企業(yè)招商可以從以下幾個(gè)方面去做準(zhǔn)備。展示企業(yè)實(shí)力，讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的過去：要讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的發(fā)展史。經(jīng)銷商對于企業(yè)是陌生的，要讓經(jīng)銷商放心地經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品，必須要讓經(jīng)銷商對企業(yè)產(chǎn)生信任。如何讓經(jīng)銷商信任我們的企業(yè)，光靠企業(yè)說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要有說服力的招商工具。如企業(yè)所獲得的榮譽(yù)、媒體對于企業(yè)的報(bào)道等。建立樣板市場，讓經(jīng)銷商看到自己的未來：企業(yè)在招商過程中，只靠一則招商廣告和業(yè)務(wù)人員的游說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們要讓經(jīng)銷商看到實(shí)際的東西。這就需要企業(yè)建立樣板市場，對于樣板市場企業(yè)要做好嚴(yán)格管理，從店面的建設(shè)到導(dǎo)購員的培訓(xùn)都必須要做到規(guī)范化，要使樣板店成為企業(yè)的形象店。在招商會(huì)的同時(shí)，可以帶經(jīng)銷商參觀樣板店，使經(jīng)銷商從樣板店中感覺到這就是自己的未來。隨著醫(yī)藥行業(yè)競爭的加劇，醫(yī)藥招商工作越來越難做，如何選擇醫(yī)藥招商網(wǎng)，成了招商經(jīng)理們的頭等大事。湖南卡波姆凝膠招商無需店面
醫(yī)藥招商要與經(jīng)銷商商談合作：經(jīng)過一次或多次拜訪接觸后，把握時(shí)機(jī)成熟度和代理商商談簽約事宜，簽約前應(yīng)經(jīng)過充分的準(zhǔn)備，把握以下原則商談細(xì)節(jié)。商談中把握好以專業(yè)、及對市場的了解說服客戶；以代理成熟市場狀況來激勵(lì)客戶；以誠信(個(gè)人/公司誠信)來爭取客戶，當(dāng)談判陷于僵局時(shí)不妨先擱置或說請示領(lǐng)導(dǎo)后再?zèng)Q定。談判中須堅(jiān)持公司的銷售政策、堅(jiān)持中長期發(fā)展的合作思想、局部短期利益服從大局的思想、堅(jiān)持爭取公司較大利益的思想。簽約后進(jìn)一步維護(hù)客戶關(guān)系，跟進(jìn)經(jīng)銷商終端開發(fā)進(jìn)度，督促上量。在公司政策允許自己職責(zé)的范圍內(nèi)幫客戶解決困難。定期跟客戶溝通給客戶留下公司注重長期合作和負(fù)責(zé)任的形象。湖南卡波姆凝膠招商無需店面企業(yè)在招商前要結(jié)合實(shí)際需求，做好市場調(diào)研，確定適合的經(jīng)銷商范圍，進(jìn)行有針對性、有選擇性地招商。
醫(yī)療器械招商的基本流程是大家所熟知的，醫(yī)療器械招商要先進(jìn)行銷售準(zhǔn)備，銷售準(zhǔn)備是十分重要的。也是達(dá)成交易的基礎(chǔ)。銷售準(zhǔn)備是不受時(shí)間和空間限制的。個(gè)人的修養(yǎng)、對醫(yī)療產(chǎn)品的理解、心態(tài)、個(gè)人對企業(yè)文化的認(rèn)同，準(zhǔn)備不限于對醫(yī)療器械的了解和客戶的了解，還要善于請教，請教經(jīng)驗(yàn)豐富的同事，業(yè)績比較好的的同事有不同的秘訣，不同的人負(fù)責(zé)的區(qū)域范圍不同，不會(huì)有競爭，他們會(huì)樂于幫助你的，多和同事交流溝通，這樣能取得快速成長。
當(dāng)一個(gè)品牌的企業(yè)想要提高自己創(chuàng)建的品牌時(shí)，就需要進(jìn)行品牌招商，它是一種企業(yè)與經(jīng)營者之間的關(guān)系。它是指產(chǎn)品商將自己的品牌服務(wù)、品牌面向一定范圍進(jìn)行發(fā)布，以招募經(jīng)營者共同發(fā)展。品牌招商英文詞為：BrandInvestment，現(xiàn)如今，是網(wǎng)絡(luò)信息迅速發(fā)展的時(shí)代，企業(yè)生產(chǎn)通過網(wǎng)絡(luò)需要為自己的品牌進(jìn)行招商，營銷企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)也需要為自己的品牌進(jìn)行招商?？梢哉f，品牌招商是企業(yè)營銷過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，是企業(yè)將產(chǎn)品品牌推向網(wǎng)絡(luò)市場與實(shí)體的必由之路。藥品招商要樹立醫(yī)藥招商目標(biāo)。
醫(yī)藥招商負(fù)責(zé)人必須非常了解和熟悉自己負(fù)責(zé)的藥品項(xiàng)目。例如，招聘醫(yī)藥代理店、城市合作伙伴、銷售藥品、開設(shè)在線實(shí)體店、平臺(tái)方式、系統(tǒng)輸出等。了解這些基本信息后，必須制定明確的醫(yī)藥招商計(jì)劃。這樣，就可以按計(jì)劃進(jìn)行招商工作，與各大藥品代理商進(jìn)行完美無縫的對接，從而做到醫(yī)藥招商提高成功率的目的。和藥品代理商成功對接之后，招商**要充分了解和總結(jié)客戶的真實(shí)需求，從客戶的角度看問題。如果有更多的意向客戶，可以建立客戶相關(guān)信息檔案，記錄客戶的基本信息、意向需求、合作緊迫性等。業(yè)務(wù)人員走訪招商是比較直接的一種招商方式，它主要是針對競爭對手和經(jīng)銷商有目地進(jìn)行走訪和溝通進(jìn)行招商。江西噴霧招商采購
醫(yī)藥招商政策一般分為整體營銷策略和當(dāng)?shù)劁N售策略，要想吸引經(jīng)銷商，這兩種策略都要具有競爭優(yōu)勢。湖南卡波姆凝膠招商無需店面
電話招商在了解經(jīng)銷商基本情況后，在電話溝通中應(yīng)該向經(jīng)銷商傳遞以下八大基本信息：公司基本介紹，注冊資金/規(guī)模/集團(tuán)情況/公司現(xiàn)狀；目標(biāo)產(chǎn)品情況，包括零售價(jià)格、產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品功效等；公司在目標(biāo)區(qū)域的銷售思路，臨床為主/OTC為主；公司在目標(biāo)區(qū)域的銷售目標(biāo)、任務(wù)、考核等；公司目標(biāo)產(chǎn)品代理扣率（如該區(qū)域有代理或者對代理商情況無法判斷，不報(bào)代理扣率和價(jià)格）；保證金政策（特別說明開發(fā)多少個(gè)醫(yī)院提前退還市場保證金，以打消經(jīng)銷商的不信任度）；公司的市場保護(hù)政策；公司其它產(chǎn)品的基本情況介紹。湖南卡波姆凝膠招商無需店面
廣州同祥堂藥業(yè)有限公司是一家公司經(jīng)營模式多樣化，以專業(yè)的學(xué)術(shù)推廣為主，線上線下有機(jī)融合，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地，公司目前布局有院外、招商及電商三大業(yè)務(wù)板塊。廣州同祥堂藥業(yè)有限公司與全國各大科研所合作，加大產(chǎn)品的研發(fā)，每年都有新產(chǎn)品上市，不斷增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。以廣州為科研和營銷中心，以長春為生產(chǎn)基地，面向全國營銷的大格局業(yè)已形成。的公司，致力于發(fā)展為創(chuàng)新務(wù)實(shí)、誠實(shí)可信的企業(yè)。廣州同祥堂擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)創(chuàng)新的專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，以高度的專注和執(zhí)著為客戶提供卡波姆宮頸凝膠，卡波姆隔離凝膠，卡波姆婦科修復(fù)液，益生菌抑菌凝膠。廣州同祥堂繼續(xù)堅(jiān)定不移地走高質(zhì)量發(fā)展道路，既要實(shí)現(xiàn)基本面穩(wěn)定增長，又要聚焦關(guān)鍵領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型再突破。廣州同祥堂始終關(guān)注醫(yī)藥健康市場，以敏銳的市場洞察力，實(shí)現(xiàn)與客戶的成長共贏。