醫(yī)療器械招商的基本流程是大家所熟知的，醫(yī)療器械招商要先進(jìn)行銷(xiāo)售準(zhǔn)備，銷(xiāo)售準(zhǔn)備是十分重要的。也是達(dá)成交易的基礎(chǔ)。銷(xiāo)售準(zhǔn)備是不受時(shí)間和空間限制的。個(gè)人的修養(yǎng)、對(duì)醫(yī)療產(chǎn)品的理解、心態(tài)、個(gè)人對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同，準(zhǔn)備不限于對(duì)醫(yī)療器械的了解和客戶(hù)的了解，還要善于請(qǐng)教，請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)豐富的同事，業(yè)績(jī)比較好的的同事有不同的秘訣，不同的人負(fù)責(zé)的區(qū)域范圍不同，不會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，他們會(huì)樂(lè)于幫助你的，多和同事交流溝通，這樣能取得快速成長(zhǎng)。醫(yī)藥招商企業(yè)在進(jìn)行通路選擇時(shí)首先要認(rèn)真考慮如何確定藥品招商通路以及如何確定藥品營(yíng)銷(xiāo)通路。湖北凝膠招商廠家直銷(xiāo)
電話招商在了解經(jīng)銷(xiāo)商基本情況后，在電話溝通中應(yīng)該向經(jīng)銷(xiāo)商傳遞以下八大基本信息：公司基本介紹，注冊(cè)資金/規(guī)模/集團(tuán)情況/公司現(xiàn)狀；目標(biāo)產(chǎn)品情況，包括零售價(jià)格、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品功效等；公司在目標(biāo)區(qū)域的銷(xiāo)售思路，臨床為主/OTC為主；公司在目標(biāo)區(qū)域的銷(xiāo)售目標(biāo)、任務(wù)、考核等；公司目標(biāo)產(chǎn)品代理扣率（如該區(qū)域有代理或者對(duì)代理商情況無(wú)法判斷，不報(bào)代理扣率和價(jià)格）；保證金政策（特別說(shuō)明開(kāi)發(fā)多少個(gè)醫(yī)院提前退還市場(chǎng)保證金，以打消經(jīng)銷(xiāo)商的不信任度）；公司的市場(chǎng)保護(hù)政策；公司其它產(chǎn)品的基本情況介紹。上海婦科產(chǎn)品招商無(wú)需店面醫(yī)藥招商人員作為醫(yī)藥招商企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)表達(dá)，要想真正吸引住經(jīng)銷(xiāo)商，較重要的就是要保證經(jīng)銷(xiāo)商的“利”。
協(xié)助招商主管負(fù)責(zé)公司醫(yī)藥產(chǎn)品的招商工作，定期匯報(bào)工作和客戶(hù)情況等工作的專(zhuān)職負(fù)責(zé)人員，定期進(jìn)行工作總結(jié)，提高工作計(jì)劃性和有效性。崗位職責(zé)：1、熟悉公司產(chǎn)品知識(shí)，價(jià)格體系，銷(xiāo)售政策。2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)醫(yī)藥的招商推廣工作；開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，維護(hù)、鞏固及拓展老客戶(hù)。3、把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)區(qū)域性特點(diǎn)，提出合理的推廣建議。4、負(fù)責(zé)代理商的開(kāi)發(fā)和管理，維持良好的合作關(guān)系。5、研究政策特點(diǎn)，負(fù)責(zé)區(qū)域物價(jià)等。任職要求。1、具有一定的藥品知識(shí)，醫(yī)藥銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)。2、熟練掌握公司產(chǎn)品知識(shí)，銷(xiāo)售政策及市場(chǎng)運(yùn)作模式。3、具有良好的銷(xiāo)售意識(shí)，語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)。4、喜歡醫(yī)藥銷(xiāo)售行業(yè)。
廣告招商是我們常見(jiàn)的一種招商方式，它主要是通過(guò)各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，通過(guò)電話、傳真、信件等方式來(lái)收集客戶(hù)的相關(guān)資料，通過(guò)進(jìn)一步談判，引導(dǎo)人們來(lái)經(jīng)銷(xiāo)本企業(yè)的產(chǎn)品。這種招商方式主要適應(yīng)于企業(yè)的業(yè)務(wù)人員相對(duì)較少而又需要快速地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，或者企業(yè)的產(chǎn)品具有一定的有名度，處于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的后期，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立相對(duì)健全，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷(xiāo)商和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)沒(méi)有合作的意向，如果要進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)，則需要尋找有閑置資金的潛在經(jīng)銷(xiāo)商，而這部分經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法通過(guò)業(yè)務(wù)人員來(lái)尋找，只有通過(guò)廣告的方式來(lái)傳播招商信息，將這部分潛在的經(jīng)銷(xiāo)商挖掘出來(lái)。藥品招商就是指藥品招商企業(yè)充分的利用社會(huì)的資源開(kāi)創(chuàng)藥品招商方面領(lǐng)域的市場(chǎng)，并向市場(chǎng)提供藥品和服務(wù)等。
隨著醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，醫(yī)藥招商工作也越來(lái)越難做了，究竟如何選擇醫(yī)藥招商網(wǎng)，成了招商經(jīng)理們的頭等大事。目前醫(yī)藥招商主要渠道不外乎幾種：醫(yī)藥報(bào)刊、藥品交易會(huì)、醫(yī)藥網(wǎng)站，而醫(yī)藥網(wǎng)站是近兩年來(lái)發(fā)展較快的一種招商形式，其投入少，收效高的特點(diǎn)已逐漸為各家廠商認(rèn)可。而隨著互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境的發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)上網(wǎng)的人群在不斷壯大，專(zhuān)業(yè)的醫(yī)藥招商網(wǎng)站也會(huì)隨之漸大漸強(qiáng)，成為醫(yī)藥招商渠道的中堅(jiān)力量?，F(xiàn)在網(wǎng)上有幾百家醫(yī)藥招商類(lèi)網(wǎng)站，在這些網(wǎng)站中魚(yú)龍混雜，想分辨出一個(gè)網(wǎng)站是否可靠并不難，只要是正規(guī)公司開(kāi)辦的網(wǎng)站，一般就沒(méi)有多大問(wèn)題。首先看網(wǎng)站下面的信息，公司名稱(chēng)、公司地址、公司電話，然后到網(wǎng)上去搜索一下這些信息是否在別處出現(xiàn)，并且是否是這個(gè)公司。醫(yī)藥招商要與新代理商保持良好溝通，初次見(jiàn)面宜留給代理商好的形象使其對(duì)公司信任，對(duì)公司品種有信心。湖北凝膠招商廠家直銷(xiāo)
隨著醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，醫(yī)藥招商工作越來(lái)越難做，如何選擇醫(yī)藥招商網(wǎng)，成了招商經(jīng)理們的頭等大事。湖北凝膠招商廠家直銷(xiāo)
醫(yī)藥招商要與經(jīng)銷(xiāo)商深入接觸：收集整理代理商信息后注意保持聯(lián)系溝通，與新代理商溝通宜把握好以下幾點(diǎn)：1、與新代理商保持良好溝通至關(guān)重要，初次見(jiàn)面宜留給代理商自信、誠(chéng)信、專(zhuān)業(yè)、穩(wěn)重的形象使其對(duì)公司信任，對(duì)公司品種有信心。并在溝通中盡可能多的通過(guò)多側(cè)面了解的原則，了解客戶(hù)的資金、信譽(yù)、市場(chǎng)能力等情況。2、不能急于求成，初次見(jiàn)面一般盡可能不要急于談簽訂合同及保證金事宜，否則容易引起代理商的不信任。從心理上代理商需要一段時(shí)間對(duì)公司及產(chǎn)品加深了解。湖北凝膠招商廠家直銷(xiāo)
廣州同祥堂藥業(yè)有限公司位于敏興街7號(hào)(自編D5棟)313房。公司業(yè)務(wù)涵蓋卡波姆宮頸凝膠，卡波姆隔離凝膠，卡波姆婦科修復(fù)液，益生菌抑菌凝膠等，價(jià)格合理，品質(zhì)有保證。公司將不斷增強(qiáng)企業(yè)重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力，努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，遵守行業(yè)規(guī)范，植根于醫(yī)藥健康行業(yè)的發(fā)展。廣州同祥堂秉承“客戶(hù)為尊、服務(wù)為榮、創(chuàng)意為先、技術(shù)為實(shí)”的經(jīng)營(yíng)理念，全力打造公司的重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力。