網(wǎng)上招商是利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，在網(wǎng)上發(fā)布招商信息，邀請投資商查詢、參觀、合作的招商方法。網(wǎng)上招商較明顯的特點(diǎn)是速度快、范圍廣、成本低、操作簡便，缺點(diǎn)是受眾人群相對固定；網(wǎng)上招商的技術(shù)含量相對較高，不只要充分準(zhǔn)備上網(wǎng)資料，還要設(shè)計(jì)網(wǎng)頁或建立網(wǎng)站，并要有精通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的專門人員定期維護(hù)。中國正式加入WTO，為利用外資創(chuàng)造了更加有利的機(jī)遇。充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，使招商引資工作延伸到世界的每個(gè)角落，這是較優(yōu)化的選擇。醫(yī)藥招商企業(yè)在利用自身的資源打開招商市場的同時(shí)，千萬不要忘記，在招商市場站住腳跟才是關(guān)鍵。湖南全國招商代理
醫(yī)藥招商要篩選有價(jià)值經(jīng)銷商：收集整理以下信息，篩選符合公司品種要求的優(yōu)勢代理商。1、經(jīng)銷商姓名、地址、手機(jī)、傳真、辦公電話、郵編等詳細(xì)信息；2、經(jīng)銷商性質(zhì)。3、經(jīng)銷商銷售渠道：臨床為主/OTC為主/商業(yè)批發(fā)為主。確定其主要銷售方式；4、經(jīng)銷商純銷人員人數(shù)：臨床表達(dá)人數(shù)。OTC銷售表達(dá)人數(shù)。專職促銷人數(shù)。5、經(jīng)銷商操作思路：以臨床為主還是OTC為主。以純銷為主還是分銷為主。6、經(jīng)銷商操作區(qū)域：要求哪些區(qū)域。自己純銷哪些區(qū)域。分銷哪些區(qū)域。7、經(jīng)銷商現(xiàn)在操作的主要品種是什么。操作情況如何。如何操作的。8、經(jīng)銷商是否操作過同類產(chǎn)品。操作情況如何。該同類產(chǎn)品價(jià)格、代理政策、銷量如何。有什么問題。為什么不做了。9、經(jīng)銷商對操作公司目標(biāo)產(chǎn)品有何要求。云南批發(fā)廠家招商質(zhì)量保證藥品招商要樹立醫(yī)藥招商目標(biāo)。
醫(yī)藥表達(dá)和醫(yī)藥招商有什么區(qū)別？醫(yī)藥表達(dá)是醫(yī)藥銷售的一種統(tǒng)稱，招商是醫(yī)藥銷售的一種模式。通常醫(yī)藥的銷售很多種模式，如：渠道和商業(yè)、臨床填海式、招商模式。通常有兩個(gè)方向，一是OTC（藥房）；二是醫(yī)院臨床。我們通常所說的醫(yī)藥表達(dá)，如果是OTC的話，那麼大體走的是渠道，日常工作就是和物流配送搞好關(guān)系，敦促其完成協(xié)議量，監(jiān)督藥品流向，維護(hù)市場，管理好藥品價(jià)格等；如果是臨床醫(yī)藥表達(dá)，那麼大部分工作是與醫(yī)生和藥房人員打交道，一是幫助醫(yī)藥解決藥品上的困惑，二是藥品的流向和使用量，三是管理好價(jià)格和市場。此類銷售一般用于普藥。招商模式，廠家以底價(jià)形式給代理商，并與其簽定代理的區(qū)域和零售價(jià)格。中間所有的操作環(huán)節(jié)均有代理商掌控。此種模式一般用于新藥或者長線產(chǎn)品。那麼招商經(jīng)理要做的事，其實(shí)非常簡單，一是找商，二是談判，然后簽協(xié)議再付款拿貨。再做些后續(xù)的支持，如產(chǎn)品資料，產(chǎn)品技術(shù)，產(chǎn)品市場和價(jià)格維護(hù)等。
醫(yī)療器械招商的基本流程是大家所熟知的，醫(yī)療器械招商要先進(jìn)行銷售準(zhǔn)備，銷售準(zhǔn)備是十分重要的。也是達(dá)成交易的基礎(chǔ)。銷售準(zhǔn)備是不受時(shí)間和空間限制的。個(gè)人的修養(yǎng)、對醫(yī)療產(chǎn)品的理解、心態(tài)、個(gè)人對企業(yè)文化的認(rèn)同，準(zhǔn)備不限于對醫(yī)療器械的了解和客戶的了解，還要善于請教，請教經(jīng)驗(yàn)豐富的同事，業(yè)績比較好的的同事有不同的秘訣，不同的人負(fù)責(zé)的區(qū)域范圍不同，不會有競爭，他們會樂于幫助你的，多和同事交流溝通，這樣能取得快速成長。醫(yī)藥招商要與經(jīng)銷商深入接觸。
相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商：相關(guān)產(chǎn)品指的是與企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)或經(jīng)銷方式類似的產(chǎn)品，如保健品與醫(yī)藥、食品與飲料、太陽能與水暖器材、自行車與摩托車等。由于這些產(chǎn)品的經(jīng)銷具有相關(guān)性，產(chǎn)品的經(jīng)營方式有一定的相似，因此經(jīng)銷商往往比較容易介入。這類經(jīng)銷商具有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的經(jīng)銷意識，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，而且在我們招商時(shí)也比較容易找到，他們應(yīng)該是企業(yè)招商的重點(diǎn)之一。有閑置資金的潛在經(jīng)銷商：這部分經(jīng)銷商有一定的資金實(shí)力，同時(shí)又有投資的欲望，也可以成為企業(yè)的目標(biāo)經(jīng)銷商。雖然他們?nèi)狈π袠I(yè)知識和產(chǎn)品的經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)，但是由于他們初次涉入一個(gè)新行業(yè)或初次經(jīng)商，往往做事特別認(rèn)真，只要具有一定經(jīng)銷的意識，經(jīng)過廠家的培訓(xùn)與指導(dǎo)后，可以迅速成長為比較好的的經(jīng)銷商。藥品招商要找到在每個(gè)地市市場銷售排名至少前20名的代理商或醫(yī)藥經(jīng)紀(jì)人，建立重點(diǎn)可戶數(shù)據(jù)庫。遼寧乳腺貼招商質(zhì)量保證
醫(yī)藥表達(dá)是醫(yī)藥銷售的一種統(tǒng)稱，招商是醫(yī)藥銷售的一種模式。湖南全國招商代理
招商時(shí)的代理要求：提供合法的經(jīng)營手續(xù)，嚴(yán)格的市場保護(hù)，確保運(yùn)作者權(quán)益，產(chǎn)品供貨價(jià)全國統(tǒng)一，提供合理的運(yùn)作空間，確保投入與收益成正比，無償為代理商提供相關(guān)產(chǎn)品的詳細(xì)資料，為客戶提供比較好的合格的產(chǎn)品和較比較好的的售后服務(wù)及時(shí)提供貨源，確保全國范圍內(nèi)2～10天內(nèi)到貨，實(shí)行區(qū)域代理，確保運(yùn)作者權(quán)益，企業(yè)會持續(xù)穩(wěn)定給予代理商做比較全的服務(wù)工作，完成任務(wù)年終返點(diǎn)等。對于一個(gè)制藥企業(yè)來說，選代理商是否成功是制藥企業(yè)存活的命脈，所以多種方式混合使用，謹(jǐn)慎選擇，是企業(yè)發(fā)展的必修課。湖南全國招商代理
廣州同祥堂藥業(yè)有限公司致力于醫(yī)藥健康，是一家服務(wù)型的公司。公司自成立以來，以質(zhì)量為發(fā)展，讓匠心彌散在每個(gè)細(xì)節(jié)，公司旗下卡波姆宮頸凝膠，卡波姆隔離凝膠，卡波姆婦科修復(fù)液，益生菌抑菌凝膠深受客戶的喜愛。公司將不斷增強(qiáng)企業(yè)重點(diǎn)競爭力，努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識，遵守行業(yè)規(guī)范，植根于醫(yī)藥健康行業(yè)的發(fā)展。在社會各界的鼎力支持下，持續(xù)創(chuàng)新，不斷鑄造***服務(wù)體驗(yàn)，為客戶成功提供堅(jiān)實(shí)有力的支持。