置資金的潛在經銷商：這部分經銷商有一定的資金實力，同時又有投資的欲望，也可以成為企業(yè)的目標經銷商。雖然他們缺乏行業(yè)知識和產品的經銷經驗，但是由于他們初次涉入一個新行業(yè)或初次經商，往往做事特別認真，只要具有一定經銷的意識，經過廠家的培訓與指導后，可以迅速成長為比較好的的經銷商。遼寧全國招商產品藥品招商的工作主要包括通路規(guī)劃、建設、運行及通路管理等系統(tǒng)工作。
醫(yī)藥招商負責人必須非常了解和熟悉自己負責的藥品項目。例如，招聘醫(yī)藥代理店、城市合作伙伴、銷售藥品、開設在線實體店、平臺方式、系統(tǒng)輸出等。了解這些基本信息后，必須制定明確的醫(yī)藥招商計劃。這樣，就可以按計劃進行招商工作，與各大藥品代理商進行完美無縫的對接，從而做到醫(yī)藥招商提高成功率的目的。和藥品代理商成功對接之后，招商**要充分了解和總結客戶的真實需求，從客戶的角度看問題。如果有更多的意向客戶，可以建立客戶相關信息檔案，記錄客戶的基本信息、意向需求、合作緊迫性等。
電話招商在了解經銷商基本情況后，在電話溝通中應該向經銷商傳遞以下八大基本信息：公司基本介紹，注冊資金/規(guī)模/集團情況/公司現(xiàn)狀；目標產品情況，包括零售價格、產品賣點、產品功能、產品優(yōu)勢、產品功效等；公司在目標區(qū)域的銷售思路，臨床為主/OTC為主；公司在目標區(qū)域的銷售目標、任務、考核等；公司目標產品代理扣率（如該區(qū)域有代理或者對代理商情況無法判斷，不報代理扣率和價格）；保證金政策（特別說明開發(fā)多少個醫(yī)院提前退還市場保證金，以打消經銷商的不信任度）；公司的市場保護政策；公司其它產品的基本情況介紹。醫(yī)藥招商者要了解員工的需求，根據(jù)不同的人、不同的工作崗位、不同的時段特點，采取靈活的激勵手段。
藥品招商流程：一、樹立醫(yī)藥招商目標。1、尋找客戶，建立資源數(shù)據(jù)庫，開展數(shù)據(jù)庫營銷。2、找到在每個地市市場銷售排名至少前20名的代理商或醫(yī)藥經紀人，建立重點可戶數(shù)據(jù)庫。3、利用數(shù)據(jù)庫在每一家目標醫(yī)院或目標市場找到代理上合作。4、較終形成完善的全國營銷網絡。樹立公司的品牌形象。電話營銷技巧1、三要二不要：要介紹公司跟自己、要了解客戶的基本信息、要了解客戶操作市場的情況；不要輕易報價、不要--開始就推銷產品。無論是廠商、代理商或醫(yī)藥經紀人，都會經常寄發(fā)資料等，而郵局或速遞公司對此都有詳細記錄，我們可以購買該項檔案或到他們網站上搜索名單。此種方法已經有人在運用,效果良好，應予以重視。醫(yī)藥招商產品對客戶的消費心理和購買決策受很多因素的影響，很多情況下取決于對方采購經理的個人感受。江西批發(fā)廠家招商采購
隨著醫(yī)藥行業(yè)競爭的加劇，醫(yī)藥招商工作越來越難做，如何選擇醫(yī)藥招商網，成了招商經理們的頭等大事。遼寧全國招商產品
醫(yī)藥招商代理主要是做什么？能賺到多少錢？1.醫(yī)藥招商代理其實就是醫(yī)藥公司的銷售員，不過他們面向的客戶并不是終端客戶，而是各個醫(yī)藥的批發(fā)商，經由批發(fā)商的渠道來進行藥品的銷售。2.直接將藥品銷售給批發(fā)商的話，醫(yī)藥公司的利潤就會被去掉很大一塊，因為給批發(fā)商的加價是有限的，批發(fā)商要賺取藥品批發(fā)環(huán)節(jié)的利潤。3.對招商代理而言，主要看的銷售業(yè)績，由銷售業(yè)績來決定收入水平，也跟醫(yī)藥公司的業(yè)績考核指標有很大關系。醫(yī)藥表達是賣藥給醫(yī)生，醫(yī)藥招商是代理藥品或是進行大的招標工作，不面向醫(yī)生，一般是醫(yī)院或藥品生產廠。遼寧全國招商產品
廣州同祥堂藥業(yè)有限公司致力于醫(yī)藥健康，是一家服務型的公司。公司業(yè)務分為卡波姆宮頸凝膠，卡波姆隔離凝膠，卡波姆婦科修復液，益生菌抑菌凝膠等，目前不斷進行創(chuàng)新和服務改進，為客戶提供良好的產品和服務。公司注重以質量為中心，以服務為理念，秉持誠信為本的理念，打造醫(yī)藥健康良好品牌。廣州同祥堂憑借創(chuàng)新的產品、專業(yè)的服務、眾多的成功案例積累起來的聲譽和口碑，讓企業(yè)發(fā)展再上新高。