招商的比較準的化：市場越來越細分，當今醫(yī)藥營銷已經(jīng)非常復(fù)雜，第1終端，第2終端，第3終端.，又分不同的臨床科室，不同分類，營銷模式、銷售渠道和經(jīng)銷商可能完全不一樣?？焖倩赫袠四Ｊ狡占?，每年的集中招標，招標后差不多又要重新招商。市場節(jié)奏越來越快，必須采用更高效的招商方式。深入化：市場門檻越來越高，銷售難度越來越大，經(jīng)銷商往往只能熟悉幾家醫(yī)院，也就是經(jīng)銷商越來越小，大的經(jīng)銷商比率少了，為了更好地銷售，公司必須找到那些小的經(jīng)銷商。靈活化：在行業(yè)競爭日益激烈的現(xiàn)在，醫(yī)院已經(jīng)完全處于主動地位，怎樣來化解我們被動的劣勢處境，特別是規(guī)模比較小的公司，必須采用螞蟻搬家的戰(zhàn)略，更多的經(jīng)銷商，更靈活的銷售政策，采用多種的合作方式，不同地區(qū)采用不同的營銷策略。專業(yè)化：招商行為本身也需要規(guī)范和管理，確保招商行為專業(yè)、統(tǒng)一、高效。醫(yī)藥銷售行業(yè)專業(yè)化程度高，要求招商經(jīng)理既懂產(chǎn)品，又懂營銷，還懂相關(guān)政策和法規(guī)。醫(yī)藥招商者要了解員工的需求，根據(jù)不同的人、不同的工作崗位、不同的時段特點，采取靈活的激勵手段。北京生產(chǎn)廠家招商無需店面
藥品招商按照渠道可以分為：臨床品種，會銷品種以及OTC品種。（1）臨床品種一般是指醫(yī)院銷售產(chǎn)品。（2）會銷品種指的就是通過尋找特定顧客，通過親情服務(wù)和產(chǎn)品說明會的方式銷售產(chǎn)品的銷售方式。保健品行業(yè)的比較重要銷售方式就是會銷品種。（3）OTC品種一般指的是藥店銷售產(chǎn)品，就是OTC品種直接在藥店銷售。藥品招商可借助商業(yè)渠道，醫(yī)藥招商平臺，再有就是行業(yè)內(nèi)朋友介紹啦。如果代理品種的話較直接的是去專門的藥交會找品種直接能接觸廠家拿到一手的價格。天津保婦康貼招商加盟藥品招商要利用數(shù)據(jù)庫在每一家目標醫(yī)院或目標市場找到代理上合作。
醫(yī)藥網(wǎng)站招商中，經(jīng)常出現(xiàn)的情況有四種：一：蓄意夸大自我的瀏覽量。二：出現(xiàn)問題后，撥打客服電話和尋找QQ號，或者查無此人，或者其他問題。三：頁面經(jīng)常打不開，總說自己在維護。四：客服承諾的權(quán)限不能得到。為了保證自己的利益不受損害，在發(fā)生以上問題之前就應(yīng)該為這四種問題做好準備：聯(lián)系醫(yī)藥招商網(wǎng)站，要求公布部分流量數(shù)據(jù)，以驗證真實性在投資之前就聯(lián)系該醫(yī)藥招商網(wǎng)站，說明自己的情況，問清楚網(wǎng)站能夠提供的服務(wù)和承擔的責(zé)任，較好有書面文件。長時間觀察該網(wǎng)站，然后聯(lián)系各地區(qū)網(wǎng)友測試該站點速度。牽扯到自己利益方面的承諾較好形成文字保證，這樣當自己的利益受到侵害時能夠使用法律保護自己。
招商是一個雙向選擇的機會，如果經(jīng)銷商選擇不當，在以后的市場經(jīng)營中就會因為經(jīng)銷商經(jīng)營能力不足，影響市場的正常運作，由于銷量上不去，經(jīng)銷商一味地向廠家要支持，而廠家的支持往往是與銷量掛鉤，給不了經(jīng)銷商過多的支持，導(dǎo)致合作的脫節(jié)，較終導(dǎo)致經(jīng)銷商的“死亡”。經(jīng)銷商倒下去了，看似只是經(jīng)銷商的損失，對企業(yè)沒有影響，實則不然。一般而言，一個產(chǎn)品進入一個地區(qū)所設(shè)的經(jīng)銷商數(shù)量是有限的，當?shù)亟?jīng)銷商的倒掉，就表達了企業(yè)在該地區(qū)喪失市場，企業(yè)要想重新進入該市場就不那么容易了。由于人們不明真相，于是對該產(chǎn)品就會失去信心，想再開發(fā)新的經(jīng)銷商就很難了。因此，經(jīng)銷商倒下，對企業(yè)而言，失去的不是經(jīng)銷商，而是那個區(qū)域市場。相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商具有一定銷售經(jīng)驗，具有較強的經(jīng)銷意識，有一定的經(jīng)濟實力，是企業(yè)招商的重點之一。
企業(yè)在招商時，對于經(jīng)銷商的選擇要有針對性，不要是蘑菇就采，雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好，但是，對于有毒的蘑菇一定要學(xué)會放棄。否則，一開始可能是滿足了自己的欲望，但較終會對自己造成傷害。適合的就是較好的。企業(yè)在招商前一定要結(jié)合自己的實際需求，做好充分的市場調(diào)研和分析，確定適合自己的經(jīng)銷商范圍，進行有針對性、有選擇性地招商。由于競爭對手的經(jīng)銷商對該行業(yè)、產(chǎn)品以及市場運作比較熟悉，企業(yè)可以利用其這方面的優(yōu)勢快速啟動市場。由于競爭對手的經(jīng)銷商對行業(yè)非常熟悉，因此，要想將競爭對手的經(jīng)銷商變?yōu)樽约旱慕?jīng)銷商并不容易。企業(yè)在招商前要結(jié)合實際需求，做好市場調(diào)研，確定適合的經(jīng)銷商范圍，進行有針對性、有選擇性地招商。天津保婦康貼招商加盟
醫(yī)藥招商要與新代理商在溝通中盡可能多的通過多側(cè)面了解的原則，了解客戶的資金、信譽、市場能力等情況。北京生產(chǎn)廠家招商無需店面
招商要主動尋找代理商檔案:1)交換。通過報紙、雜志、招商網(wǎng)站等，找到在當?shù)卣猩痰钠渌麖S商，與他們溝通，互相交換已建立的檔案。此種方法能在短期內(nèi)建立大量的客戶檔案。不但節(jié)約費用，而且節(jié)約時間。但是從各地報表上分析，此種方法開展不理想。此種方法是我們工作重點，一-定要加強。2)客戶、朋友推薦。利用在當?shù)匾呀?jīng)建立合作關(guān)系的客戶或朋友以及有意結(jié)識同行業(yè)的醫(yī)藥表達，甚至組織同行業(yè)醫(yī)藥表達等人員聚會，請他們介紹良好的代理商或醫(yī)藥經(jīng)紀人。此種方法的關(guān)鍵是與更多的人建立良好的關(guān)系，并反復(fù)主動提出要求幫助，忌諱礙于面子跟別人提過后等待別人主動回復(fù)。3)招投標目錄。通過招標辦、老客戶等拿到招投標目錄，特別是前期的，多數(shù)人已經(jīng)覺得沒用，我們可以輕松拿到。然后從中找出新特藥中標的單位，然后按每個產(chǎn)品分別找到代理該產(chǎn)品的單位或個人，分別拜訪溝通建立檔案。也可利用公司信息部協(xié)助開展工作。4)到郵局或速遞公司取得收發(fā)資料記錄檔案。無論是廠商、代理商或醫(yī)藥經(jīng)紀人，都會經(jīng)常寄發(fā)資料等，而郵局或速遞公司對此都有詳細記錄，我們可以購買該項檔案或到他們網(wǎng)站上搜索名單。此種方法已經(jīng)有人在運用,效果良好，應(yīng)予以重視。北京生產(chǎn)廠家招商無需店面
廣州同祥堂藥業(yè)有限公司是一家公司經(jīng)營模式多樣化，以專業(yè)的學(xué)術(shù)推廣為主，線上線下有機融合，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地，公司目前布局有院外、招商及電商三大業(yè)務(wù)板塊。廣州同祥堂藥業(yè)有限公司與全國各大科研所合作，加大產(chǎn)品的研發(fā)，每年都有新產(chǎn)品上市，不斷增強企業(yè)的競爭力。以廣州為科研和營銷中心，以長春為生產(chǎn)基地，面向全國營銷的大格局業(yè)已形成。的公司，是一家集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售為一體的專業(yè)化公司。廣州同祥堂擁有一支經(jīng)驗豐富、技術(shù)創(chuàng)新的專業(yè)研發(fā)團隊，以高度的專注和執(zhí)著為客戶提供卡波姆宮頸凝膠，卡波姆隔離凝膠，卡波姆婦科修復(fù)液，益生菌抑菌凝膠。廣州同祥堂致力于把技術(shù)上的創(chuàng)新展現(xiàn)成對用戶產(chǎn)品上的貼心，為用戶帶來良好體驗。廣州同祥堂始終關(guān)注自身，在風(fēng)云變化的時代，對自身的建設(shè)毫不懈怠，高度的專注與執(zhí)著使廣州同祥堂在行業(yè)的從容而自信。