進行藥品招商的企業(yè)都需要有一大批好的代理商來幫助企業(yè)提升產(chǎn)品的市場占有率，而代理商也希望能夠?qū)ふ液玫拇懋a(chǎn)品來作為穩(wěn)定的收入來源，既然雙方都有需求，那么藥企需要怎樣的代理商來作為合作伙伴呢？雖然說代理商也是一名商人，但是如果代理商能夠放棄眼前的利益，那么藥企是非常樂于和這樣的企業(yè)進行合作的，因為這樣的代理商已經(jīng)具有正確的經(jīng)商理念，所以作為代理商，一定不要因一時的現(xiàn)實影響而改變自己的目標，要愿意為了追求長期目標而放棄自己的眼前利益。同時一個有強大的銷售團隊或者銷售網(wǎng)絡(luò)的代理商通常也是藥企爭相追逐的人員哦，當今社會，人才較重要，所以說代理商要想做大，應(yīng)當有意識的建立和培養(yǎng)自己的銷售團隊，建立自己的招聘、培訓(xùn)、管理、監(jiān)督和激勵機制。有了強大的團隊，無論代理什么藥品，都可以無往而不利。相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商具有一定銷售經(jīng)驗，具有較強的經(jīng)銷意識，有一定的經(jīng)濟實力，是企業(yè)招商的重點之一。黑龍江批發(fā)廠家招商批發(fā)
醫(yī)藥招商要與經(jīng)銷商深入接觸：收集整理代理商信息后注意保持聯(lián)系溝通，與新代理商溝通宜把握好以下幾點：1、與新代理商保持良好溝通至關(guān)重要，初次見面宜留給代理商自信、誠信、專業(yè)、穩(wěn)重的形象使其對公司信任，對公司品種有信心。并在溝通中盡可能多的通過多側(cè)面了解的原則，了解客戶的資金、信譽、市場能力等情況。2、不能急于求成，初次見面一般盡可能不要急于談簽訂合同及保證金事宜，否則容易引起代理商的不信任。從心理上代理商需要一段時間對公司及產(chǎn)品加深了解。湖北全國招商資質(zhì)齊全招商時的代理要求是確保投入與收益成正比，無償為代理商提供相關(guān)產(chǎn)品的詳細資料。
醫(yī)藥招商要與經(jīng)銷商商談合作：經(jīng)過一次或多次拜訪接觸后，把握時機成熟度和代理商商談簽約事宜，簽約前應(yīng)經(jīng)過充分的準備，把握以下原則商談細節(jié)。商談中把握好以專業(yè)、及對市場的了解說服客戶；以代理成熟市場狀況來激勵客戶；以誠信(個人/公司誠信)來爭取客戶，當談判陷于僵局時不妨先擱置或說請示領(lǐng)導(dǎo)后再決定。談判中須堅持公司的銷售政策、堅持中長期發(fā)展的合作思想、局部短期利益服從大局的思想、堅持爭取公司較大利益的思想。簽約后進一步維護客戶關(guān)系，跟進經(jīng)銷商終端開發(fā)進度，督促上量。在公司政策允許自己職責(zé)的范圍內(nèi)幫客戶解決困難。定期跟客戶溝通給客戶留下公司注重長期合作和負責(zé)任的形象。
如何醫(yī)藥招商，收集新經(jīng)銷商信息的渠道：收集新的經(jīng)銷商資源渠道寬泛，一般情況下可根據(jù)當?shù)厥袌龀墒烨闆r和人脈關(guān)系合理選擇。1、利用老的代理商橫向挖?。喝绻诋?shù)厝擞腥嗣}關(guān)系還不錯的經(jīng)銷商可以利用老的經(jīng)銷商橫向挖取新代理商資源，可以請其直接介紹當?shù)仄渌砩?，也可以請其介紹商業(yè)公司人員，再利用商業(yè)公司人員的資源挖取新經(jīng)銷商資源。2、利用招標機會收集經(jīng)銷商信息：一般來說招標或掛網(wǎng)時相關(guān)的有關(guān)部門會有大量代理商和廠家人士往來，此時收集代理商資源可以說是一個較好的時機。此時拿招商資料群發(fā)式散發(fā)既可以起到招商宣傳作用，也可以直接會遇到需要新品種的合適代理商。3、利用經(jīng)銷商集中調(diào)流向單時機收集新經(jīng)銷商信息：一般來說經(jīng)銷商和其業(yè)務(wù)人員在月初、月尾結(jié)帳，故月初和月尾在商業(yè)公司等經(jīng)銷商上門也是個不錯的主意。因為人太多大多要等著大單此時聊天也是非常適合的時機。藥品招商要樹立醫(yī)藥招商目標。
藥品招商按照渠道可以分為：臨床品種，會銷品種以及OTC品種。（1）臨床品種一般是指醫(yī)院銷售產(chǎn)品。（2）會銷品種指的就是通過尋找特定顧客，通過親情服務(wù)和產(chǎn)品說明會的方式銷售產(chǎn)品的銷售方式。保健品行業(yè)的比較重要銷售方式就是會銷品種。（3）OTC品種一般指的是藥店銷售產(chǎn)品，就是OTC品種直接在藥店銷售。藥品招商可借助商業(yè)渠道，醫(yī)藥招商平臺，再有就是行業(yè)內(nèi)朋友介紹啦。如果代理品種的話較直接的是去專門的藥交會找品種直接能接觸廠家拿到一手的價格。醫(yī)藥網(wǎng)站是近兩年來發(fā)展較快的一種招商形式，其投入少，收效高的特點已逐漸為各家廠商認可。甘肅婦因美招商供貨
網(wǎng)上招商是利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，在網(wǎng)上發(fā)布招商信息，邀請投資商查詢、參觀、合作的招商方法。黑龍江批發(fā)廠家招商批發(fā)
醫(yī)藥表達和醫(yī)藥招商有什么區(qū)別？醫(yī)藥表達是醫(yī)藥銷售的一種統(tǒng)稱，招商是醫(yī)藥銷售的一種模式。通常醫(yī)藥的銷售很多種模式，如：渠道和商業(yè)、臨床填海式、招商模式。通常有兩個方向，一是OTC（藥房）；二是醫(yī)院臨床。我們通常所說的醫(yī)藥表達，如果是OTC的話，那麼大體走的是渠道，日常工作就是和物流配送搞好關(guān)系，敦促其完成協(xié)議量，監(jiān)督藥品流向，維護市場，管理好藥品價格等；如果是臨床醫(yī)藥表達，那麼大部分工作是與醫(yī)生和藥房人員打交道，一是幫助醫(yī)藥解決藥品上的困惑，二是藥品的流向和使用量，三是管理好價格和市場。此類銷售一般用于普藥。招商模式，廠家以底價形式給代理商，并與其簽定代理的區(qū)域和零售價格。中間所有的操作環(huán)節(jié)均有代理商掌控。此種模式一般用于新藥或者長線產(chǎn)品。那麼招商經(jīng)理要做的事，其實非常簡單，一是找商，二是談判，然后簽協(xié)議再付款拿貨。再做些后續(xù)的支持，如產(chǎn)品資料，產(chǎn)品技術(shù)，產(chǎn)品市場和價格維護等。黑龍江批發(fā)廠家招商批發(fā)
廣州同祥堂藥業(yè)有限公司致力于醫(yī)藥健康，以科技創(chuàng)新實現(xiàn)***管理的追求。廣州同祥堂深耕行業(yè)多年，始終以客戶的需求為向?qū)В瑸榭蛻籼峁?**的卡波姆宮頸凝膠，卡波姆隔離凝膠，卡波姆婦科修復(fù)液，益生菌抑菌凝膠。廣州同祥堂不斷開拓創(chuàng)新，追求出色，以技術(shù)為先導(dǎo)，以產(chǎn)品為平臺，以應(yīng)用為重點，以服務(wù)為保證，不斷為客戶創(chuàng)造更高價值，提供更優(yōu)服務(wù)。廣州同祥堂始終關(guān)注醫(yī)藥健康行業(yè)。滿足市場需求，提高產(chǎn)品價值，是我們前行的力量。