什么是醫(yī)藥招商？醫(yī)藥招商的主要工作是什么？醫(yī)藥招商就是找人幫他們公司賣相關(guān)的產(chǎn)品。做醫(yī)藥的代理商，你可以跟醫(yī)藥公司說你做整個(gè)市或者區(qū)域的代理，然后醫(yī)藥公司就會(huì)把這個(gè)公司的所有藥品給你一個(gè)人負(fù)責(zé)，在指定的區(qū)域銷售，其他人就沒有權(quán)利在這個(gè)區(qū)域銷售這個(gè)產(chǎn)品。但是做醫(yī)藥代理，你要有積累人脈才比較好做，如果你在這個(gè)區(qū)域不認(rèn)識(shí)這個(gè)行業(yè)的一些人，那就很難做起來！還不如從業(yè)務(wù)員做起。說簡單點(diǎn)，醫(yī)藥招商就是招區(qū)域經(jīng)理。醫(yī)藥招商企業(yè)培養(yǎng)品牌忠誠度的關(guān)鍵并不是物美價(jià)廉，而是在品牌與消費(fèi)者之間建立一種強(qiáng)有力的聯(lián)系。山西全國招商低價(jià)鋪貨
藥品招商按供貨商不同分為廠家直接招商，全國總代理招商，市場調(diào)撥產(chǎn)品招商（1）廠家直接招商分為電話招商和辦事處招商。（2）全國總代理招商：廠家將某個(gè)產(chǎn)品的全國銷售代理權(quán)交給某公司，之后的招商工作就由該公司來負(fù)責(zé)。省級(jí)代理（一級(jí)代理）：完成代理產(chǎn)品在該省區(qū)即定的銷售任務(wù)，發(fā)展在該省區(qū)的分銷網(wǎng)絡(luò)，管理該省區(qū)內(nèi)的沖串貨及招標(biāo)事項(xiàng)。省級(jí)代理的條件必須是自身有純銷能力，且純銷能完成60%以上的省區(qū)年度銷售任務(wù)，并有較強(qiáng)市場管理能力。地級(jí)代理（二級(jí)代理）：完成代理產(chǎn)品在該區(qū)域即定的銷售任務(wù)，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的純銷、招標(biāo)等事項(xiàng)。自然人（三級(jí)代理）：指的是只操作一個(gè)至幾個(gè)醫(yī)院或極小區(qū)域的散戶，是一、二級(jí)代理的良好補(bǔ)充。（3）市場調(diào)撥招商主要針對(duì)的是普藥產(chǎn)品。四川品牌招商廠家直銷企業(yè)要注重長期發(fā)展，切勿只把招商作為企業(yè)掙錢的一種手段。
廣告招商的費(fèi)用較高，對(duì)于新產(chǎn)品上市初期不適合用投放大量招商廣告的方式進(jìn)行招商。由于人們?cè)谶x擇投資項(xiàng)目時(shí)往往比較謹(jǐn)慎，對(duì)于缺乏品牌有名度的新產(chǎn)品缺乏信心，沒有興趣，因此廣告招商的效果不是很明顯。往往花很多的廣告費(fèi)，也招不到合適的經(jīng)銷商，造成資源浪費(fèi)。廣告招商的優(yōu)點(diǎn)是受眾面廣，能夠找出很多業(yè)務(wù)人員無法找到的潛在經(jīng)銷商。其缺點(diǎn)是費(fèi)用高，招商質(zhì)量低，針對(duì)性差。廣告招商一般采用的推廣物料有：DM單、招商手冊(cè)、招商海報(bào)、招商宣傳片、售樓寶、戶外廣告、電臺(tái)等。
藥品招商按供貨商不同分為廠家直接招商，全國總代理招商，市場調(diào)撥產(chǎn)品招商（1）廠家直接招商分為電話招商和辦事處招商。（2）全國總代理招商：廠家將某個(gè)產(chǎn)品的全國銷售代理權(quán)交給某公司，之后的招商工作就由該公司來負(fù)責(zé)。省級(jí)代理（一級(jí)代理）：完成代理產(chǎn)品在該省區(qū)即定的銷售任務(wù)，發(fā)展在該省區(qū)的分銷網(wǎng)絡(luò)，管理該省區(qū)內(nèi)的沖串貨及招標(biāo)事項(xiàng)。省級(jí)代理的條件必須是自身有純銷能力，且純銷能完成60%以上的省區(qū)年度銷售任務(wù)，并有較強(qiáng)市場管理能力。地級(jí)代理（二級(jí)代理）：完成代理產(chǎn)品在該區(qū)域即定的銷售任務(wù)，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的純銷、招標(biāo)等事項(xiàng)。自然人（三級(jí)代理）：指的是只操作一個(gè)至幾個(gè)醫(yī)院或極小區(qū)域的散戶，是一、二級(jí)代理的良好補(bǔ)充。（3）市場調(diào)撥招商主要針對(duì)的是普藥產(chǎn)品。市場越來越細(xì)分，所以它的前景還是非常廣闊的。藥品招商要尋找客戶，建立資源數(shù)據(jù)庫，開展數(shù)據(jù)庫營銷。
醫(yī)藥招商要與經(jīng)銷商商談合作：經(jīng)過一次或多次拜訪接觸后，把握時(shí)機(jī)成熟度和代理商商談簽約事宜，簽約前應(yīng)經(jīng)過充分的準(zhǔn)備，把握以下原則商談細(xì)節(jié)。商談中把握好以專業(yè)、及對(duì)市場的了解說服客戶；以代理成熟市場狀況來激勵(lì)客戶；以誠信(個(gè)人/公司誠信)來爭取客戶，當(dāng)談判陷于僵局時(shí)不妨先擱置或說請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)后再?zèng)Q定。談判中須堅(jiān)持公司的銷售政策、堅(jiān)持中長期發(fā)展的合作思想、局部短期利益服從大局的思想、堅(jiān)持爭取公司較大利益的思想。簽約后進(jìn)一步維護(hù)客戶關(guān)系，跟進(jìn)經(jīng)銷商終端開發(fā)進(jìn)度，督促上量。在公司政策允許自己職責(zé)的范圍內(nèi)幫客戶解決困難。定期跟客戶溝通給客戶留下公司注重長期合作和負(fù)責(zé)任的形象。人們?cè)谶x擇項(xiàng)目時(shí)比較謹(jǐn)慎，對(duì)缺乏品牌效應(yīng)的產(chǎn)品缺乏信心，因此廣告招商的效果不明顯。廠家招商規(guī)格多樣
醫(yī)藥招商企業(yè)在進(jìn)行通路選擇時(shí)首先要認(rèn)真考慮如何確定藥品招商通路以及如何確定藥品營銷通路。山西全國招商低價(jià)鋪貨
企業(yè)招商可以從以下幾個(gè)方面去做準(zhǔn)備。做好長久規(guī)劃，讓經(jīng)銷商看到發(fā)展的前景：在會(huì)上，企業(yè)要做好長遠(yuǎn)的規(guī)劃，對(duì)企業(yè)的前景做一個(gè)描繪，樹立一種長久發(fā)展的企業(yè)形象。讓經(jīng)銷商感覺到這是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，與這樣的企業(yè)合作，是有前途的。建立可操作的經(jīng)營模式，讓經(jīng)銷商放心經(jīng)銷：為經(jīng)銷商建立一種可操作的簡單的經(jīng)銷模式，從店面的裝修、產(chǎn)品的擺放、導(dǎo)購員的培訓(xùn)、經(jīng)營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作，只要經(jīng)銷商照這種模式運(yùn)作，就可以有一個(gè)很好的收益。通常，經(jīng)銷商所擔(dān)心的不是投資額太高，而是進(jìn)貨以后如何才能銷售出去。經(jīng)銷模式可以讓經(jīng)銷商感覺到，企業(yè)不是讓經(jīng)銷商自己去銷售，而是企業(yè)在幫他們一起進(jìn)行銷售，讓經(jīng)銷商消除后顧之憂。山西全國招商低價(jià)鋪貨
廣州同祥堂藥業(yè)有限公司致力于醫(yī)藥健康，是一家服務(wù)型公司。公司業(yè)務(wù)涵蓋卡波姆宮頸凝膠，卡波姆隔離凝膠，卡波姆婦科修復(fù)液，益生菌抑菌凝膠等，價(jià)格合理，品質(zhì)有保證。公司注重以質(zhì)量為中心，以服務(wù)為理念，秉持誠信為本的理念，打造醫(yī)藥健康良好品牌。廣州同祥堂秉承“客戶為尊、服務(wù)為榮、創(chuàng)意為先、技術(shù)為實(shí)”的經(jīng)營理念，全力打造公司的重點(diǎn)競爭力。