招商要主動尋找代理商檔案:1)交換。通過報紙、雜志、招商網(wǎng)站等，找到在當?shù)卣猩痰钠渌麖S商，與他們溝通，互相交換已建立的檔案。此種方法能在短期內(nèi)建立大量的客戶檔案。不但節(jié)約費用，而且節(jié)約時間。但是從各地報表上分析，此種方法開展不理想。此種方法是我們工作重點，一-定要加強。2)客戶、朋友推薦。利用在當?shù)匾呀?jīng)建立合作關(guān)系的客戶或朋友以及有意結(jié)識同行業(yè)的醫(yī)藥表達，甚至組織同行業(yè)醫(yī)藥表達等人員聚會，請他們介紹良好的代理商或醫(yī)藥經(jīng)紀人。此種方法的關(guān)鍵是與更多的人建立良好的關(guān)系，并反復主動提出要求幫助，忌諱礙于面子跟別人提過后等待別人主動回復。3)招投標目錄。通過招標辦、老客戶等拿到招投標目錄，特別是前期的，多數(shù)人已經(jīng)覺得沒用，我們可以輕松拿到。然后從中找出新特藥中標的單位，然后按每個產(chǎn)品分別找到代理該產(chǎn)品的單位或個人，分別拜訪溝通建立檔案。也可利用公司信息部協(xié)助開展工作。4)到郵局或速遞公司取得收發(fā)資料記錄檔案。無論是廠商、代理商或醫(yī)藥經(jīng)紀人，都會經(jīng)常寄發(fā)資料等，而郵局或速遞公司對此都有詳細記錄，我們可以購買該項檔案或到他們網(wǎng)站上搜索名單。此種方法已經(jīng)有人在運用,效果良好，應予以重視。醫(yī)藥招商要與經(jīng)銷商深入接觸。河南品牌招商產(chǎn)品
藥品招商是指藥品招商企業(yè)充分的利用社會的資源開創(chuàng)藥品招商方面領(lǐng)域的市場，并向市場提供藥品和服務等，把處于經(jīng)營鏈不同環(huán)節(jié)企業(yè)各自經(jīng)營的生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、零售商通過構(gòu)建一種穩(wěn)定的謀求雙贏互利的伙伴關(guān)系，得以實現(xiàn)優(yōu)勢互補、風險共擔、利益共享的戰(zhàn)略聯(lián)盟，較終占領(lǐng)和把控終端資源，創(chuàng)造更大利益，并且，我們還習慣把這種藥品流通伙伴聯(lián)盟關(guān)系的構(gòu)建簡單稱為招商，其藥品招商的工作主要包括通路規(guī)劃、建設(shè)、運行及通路管理等系統(tǒng)工作。河南品牌招商產(chǎn)品當一個品牌的企業(yè)想要提高自己創(chuàng)建的品牌時，就需要進行品牌招商，它是一種企業(yè)與經(jīng)營者之間的關(guān)系。
醫(yī)藥招商要與經(jīng)銷商商談合作：經(jīng)過一次或多次拜訪接觸后，把握時機成熟度和代理商商談簽約事宜，簽約前應經(jīng)過充分的準備，把握以下原則商談細節(jié)。商談中把握好以專業(yè)、及對市場的了解說服客戶；以代理成熟市場狀況來激勵客戶；以誠信(個人/公司誠信)來爭取客戶，當談判陷于僵局時不妨先擱置或說請示領(lǐng)導后再決定。談判中須堅持公司的銷售政策、堅持中長期發(fā)展的合作思想、局部短期利益服從大局的思想、堅持爭取公司較大利益的思想。簽約后進一步維護客戶關(guān)系，跟進經(jīng)銷商終端開發(fā)進度，督促上量。在公司政策允許自己職責的范圍內(nèi)幫客戶解決困難。定期跟客戶溝通給客戶留下公司注重長期合作和負責任的形象。
全國開發(fā)區(qū)內(nèi)80%的、工業(yè)集中區(qū)(以下簡稱“醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園”)都有吸引醫(yī)藥行業(yè)投資的內(nèi)容，這說明醫(yī)藥行業(yè)引起了各級有關(guān)部門的重視，反映了近20年來醫(yī)藥行業(yè)的蓬勃發(fā)展，但也從另一個方面暴露了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園、過多、、過多不專業(yè)等問題。在不發(fā)達的社會，有限的資源應該用在較有長遠價值的環(huán)節(jié)。目前，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群存在三個誤區(qū)，亟待解決。招商條件不匹配：設(shè)立醫(yī)藥保健品醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)園的初衷與醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展使命不符，招商引資的條件也與醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的要求不符。醫(yī)藥招商要與新代理商在溝通中盡可能多的通過多側(cè)面了解的原則，了解客戶的資金、信譽、市場能力等情況。
當招商受到各類障礙的時候,我們不妨借助模式的力量而不是品牌的力量來打造招商業(yè)績?？科放频牧α慨斎豢梢岳瓌赢a(chǎn)品的銷售來打造業(yè)績；那么,也有無數(shù)個小眾的產(chǎn)品,年銷售達到很高的規(guī)模,沒有一個叫得響的品牌藥反而很受代理商們的歡迎!這到底是為什么呢?有的藥品招商表示：因為他們的醫(yī)藥招商企業(yè)有著不同的操作模式就是普藥狂人的模式,用低成本來創(chuàng)造價格的優(yōu)勢進而開拓第三終端的市場，采用這種模式招商也是一種比較好的取勝方法。聯(lián)系醫(yī)藥招商網(wǎng)站，要求公布部分流量數(shù)據(jù)，以驗證真實性。江蘇醫(yī)用凝膠招商報價
業(yè)務人員走訪招商是比較直接的一種招商方式，它主要是針對競爭對手和經(jīng)銷商有目地進行走訪和溝通進行招商。河南品牌招商產(chǎn)品
代理招商是在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)委托招商代理人，幫助引資方在當?shù)貜氖抡猩桃Y活動。代理招商的優(yōu)點是委托的招商人員情況熟悉、關(guān)系多、門路廣，可以少走或不走彎路，甚至有事半功倍的效果，這樣招商成本較低。其缺點是對委托的招商代理人沒有約束，效果好壞全憑委托人的責任心。因此，在選擇委托代理人時要慎重，并對代理人先進行簡單的培訓，給予其一些相關(guān)資料。代理人較好在引資地工作、學習、生活過，或在引資地有一定的產(chǎn)業(yè)，對引資地情況比較熟悉，有的還要履行一些法律手續(xù)，并給予相應的報酬。河南品牌招商產(chǎn)品
廣州同祥堂藥業(yè)有限公司是一家公司經(jīng)營模式多樣化，以專業(yè)的學術(shù)推廣為主，線上線下有機融合，營銷網(wǎng)絡遍布全國各地，公司目前布局有院外、招商及電商三大業(yè)務板塊。廣州同祥堂藥業(yè)有限公司與全國各大科研所合作，加大產(chǎn)品的研發(fā)，每年都有新產(chǎn)品上市，不斷增強企業(yè)的競爭力。以廣州為科研和營銷中心，以長春為生產(chǎn)基地，面向全國營銷的大格局業(yè)已形成。的公司，是一家集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售為一體的專業(yè)化公司。廣州同祥堂作為公司經(jīng)營模式多樣化，以專業(yè)的學術(shù)推廣為主，線上線下有機融合，營銷網(wǎng)絡遍布全國各地，公司目前布局有院外、招商及電商三大業(yè)務板塊。廣州同祥堂藥業(yè)有限公司與全國各大科研所合作，加大產(chǎn)品的研發(fā)，每年都有新產(chǎn)品上市，不斷增強企業(yè)的競爭力。以廣州為科研和營銷中心，以長春為生產(chǎn)基地，面向全國營銷的大格局業(yè)已形成。的企業(yè)之一，為客戶提供良好的卡波姆宮頸凝膠，卡波姆隔離凝膠，卡波姆婦科修復液，益生菌抑菌凝膠。廣州同祥堂致力于把技術(shù)上的創(chuàng)新展現(xiàn)成對用戶產(chǎn)品上的貼心，為用戶帶來良好體驗。廣州同祥堂始終關(guān)注醫(yī)藥健康市場，以敏銳的市場洞察力，實現(xiàn)與客戶的成長共贏。