通過(guò)參加醫(yī)藥行業(yè)展覽會(huì)來(lái)進(jìn)行醫(yī)藥招商，已成為許多中小醫(yī)藥企業(yè)的共識(shí)，一是因?yàn)獒t(yī)藥展覽會(huì)聚集的都是醫(yī)藥行業(yè)人士包括醫(yī)藥經(jīng)銷商，招商的針對(duì)性強(qiáng)；二是因?yàn)橥ㄟ^(guò)展覽會(huì)招商要比其他的醫(yī)藥招商手段相對(duì)要節(jié)省一些費(fèi)用，在進(jìn)行醫(yī)藥招商的同時(shí)展示一下企業(yè)品牌形象。但筆者卻經(jīng)常遇到許多中小醫(yī)藥企業(yè)針對(duì)參展招商大倒苦水：展覽會(huì)是參加了但咨詢的醫(yī)藥經(jīng)銷商太少，參展后真正達(dá)成協(xié)議的經(jīng)銷商就更少了。如此的不盡人意的效果，怎能不讓中小企業(yè)傷心呢。熟悉并掌握招商相關(guān)專業(yè)知識(shí)是一名招商專員必備的職業(yè)素質(zhì)之一。保婦康貼招商項(xiàng)目
協(xié)助招商主管負(fù)責(zé)公司醫(yī)藥產(chǎn)品的招商工作，定期匯報(bào)工作和客戶情況等工作的專職負(fù)責(zé)人員，定期進(jìn)行工作總結(jié)，提高工作計(jì)劃性和有效性。崗位職責(zé)：1、熟悉公司產(chǎn)品知識(shí)，價(jià)格體系，銷售政策。2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)醫(yī)藥的招商推廣工作；開發(fā)新客戶，維護(hù)、鞏固及拓展老客戶。3、把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)區(qū)域性特點(diǎn)，提出合理的推廣建議。4、負(fù)責(zé)代理商的開發(fā)和管理，維持良好的合作關(guān)系。5、研究政策特點(diǎn)，負(fù)責(zé)區(qū)域物價(jià)等。任職要求。1、具有一定的藥品知識(shí)，醫(yī)藥銷售工作經(jīng)驗(yàn)。2、熟練掌握公司產(chǎn)品知識(shí)，銷售政策及市場(chǎng)運(yùn)作模式。3、具有良好的銷售意識(shí)，語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)。4、喜歡醫(yī)藥銷售行業(yè)。遼寧廠家直銷招商報(bào)價(jià)醫(yī)藥招商就是找人幫公司賣相關(guān)的產(chǎn)品。
藥品招商就是指藥品招商企業(yè)充分的利用社會(huì)的資源開創(chuàng)藥品招商方面領(lǐng)域的市場(chǎng)，并向市場(chǎng)提供藥品和服務(wù)等，把處于經(jīng)營(yíng)鏈不同環(huán)節(jié)企業(yè)各自經(jīng)營(yíng)的生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、零售商通過(guò)構(gòu)建一種穩(wěn)定的謀求雙贏互利的伙伴關(guān)系，得以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的戰(zhàn)略聯(lián)盟，較終占領(lǐng)和把控終端資源，創(chuàng)造更大利益。醫(yī)藥網(wǎng)上招商該怎么做？1、首先確定醫(yī)藥招商品種。選擇有某種優(yōu)勢(shì)的藥品，規(guī)避那些同質(zhì)化、無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的藥品。2、建立自己的醫(yī)藥招商網(wǎng)站。3、選擇一個(gè)好的醫(yī)藥招商網(wǎng)，來(lái)發(fā)布你的醫(yī)藥招商信息，分配專人每天定時(shí)管理網(wǎng)絡(luò)上的信息。切不可以為將信息發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上就可高枕無(wú)憂。
全國(guó)開發(fā)區(qū)內(nèi)80%的、工業(yè)集中區(qū)(以下簡(jiǎn)稱“醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園”)都有吸引醫(yī)藥行業(yè)投資的內(nèi)容，這說(shuō)明醫(yī)藥行業(yè)引起了各級(jí)有關(guān)部門的重視，反映了近20年來(lái)醫(yī)藥行業(yè)的蓬勃發(fā)展，但也從另一個(gè)方面暴露了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園、過(guò)多、、過(guò)多不專業(yè)等問(wèn)題。在不發(fā)達(dá)的社會(huì)，有限的資源應(yīng)該用在較有長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值的環(huán)節(jié)。目前，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群存在三個(gè)誤區(qū)，亟待解決。招商條件不匹配：設(shè)立醫(yī)藥保健品醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)園的初衷與醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展使命不符，招商引資的條件也與醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的要求不符。人們?cè)谶x擇項(xiàng)目時(shí)比較謹(jǐn)慎，對(duì)缺乏品牌效應(yīng)的產(chǎn)品缺乏信心，因此廣告招商的效果不明顯。
醫(yī)藥招商企業(yè)培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度的關(guān)鍵并不是物美價(jià)廉，而是在品牌與消費(fèi)者之間建立一種強(qiáng)有力的聯(lián)系。醫(yī)藥招商企業(yè)在利用自身的資源打開招商市場(chǎng)的同時(shí)，千萬(wàn)不要忘記，在招商市場(chǎng)站住腳跟才是關(guān)鍵。那么，怎么才能在醫(yī)藥招商市場(chǎng)站住腳跟呢？從目前的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，無(wú)論臨床前渠道、商業(yè)流通、第三終端、第四終端乃至招商市場(chǎng)等，一場(chǎng)渠道爭(zhēng)奪大戰(zhàn)正在如火如荼地進(jìn)行著。因此，想要你的醫(yī)藥招商企業(yè)脫穎而出，那就必須在醫(yī)藥招商模式中下功夫，要有創(chuàng)新。醫(yī)藥招商企業(yè)在進(jìn)行通路選擇過(guò)程中必須首先認(rèn)真考慮的問(wèn)題是：如何確定藥品招商通路，如何確定藥品營(yíng)銷通路。醫(yī)藥招商時(shí)，生產(chǎn)廠家可以通過(guò)代理商的中轉(zhuǎn)將產(chǎn)品分銷到各家醫(yī)院和藥店，也可以自行建立銷售終端，等產(chǎn)品達(dá)到一定銷量后，根據(jù)實(shí)際銷量情況再選擇更適合的代理商。相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商具有一定銷售經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的經(jīng)銷意識(shí)，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，是企業(yè)招商的重點(diǎn)之一。貴州醫(yī)用凝膠招商無(wú)需店面
醫(yī)藥招商政策一般分為整體營(yíng)銷策略和當(dāng)?shù)劁N售策略，要想吸引經(jīng)銷商，這兩種策略都要具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。保婦康貼招商項(xiàng)目
招商時(shí)的資源怎么來(lái)？1.網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)上的招商平臺(tái)有很多比如在環(huán)球醫(yī)藥網(wǎng)發(fā)布招商信息，等待代理商主動(dòng)聯(lián)系；2.電話招商電話招商資源來(lái)自于哪里，首先網(wǎng)上會(huì)有一部分，大多數(shù)資源可通過(guò)如環(huán)球醫(yī)藥網(wǎng)打印代理商信息功能（當(dāng)然需要花費(fèi)少許資金成為高級(jí)會(huì)員），可從中篩選符合自己要求的比較準(zhǔn)的代理商信息，從而通過(guò)電話去聯(lián)系以促成；3.現(xiàn)有合作客戶的介紹?？勺隹蛻艋径紩?huì)有自己的醫(yī)藥朋友圈，通過(guò)良好的維系交流，可以通過(guò)一系列的優(yōu)惠手段或獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制使現(xiàn)有客戶幫你介紹新客戶；4.當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥圈，可以通過(guò)QQ群、微信平臺(tái)、以及很多大型網(wǎng)站都會(huì)有自己代理商群，通過(guò)加入就可以獲得這不難；5.拜訪醫(yī)院藥劑科、藥房、醫(yī)生等。安排合理的時(shí)間到各大醫(yī)院拜訪藥劑科、藥房相關(guān)人員或拜訪重點(diǎn)醫(yī)生，與他們建立良好關(guān)系或支付一定費(fèi)用，請(qǐng)他們提供在該醫(yī)院所有作臨床新藥的人員名單，建立客戶檔案；這類人員需要很大的抗壓能力，以及語(yǔ)言組織表達(dá)能力；6.展會(huì)，這個(gè)很多其一都參加過(guò)，不用多做贅述。保婦康貼招商項(xiàng)目
廣州同祥堂藥業(yè)有限公司主要經(jīng)營(yíng)范圍是醫(yī)藥健康，擁有一支專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)和良好的市場(chǎng)口碑。公司業(yè)務(wù)分為卡波姆宮頸凝膠，卡波姆隔離凝膠，卡波姆婦科修復(fù)液，益生菌抑菌凝膠等，目前不斷進(jìn)行創(chuàng)新和服務(wù)改進(jìn)，為客戶提供良好的產(chǎn)品和服務(wù)。公司將不斷增強(qiáng)企業(yè)重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力，努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，遵守行業(yè)規(guī)范，植根于醫(yī)藥健康行業(yè)的發(fā)展。廣州同祥堂立足于全國(guó)市場(chǎng)，依托強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，融合前沿的技術(shù)理念，飛快響應(yīng)客戶的變化需求。